ฮึดขึ้นมาอีกรอบสำหรับ “วัน ทู คอล” ของเอไอเอส กับการปลุกแบรนด์ให้ดูเด็ก สดใส ร่าเริงกว่าเดิม หลังสำรวจพบว่าแบรนด์เริ่มแก่ วัยรุ่นเริ่มเมิน และหันไปหาคู่แข่งอย่างค่ายดีแทคและทรูมูฟมากขึ้น
ครั้งนี้มาพร้อมกับแผนการทำตลาดอย่างครบวงจร ตั้งแต่การใช้ “พรีเซ็นเตอร์ชายคู่ แดน-บีม” แห่งค่ายอาร์เอส ต่างจากตลอดเวลาที่ผ่านมา วัน ทู คอล และทั้งค่ายเอไอเอส เน้นใช้พรีเซ็นเตอร์หญิงมาตลอด ตั้งแต่ ปาล์มมี่ ลิเดีย นิโคล การทำหนังโฆษณารูปแบบใหม่ ที่ “ฐิติพงศ์ เขียวไพศาล” ผู้ช่วยกรรมการผู้อำนวยการ สายงานการตลาด เอไอเอส บอกว่าเป็น “Reality Testimonial”
โฆษณาที่เล่าเรื่องราวการทำ “Reality Testimonial” เป็นการสำรวจตลาด ด้วยการให้แดน-บีม ไปสัมภาษณ์นักศึกษาในสถานที่จริง คือมหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์ ราชภัฏสวนสุนันทา และเอแบค ว่ารู้สึกอย่างไรต่อ “วันทูคอล” ให้เด็ก ๆ เป็นผู้เล่าเรื่อง ต่างจากรูปแบบเดิมที่โฆษณามักจะสื่อว่าโปรดักส์มีคุณสมบัติอย่างไร และที่สำคัญครั้งนี้ เข้าไปถ่ายทำหนังโฆษณาในสถานที่ของกลุ่มเป้าหมายลูกค้าหลักของวันทูคอล คือสถาบันการศึกษา
เนื้อหาต่อไปยังให้แดน-บีมเดินทางไป 5 ประเทศ และถ่ายทอดเรื่องราวให้ผู้ชมได้ฟัง ในลักษณะ “เรียลลิตี้” ในคอนเซ็ปต์อิสระของชีวิต และออกอากาศผ่านรายการต่างๆ ที่ค่ายอาร์เอสมีอยู่
นี่คือเนื้อหาที่เพิ่มขึ้นใหม่นอกเหนือจากสูตรสำเร็จเดิมของการมีพรีเซ็นเตอร์ในยุคนี้ ที่เจ้าของสินค้าเจรจาตกลงกับต้นสังกัดของศิลปินเพื่อร่วมกับออกอัลบั้มเพลง เดินสายคอนเสิร์ต
เบ็ดเสร็จทุ่มทุนสร้างสำหรับแดน-บีม และกลยุทธ์ใหม่นี้ 4 ล้านบาท
“สรรค์ชัย เตียวประเสริฐกุล” หัวหน้าคณะผู้บริหารด้านการตลาด เอไอเอส บอกว่า นับจากนี้ภาพวันทูคอลจะชัดเจนมากขึ้น และขอประกาศว่าวันทูคอลพร้อมกลับมาชิงตลาดวัยรุ่นคืนจากคู่แข่งแล้ว
สัดส่วนจำนวนลูกค้าวันทูคอล
อายุน้อยกว่า 18 ปี จำนวน 10%
18-25 ปี จำนวน 30-40%
มากกว่า 25 ปี 50-60%
วิธีการสร้างแบรนด์ในกลุ่มตลาดวัยรุ่น
– AIS “วันทูคอล” –ใช้พรีเซ็นเตอร์ สปอนเซอร์กิจกรรมเกี่ยวกับวัยรุ่นในรายการบันเทิง และสถาบันการศึกษา
– ดีแทค “Happy” –โฟกัสกรุ๊ปวัยรุ่น โดยมีทีมงานสำรวจความเห็นกลุ่มนักเรียน นักศึกษาทุกสัปดาห์ นำไปสู่การทำกิจกรรมทางการตลาดในกลุ่มชุมชนวัยรุ่นต่างๆ
– ทรูมูฟ –“ทรูมูฟ”สร้าง Content เช่น เพลง เว็บไซต์ truelife.com เรียลลิตี้โชว์ AF เพื่อสร้าง Community
