“เราจะอยู่แบบเดิมๆ ไม่ได้ แม้เราจะขายตัวเองได้ แต่เราก็ยังพูดอะไรน้อยเกินไป จะรอให้ตก แล้วมาพูดก็คงไม่ทันแน่” “วิโรจน์ จันทรโมลี” รองกรรมการผู้จัดการ บริษัทไทยเบฟเวอเรจ มาร์เก็ตติ้ง จำกัด ระบุถึงเป้าหมายของการทำธุรกิจเหล้าสี ในเครือ ”ไทยเบฟฯ” ในแบบที่อาจทำให้หลายคนแปลกใจ และคงไม่มีใครคาดคิดมาก่อนว่ากลุ่มไทยเบฟฯ ที่มีทั้งธุรกิจเบียร์และเหล้า จนสร้างให้ครอบครัว ”สิริวัฒนภักดี” เป็นมหาเศรษฐีของประเทศไทย แถมติดอันดับระดับโลกเกือบทุกปี จะต้องจริงจังกับเรื่องของการ ”รีแบรนดิ้ง” ในเมื่อยอดขายก็ยังเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ
ดูเหมือนว่าการเปลี่ยนแปลงของไทยเบฟฯ เริ่มชัดเจนมากขึ้นเมื่อบริษัทแม่คือ ”ไทยเบฟเวอเรจ” ไปโลดแล่นในกระดานหุ้นสิงคโปร์ เมื่อปลายเดือนพฤษภาคม 2549 และที่สำคัญเหล้าสีจากต่างประเทศอัดแคมเปญ สร้างภาพลักษณ์เหล้านอกรสนิยมสูง มาแรงจนสามารถแซะส่วนแบ่งการตลาดไปทีละน้อย
วิโรจน์นั้นเคยผ่านประสบการณ์ในสายงานการตลาด และการขายในองค์กรขนาดใหญ่ ตั้งแต่บริษัทปูนซิเมนต์ไทย เป็นเวลา 12 ปี บริษัทโคคาโคล่า (ประเทศไทย) 6 ปี และอีก 6 ปีที่ บริษัทซีแกรม(ประเทศไทย) มาร่วมงานกับกลุ่มไทยเบฟฯเมื่อ 3 ปีที่แล้ว ซึ่งมีสินค้าหลากหลายแบรนด์ในกลุ่ม และด้วยภารกิจที่ได้รับมอบหมายในการสร้างแบรนด์ให้เข้มแข็งและทันสมัย
วิโรจน์ บอกว่า ปี 2549 นี้ จะเป็นปีที่ทุ่มงบเพื่อการซื้อโฆษณาในสื่อต่างๆ ทั้งสิ่งพิมพ์ ทีวี และวิทยุมากถึง 50-70 ล้านบาท จากเดิมใช้งบไม่กี่ล้านในแต่ละปี เพื่อสร้างภาพลักษณ์ให้สินค้า โดยเน้น 3 ผลิตภัณฑ์ คือ “แสงโสม แม่โขง และมังกรทอง” โดยเฉพาะ ”แสงโสม” ถือเป็นภารกิจเร่งด่วนต้องปลุกปั้นอย่างหนัก แม้จะมียอดขายสูงถึง 7 ล้านโหล จากตลาดรวม 15 ล้านโหลแล้วก็ตาม เพื่อชนแบรนด์เหล้านอกโดยเฉพาะ ส่วนแม่โขงซึ่ง เน้นความเป็นไทย และมังกรทองเน้นตลาดต่างจังหวัดนั้นจะเห็นผลงานตามมาเร็วๆ นี้
กลยุทธ์ ”แสงโสม” ปล่อยออกมาแล้วโดยเน้นความเป็นเหล้าไทย แต่มีความเป็นสากลด้วยคุณภาพและรสชาติ ผ่านสื่อภาพยนตร์โฆษณาที่นำเสนอคนไทย 2 คน ที่มีชื่อเสียงในระดับโลก คือ ดร.อาจอง ชุมสาย ณ อยุธยา ผู้คิดค้นการนำยานอวกาศลงจอดบนดาวอังคาร และ ”บัณฑิต อึ้งรังษี” วาทยากรระดับรางวัลชนะเลิศในเวทีโลก
“โฆษณาชุด ดร.อาจอง ออกอากาศไปตั้งแต่ปี 2547 ต่อเนื่องถึง 2548 ซึ่งตอนนั้นเราก็เริ่มคิดถึงเรื่องการรีแบรนด์แล้ว แต่ไม่ได้อธิบาย หรือสื่อออกไป มาปีนี้ เราต้องสื่ออย่างจริงจังมากขึ้น จากที่ไม่เคยทำมาก่อนตลอดช่วงกว่า 28 ปีที่ผ่านมา”
โฉมใหม่ของ ”แสงโสม” นั้น ”วิโรจน์” บอกว่ากำลังตัดสินใจเลือกทั้งฉลาก โลโก้ และแพ็กเกจที่ต่างไปจากเดิม แต่จะเป็นอย่างไรบ้างนั้น ต้องขอเวลาบ่มอีกสักพัก ไม่เกินสิ้นปีคงได้ที่ แล้วจะโชว์ให้ดูกันอย่างถ้วนหน้า
ธุรกิจสุราเครือไทยเบฟฯ
———————————————
กลุ่ม แบรนด์
———————————————
สุราสี: แสงโสม, แม่โขง, แบล็กไทย, มังกรทอง, สิงห์ไทย
สุราขาว: รวงข้าว, ไผ่ทอง
สุราสมุนไพร: เซี่ยงชุน, เสือดำ, ชูสิบนิ้ว
สุราแช่: ไวน์คูลเลอร์คลับ, ไทยเชอรี่
สาเก: ชิโนบุ
วิสกี้: คราวน์ 99,บลูอีเกิ้ล, แบล็คแคท, วีโอ
