โปรดักส์ใหม่ของวอลโว่ดูไม่น่าตื่นเต้นเท่ากับกลยุทธ์แคมเปญ “ตามล่าหาขุมทรัพย์” ซึ่งมีนัยไม่ใช่แค่การแจกรางวัล หากยังมองลึกไปถึงการใส่ความสนุกในแบรนด์ และขยับขยายแบรนด์จากความหรูหรามาสู่กลุ่มผู้บริโภคทุกระดับ เพราะวอลโว่มองเห็นว่าคนหนุ่มสาวหรือวัยกลางคนขึ้นไป ล้วนเป็นฐานลูกค้าในอนาคต ซึ่งวันหนึ่งที่คุณมีเงินเต็มกระเป๋า แบรนด์ยุโรปพันธุ์นี้อาจจะซึมซับสู่การตัดสินใจซื้อรถ
อาจด้วยจังหวะที่วอลโว่ครบรอบ 80 ปี และเป็นช่วงของการเปลี่ยนผู้บริหารคนใหม่ พอล สโตคส์ มาดำรงตำแหน่ง ประธานบริหาร วอลโว่ คาร์ (ประเทศไทย) จึงเกิดคำถามที่ว่า วอลโว่กำลังเปลี่ยนแปลงการทำตลาดใหม่หรือไม่ เพราะไม่ค่อยเห็นแบรนด์รถหรูๆ ทำตลาดเช่นนี้มาก่อน
ที่ผ่านมาวอลโว่มักจะโชว์จุดขายรถรุ่นใหม่ๆ ทั้งในเรื่องความปลอดภัยในการขับขี่ และภาพลักษณ์ของเป็นรถหรูที่ไม่เป็นพิษต่อสิ่งแวดล้อม หากพิจารณาดูแล้ว เป็นการตลาดที่นิ่งและเรียบง่ายตามสไตล์รถยนต์ระดับหรูที่ไม่เน้นความตื่นเต้นมากนัก
นึกๆ จึงแปลกใจไม่น้อยกับแคมเปญ ตามล่าขุมทรัพย์ ซึ่งเป็นแคมเปญที่ดูตื่นเต้น ชักชวนให้ผู้สนใจอายุไม่ต่ำกว่า 20 ปี เข้าไปรับ “ไพเรท ซีชาร์ต” หรือรหัสขุมทรัพย์ใต้ทะเล ที่โชว์รูมวอลโว่ทั่วประเทศ แล้วนำกลับมาลงทะเบียนที่ www.volvocars.co.th/thehunt เพื่อเข้าไปค้นหาขุมสมบัติผ่านการไขปริศนาต่างๆ 21 ปริศนา มีเงินรางวัลหลายล้านบาท และแจกรถยนต์รุ่น XC90
น่าแปลกใจเพราะการสร้างแคมเปญสนุกๆ ผ่านเกม ดูจะไม่ค่อยเหมาะกับแบรนด์หรูอย่างวอลโว่ แต่หากวิเคราะห์ผ่านรายละเอียดแคมเปญ วอลโว่มองเห็นช่องทางบางอย่างกับการสร้างแบรนด์ผ่านกลุ่มคนรุ่นใหม่ๆ โดยคนอายุ 20 -30 ปี ที่จะเข้ามาร่วมเล่นเกม กลุ่มเหล่านี้เป็นฐานสำคัญในอนาคตที่วอลโว่มั่นใจว่าซึมซับกับแบรนด์วอลโว่
ที่น่าสนใจกว่านั้น แคมเปญดังกล่าวได้จัดขึ้นพร้อมกันใน 22 ประเทศทั่วโลก เป็นคำตอบที่เห็นเด่นชัดว่า วอลโว่กำลังสร้างแบรนด์ให้มีชีวิตชีวาไปทั่วโลก
คำพูดของพอล สโตคส์ ประธานบริหาร วอลโว่ คาร์ (ประเทศไทย) น่าสนใจไม่น้อย เมื่อเขาบอกว่า วอลโว่เป็นแบรนด์เก่าอายุ 80 ปี ถือว่าแก่มาก ต้องทำอะไรมีชีวิตชีวาบ้าง ให้เข้าถึงผู้บริโภคยุคใหม่ๆ แบรนด์จะได้ไม่ตาย ไม่หยุดนิ่ง
ภาพที่ผู้บริโภครู้จักวอลโว่คือรถยุโรปทรงเหลี่ยมๆ รูปลักษณ์ใหม่ของวอลโว่ในวันนี้จึงมีการปรับโฉมดีไซน์ใหม่ เห็นได้จากรถรุ่นใหม่ที่ใช้รหัส C เป็นต้นมา มีลูกเล่น ดีไซน์ใหม่ๆ มาให้ยลโฉม
ปัจจุบันวอลโว่ มีหลากหลายรุ่นให้ตลาดไทยได้สัมผัส เช่น รุ่น V70, รุ่นตระกูล S60, S80, รุ่น XC90 เป็นต้น ซึ่งถูกออกแบบให้เหมาะสมกับสไตล์การขับขี่ในยุคใหม่ ที่เน้นความปลอดภัยในท้องถนนเป็นสำคัญ โดยตั้งเป้าหมายว่าอยากจะทำยอดขายถึงสิ้นปีทุกรุ่นประมาณไม่ต่ำกว่า 1,000 คัน ซึ่งขยายตลาดสูงกว่าปีที่แล้วเกือบเท่าตัว
แคมเปญ ตามล่าหาขุมทรัพย์
เป้าหมาย สร้างแบรนด์ให้เกิดความตื่นเต้น สนุกและท้าทาย
ที่มา ได้รับแรงบันดาลใจจากเรื่อง ไตรภาคของดิสนีย์ “ไพเรทส์ ออฟ เดอะ แคริบเบียน”
วิธีเล่น เล่นเกมผ่านเว็บไซต์วอลโว่
รางวัล เหรียญทองมูลค่า 50,000 ดอลลาร์สหรัฐ, รถยนต์วอลโว่ XC90
ผู้เข้าร่วม 22 ประเทศทั่วโลก และประเทศไทย
