ลองถามเธอซิ! รูปทรงไหนฮิต ตะเข็บแบบใดแรง “สาวิตรี ธนาลงกรณ์” คุยได้นานสองนาน ไม่น่าเชื่อว่า อายุในวัยเพียงยี่สิบห้า เธอเชี่ยวชาญเรื่องชุดชั้นในระดับเกจิคนหนึ่ง อาจเพราะเธอเกิดและเติบโตขึ้นมากับครอบครัว
นักธุรกิจชุดชั้นใน เป็นเจนเนอเรชั่นใหม่ของแบรนด์ “จินตนา” ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายชุดชั้นในสุภาพสตรีที่เก่าแก่ที่สุดแบรนด์หนึ่งของเมืองไทย แต่ความเก่าแก่ของแบรนด์นี้กำลังผลิดอกออกผลใหม่ กับฝีมือทายาทสาวสวยผู้นี้
1.
คำว่า “ลูกไม้หล่นไม่ไกลต้น” ดูจะเหมาะสมกับทายาทสาวสวยแห่งจินตนา สาวิตรี หรือ “กิ๊บ” อย่างที่สุด ยิ่งมีหลายคนเห็นเธอแล้วทักว่า เธอถอดแบบมาจากคุณแม่ (ศิรวดี ธนาลงกรณ์) ตอนสาวๆ ทำให้เธอยิ้มรับและบอกว่า แม่ของเธอถือเป็น Idol ทางความคิด ทำให้เธอตั้งใจตั้งแต่เรียนชั้นประถมปีที่ 5 แล้วว่าจะเข้ามาทำธุรกิจชุดชั้นในสืบทอดต่อจากครอบครัว
“รู้สึกชอบตั้งแต่เด็ก เห็นคุณแม่ทำ ออกแบบชุดชั้นใน เคยลองตัดกระดาษออกแบบดู สนุกดี เลยตั้งมั่นว่าโตขึ้นอยากทำเหมือนคุณแม่”
สาวิตรี เธอนับเป็นเจนเนอเรชั่นที่สามของตระกูล เป็นสาวนักเรียนนอกจบด้านบริหารธุรกิจ จากประเทศอังกฤษ ในวันนี้เธอนั่งอยู่ในตำแหน่งผู้อำนวยการ บริษัท จินตนา อินเตอร์เทรด จำกัด นับเป็น Young Executives ที่น่าจับตามองคนหนึ่ง ในวิธีคิดสไตล์ใหม่ๆ ในการสร้างแบรนด์ชุดชั้นในจินตนา ซึ่งถือเป็นแบรนด์เก่าแก่ที่มีอายุยาวนานกว่า 48 ปี
“จินตนา ก็คือ จินตนาแบบเดิม ที่ยังมีกลุ่มเป้าหมายระดับ C (ราคาไม่เกิน 300 บาท) เป็นลูกค้าหลัก แต่วิถีทางการตลาดของจินตนายุคนี้ต้องไม่หยุดนิ่ง เราอยากเป็นแบรนด์ที่สดใส ไม่เก่าตามอายุ”
คำพูดของสาวิตรีบ่งบอกถึงโพสิชันนิ่งของจินตนายุคใหม่ ซึ่งสะท้อนผ่านความคิดของเธอ เหมือนที่ใครๆบอกว่า จินตนายิ่งแก่ ต้องยิ่งสาว
2.
สาวิตรี เล่าว่า หลังจากเรียนจบจากอังกฤษเริ่มเรียนรู้และทำงานด้านการผลิตชุดชั้นเมื่อ 4 ปีที่แล้ว และเข้ามานั่งเป็นผู้บริหาร ดูแลด้านการบริหารสินค้า ออกแบบ และการตลาดอย่างจริงจังในสองปีที่ผ่านมา
ความคิดสไตล์ใหม่ของเธอมักจะเกิดขึ้นจากคำถามและความสงสัย ด้วยบุคลิกที่เธอเป็นคนคุยเก่ง คิดเยอะ มีคำถามมาก เวลาประชุมกันเธอมักจะติดกับคำว่า “ทำไม” และกลายเป็นประเด็นใหม่ๆ ในการทำตลาดของจินตนาในปัจจุบัน เช่น ทำไมเราไม่ทำแบรนด์ใหม่ ทำไมเราจัดอีเวนต์ เป็นต้น
ในที่สุด คำถามของเธอได้กลายเป็นจิ๊กซอว์ตัวใหม่ของจินตนา โดยเฉพาะการคลอดแบรนด์ใหม่ “Metinee by jintana” ชุดชั้นในแนวแฟชั่น ซึ่งจับมือกับลูกเกด เมทินี กิ่งโพยม สร้างปรากฏการณ์เขย่าวงการชุดชั้นใน
เธอบอกว่างานนี้เป็นโปรเจกต์ของเธอเต็มตัว โดยทุ่มงบกว่า 100 ล้านบาทในการสร้างแบรนด์ใหม่ โดยเฉพาะงานเปิดตัวแบบสุดอลังการที่โรงแรมแชงกรีลา ริเวอร์ไซค์ ให้นางแบบระดับชั้นนำ มาเดินแบบ ซึ่งถือเป็นงานเปิดตัวสไตล์ใหม่ที่ในอดีตชุดชั้นในจินตนาไม่เคยทำเช่นนี้มาก่อน
“จินตนา จะมัวขายอย่างเดียวไม่ได้ ต้องมีการตลาดใหม่ๆ สร้าง Emotion ให้ลูกค้าด้วย มีบริการใหม่ๆ เข้ามา มีอีเวนต์ มีช่องทางการตลาดมากขึ้น เช่น การจับมือกับโมเดิร์นเทรดต่างๆ ผ่านสื่อทุกแขนง”
3.
แบรนด์ “Metinee by jintana” อาจเป็นตัวอย่างสำคัญในวิธีคิดของสาวิตรี ที่นักการตลาดบางคนบอกว่า เป็นวิธีเรียนลัดของจินตนา ที่จะสร้างตลาดกลุ่ม B หรือตลาดแฟชั่น ที่ใช้ลูกเกด ในฐานะซูเปอร์โมเดลในวงการนางแบบของเมืองไทย เป็นตัวจุดประกายตลาดใหม่ให้กับจินตนา
“ลูกเกดช่วยเราได้ เธอเป็นนางแบบชื่อดังของเมืองไทย เธอมาช่วยดูแลเรื่องการตลาดด้วย นี่แหละที่ทำให้แบรนด์จินตนาขยายตลาดมากขึ้น”
สาวิตรี บอกอีกว่า นี่ไม่ใช่แบรนด์ตัวแรกที่เธอทำ เพราะก่อนหน้านี้เธอสร้างแบรนด์ Raphaela ขายที่ประเทศอังกฤษ เป็นชุดชั้นระดับเกรด เอ ที่เน้นขายในต่างประเทศก่อน เนื่องจากพ่อ (วิชัย ธนาลงกรณ์) มีช่องทางการขายที่นั่น
“เป็นโปรเจกต์แรกที่ทำได้ปีเศษๆ เป็นแบรนด์ที่เราเรียนรู้ และพบว่าชุดชั้นในแนวแฟชั่นมีดีไซน์ และเคลื่อนไหวในรูปแบบใหม่ๆ ตลอด”
4.
ภารกิจของสาวิตรีต้องทำเป็นประจำ คือ การเดินทางไปแหล่งช้อปปิ้งต่างๆ เพื่อศึกษาว่า การดีไซน์ชุดชั้นในในปัจจุบันก้าวหน้าไปอย่างไร เพื่อจะนำมาประยุกต์ใช้
“ต้องซื้อชุดชั้นในแบบใหม่ๆ กลับมาทุกครั้ง ปัจจุบันมีกว่า 500 ตัว เคยโละไปบ้างแล้ว สิ่งที่ได้คือ เรารู้ว่าทุกวันนี้แฟชั่นไปไกลมาก เช่น เดี๋ยวนี้นิยมเย็บให้น้อยที่สุด ไม่มีตะเข็บ สีก็มีมากกว่า 10 สี ไม่ใช่แค่ขาว ฟ้า ดำ แต่ยังต้องมีเฉดสีอีกมากมายเข้ามา”
สาวิตรี บอกว่า ในฐานะคนรุ่นใหม่ ต้องใช้ประสบการณ์ใหม่เข้ามาผสมกับแนวคิดแบบเดิมให้ได้ อย่างจินตนาก็มีลูกค้าประจำ รุ่นคุณแม่ที่นิยมซื้อชุดชั้นในแบบยกโหล ใช่, จินตนายังดำรงความเป็นแบรนด์เก่าแก่ แต่การขยายสู่ความเป็นแบรนด์ใหม่ เจาะกลุ่มลูกค้าใหม่ๆ ต้องเริ่มขึ้นแล้วตั้งแต่วันนี้
“ดีใจนะที่ใครบอกว่า จินตนาแก่ แต่ยิ่งแก่เหมือนยิ่งสาว”
คติประจำใจ
ต้องทำวันนี้ให้ดีที่สุด แม้เธอจะบอกว่าคตินี้ฟังดูเชยๆ แต่ให้ความรู้สึกที่ดีในการทำงาน
Lifestyle
สาวิตรี เป็นหญิงสาวที่ชอบกีฬาผาดโผน ดำน้ำ ปีนเขา และที่อยากเล่นแต่ยังไม่ได้เล่น บันจี้จั๊ม แต่ถ้าว่างๆ ไม่มีกิจกรรมใด เธอจะชอบอ่านหนังสือ ช้อปปิ้ง ถ้าไปต่างประเทศ สิ่งหนึ่งที่เธอต้องซื้อคือชุดชั้นในแบบใหม่ๆ ซึ่งเธอบอกว่า ซื้อมามากกว่า 500 ตัวแล้ว กลายเป็นของสะสมชิ้นสำคัญ แพงที่สุดเท่าที่เคยซื้อมาตัวละ 20,000 บาท
Profile
Name: สาวิตรี ธนาลงกรณ์
Age : 25 ปี
Education:
– ปริญญาตรีมหาวิทยาลัย King s Collage, London England (Business Management)
– มัธยม West Buckland School, Devon England และที่ Bosworth Collage, Northampton England
– ประถมศึกษา โรงเรียนเซนต์หลุยส์
– อนุบาล โรงเรียนธรรมภิรักษ์
Career Highlight : ผู้อำนวยการ บริษัท จินตนา อินเตอร์เทรด จำกัด
Family : สาวิตรี เป็นลูกสาวของ วิชัย ธนาลงกรณ์ และศิรวดี ธนาลงกรณ์
