เพราะดาราทุกคนบนโลกนี้มีข้อจำกัด…ไม่มีดาราคนไหน…สวมบทเป็นเด็กมัธยมได้จนอายุ 60… ทำงานได้ 24 ชั่วโมง โดยไม่ต้องหยุดพัก… ถ่ายหนังที่กระบี่ เล่นคอนเสิร์ตที่เชียงใหม่ ถ่ายโฆษณาที่สุพรรณ… เดินแบบที่เซ็นทรัลลาดพร้าวในเวลาเดียวกัน…
เพื่อลบข้อจำกัดดังกล่าว โมเดลใหม่ “CYBER STAR” ศิลปินไซเบอร์จึงบังเกิดขึ้น ท่ามกลางโอกาสใหม่ทางการตลาดที่จะสร้างรายได้จำนวนมหาศาลให้กับศิลปิน หากประสบความสำเร็จ “โดนใจตลาด”
ขณะที่ศิลปินชื่อดังก็ไม่ได้ “จำกัด” ตัวเองแค่โมเดลหารายได้แบบเดิมๆ อีกต่อไป ไม่ว่า แสดงละคร เล่นหนัง…ทำกิจกรรมการตลาดทั่วไป…โชว์ตัว หรือขายภาพโปสเตอร์ แต่ยังขาย “คาแร็กเตอร์ความดัง” ในช่องทาง “Digital Content” ลงมือถือ, MP3 Download กันแพร่หลาย
“ดูก้า ดิงซ์” ศิลปินไซเบอร์ สร้างรายได้
ศิลปินไซเบอร์ “DOOKA DINGZ” (ดูก้า ดิงซ์) หรือ DDZ (ดีดีซี) ค่ายอาร์เอสลงมือปั้นด้วยตัวเอง จัดเป็นงานกราฟิกแบบ3D แอนิเมชั่น ออกแบบสร้างสรรค์โดย “บลูแฟรี่ จำกัด” บริษัทในเครืออาร์เอสเอง งานนี้หัวเรือใหญ่ เฮียฮ้อ-สุรชัย เชษฐโชติศักดิ์ บอกว่า “DDZ ถือเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ทางการตลาดที่ออกมาเพื่อรองรับเป้าหมายธุรกิจที่มุ่งสู่การเป็น Entertainment Content Provider ที่มีครบทุกไลน์ ทั้ง 1.Content 2.Asset Management และ 3.Multimedia และตอบสนองไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภคที่เปลี่ยนไป”
โปรเจกต์นี้อาร์เอสควักกระเป๋าลงทุนหลายล้าน ซุ่มทำโครงการมาร่วม 8 เดือน ทั้งทำวิจัยตลาด (Research) เข้ามาช่วยหนุนการทำงานอย่างเต็มที่ โดยที่เพลงในอัลบั้มของ DDZ นี้จะไม่มีการวางขายในรูปลักษณ์ของเทป ซีดี วีซีดี แต่อย่างใด แต่เน้นขายเพลงผ่านช่องทางใหม่ๆ ที่อินเทรนด์ตรงกับไลฟ์สไตล์ของกลุ่มเป้าหมาย เช่น โทรศัพท์มือถือ, MP3 Download เป็นต้น
ส่วนเพลงของ DDZ เพลงแรกที่เปิดตัว คือ เพลง “โทรมาทำไม” ซึ่งสามารถติดตามฟังได้ทางรายการวิทยุทั่วไป พร้อมกับชมมิวสิกวิดีโอได้ทางรายการโทรทัศน์ต่างๆ ทั้งที่เป็นรายการในเครืออาร์เอสเอง หรือทางเอ็มทีวี และชาแนลวี รวมถึงการรับฟังจากโทรศัพท์มือถือของไอโมบายได้อีกด้วย
สำหรับการตลาด ได้วางกลยุทธ์ไว้แตกต่างไปจากอัลบั้มอื่นๆ กล่าวคือ จะมีกำหนดปล่อยเพลงเพื่อโปรโมตและขาย “แบบทีละเพลง” หรือที่เรียกกันว่า “กลยุทธ์การตลาดแบบ RSR” (Real-Single-Release Strategies) เพื่อให้เพลงทุกเพลงในอัลบั้มนี้ได้ทำงานได้อย่างเต็มที่และมีประสิทธิภาพ
ทั้งยังเป็นการยืดอายุของอัลบั้มเพลงให้ยืนในตลาดได้ยาวกว่า 1 ปี ซึ่งนานกว่าตามปกติที่อยู่กันได้ประมาณ 3-4 เดือน แต่มีข้อจำกัดว่าอัลบั้มที่จะทำการตลาดแบบนี้ได้ เพลงในอัลบั้มต้องแข็งแรงทุกเพลง ซึ่งอาร์เอสมั่นใจว่าเพลงในอัลบั้มแรกของ DDZ มีความแข็งแรงเพียงพอที่ดำเนินกลยุทธ์แบบนี้
“DDZ จะเป็นโอกาสใหม่ของธุรกิจเพลงที่สามารถสร้างรายได้ผ่านช่องทางที่หลากหลาย อีกทั้งยังเป็นเครื่องมือการตลาดในการเข้าไปเป็นส่วนหนึ่งในกิจกรรมทางการตลาด เพื่อให้สินค้าหรือบริการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ง่ายขึ้นอีกด้วย”
จับ 6 ดาราดังช่อง 3 ปลุกกระแสฮิตโลกไซเบอร์
ในยุคดิจิตอลคอนเทนต์กำลังเฟื่อง ช่อง 3 ไม่ปล่อยโอกาสให้หลุดมือ คัด 6 ดาราสุดฮอตส่งให้บริษัทในเครือเดียวกันอย่าง BECi นำไปปั้นเป็นคาแร็กเตอร์เกมออนไลน์บนมือถือชื่อ “พ่อมาลัย แม่มะลิ” เกมที่เปิดโอกาสให้ดาวน์โหลดได้ฟรีผ่านเว็บไซต์ www.tv3mobile.com หรือ www.malaimail.com เพื่อให้แฟนคลับเข้ามาพูดคุยกับดาราในเกมได้
ทั้งนี้เพื่อสร้างกระแสความนิยมให้แฟนคลับกลุ่มใหม่ในโลกไซเบอร์ เพื่อเพิ่มโอกาสในการหารายได้ผ่านช่องทางออนไลน์ หรือขายดิจิตอลคอนเทนต์ผ่านโทรศัพท์มือถือ เป็นต้น
กมลภัทร แสวงกิจ ประธานเจ้าหน้าที่ปฏิบัติการของ BECi บอกว่า ตลาดดิจิตอลคอนเทนต์กำลังเติบโตสูง และดาราเป็นคอนเทนต์บันเทิงที่ผู้บริโภคส่วนใหญ่ให้ความสนใจ โดยเฉพาะกลุ่มวัยรุ่นที่เป็นแฟนคลับดาราและรู้จักเทคโนโลยี เพราะฉะนั้นการนำดาราที่มีชื่อเสียงแล้วมาปั้นเป็นดิจิตอลคอนเทนต์เพื่อขายเป็นสินค้าในรูปแบบใหม่ อาทิ โลโก้โทรศัพท์มือถือที่เป็นภาพ หรือริงโทนเสียงดารา เป็นต้น
“โมเดลการพัฒนาคอนเทนต์เกมต้องใช้เวลา เพราะฉะนั้นเราและช่อง 3 ต้องวางแผนร่วมกันเพื่อคัดเลือกดาราที่กำลังเป็นดาวรุ่ง หรือกำลังปั้นให้เป็นดาวรุ่งให้ได้รับความนิยมสูงสุดในช่วงเปิดตัวเกม เพื่อกระตุ้นให้แฟนคลับ หรือผู้บริโภคที่เป็นกลุ่มวัยรุ่นสนใจคอนเทนต์ของเรา” กมลภัทรอธิบาย
ทั้งนี้ BECi ยังมีแผนนำคาแร็กเตอร์ดาราในเกมไปผลิตเป็นตราสินค้า หรือผลิตภัณฑ์ที่กลุ่มแฟนคลับสนใจ อาทิ กระเป๋า และเสื้อยืด เป็นต้น เพื่อเพิ่มโอกาสการสร้างรายได้จากลิขสิทธิ์คอนเทนต์บนเกมทั้งหมด โดย BECi จะเป็นผู้ให้บริการคอนเทนต์ และมีหน่วยงาน Apta เป็นผู้ดูแลและบริหารจัดการลิขสิทธิ์ร่วมกับช่อง 3 ที่เป็นต้นสังกัดของดารา ส่วนดาราจะได้ส่วนแบ่งหรือรายได้จากการขายลิขสิทธิ์ดังกล่าว
ในเบื้องต้นเกม “พ่อมาลัย แม่มะลิ” ได้เลือกศิลปินที่กำลังฮอต 6 คน คือ เคน-ธีรเดช วงศ์พัวพันธ์, เจนี่ เทียนโพธิ์สุวรรณ, อั้ม-อภิชาต ชุมนานนท์, เชอรี่-เข็มอัปสร สิริสุขขะ, น๊อต-วรฤทธิ์ เฟื่องอารมณ์ และหยาดทิพย์ ราชปาล มาเป็นคาแร็กเตอร์ในเกม และหากโมเดลนี้ประสบผลสำเร็จก็จะกลายเป็นต้นแบบในการทำตลาดบันเทิงบนโลกไซเบอร์ในอนาคต
