‘Mentagram’ เจ้าของ M Lab เตรียมเปิดตัว ‘Mandatory’ ร้านสปอร์ตพรีเมียม ประเดิม 2 สาขาในปีนี้

ในปีที่เศรษฐกิจโลกไม่แน่นอน คนรัดเข็มขัด และกำลังซื้อหดตัว ตลาดค้าปลีกอุปกรณ์กีฬาไทยกลับยืนได้ที่ 3.6 หมื่นล้านบาท โดยยังโตอีก 1% หรืออย่างกระแส Hyrox ที่คนเข้าร่วมอย่างล้นหลาม ดังนั้น กีฬา ไม่ใช่สิ่งฟุ่มเฟือยที่ตัดออกได้อีกต่อไปแล้ว โดย Mentagram เจ้าของร้าน M Lab ก็เตรียมเจาะกลุ่มพรีเมียม โดยการเปิดตัวร้านใหม่ Mandatory

เทรนด์กีฬา วงจรที่วนซ้ำแต่ไม่เคยหยุด

ณัฐพล ปัทมพงศ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เมนทาแกรม จำกัด เล่าว่า กระแส Active Lifestyle ของไทยจุดติดจริง ๆ ราวต้นปี 2010 โดยมี จักรยาน เป็นหัวหอก ก่อนที่ความยากและต้นทุนที่สูงจะผลักคนมาหาทางเลือกที่เข้าถึงง่ายกว่า นั่นคือการ วิ่ง

"วิ่งถูกและดี รองเท้าคู่เดียวจบ ตื่นเช้ามาวิ่งได้เลย"

ณัฐพล มองว่า การวิ่งจะไม่มีวันตาย เพราะมันตอบโจทย์สัญชาตญาณการแข่งขันในตัวคน มีการแข่งขันให้เป้าหมาย มีโซเชียลมีเดียให้โชว์ และมีสังคมให้เป็นส่วนหนึ่ง ถัดมาก็มีไตรกีฬาสำหรับคนที่ต้องการพิสูจน์ตัวเองในระดับที่สูงขึ้น ตามมาด้วยกอล์ฟที่บูมหนักใน 2-3 ปีที่ผ่านมา และปัจจุบัน Pickleball กับ Padel กำลังตีตลาดกลุ่มคนที่อยากได้กีฬา Racket ที่เรียนรู้ได้เร็วกว่าเทนนิส

ล่าสุดคือ Hyrox ที่ณัฐพลมองว่าเป็นตัวเร่งที่ชัดเจนที่สุดในขณะนี้ เพราะ Intensity สูง ใช้เวลาแค่ชั่วโมงกว่า แต่ร่างกายต้องการทั้งรองเท้าที่ออกแบบมาเฉพาะ เสื้อผ้าที่รองรับการเคลื่อนไหวหนัก และสิ่งที่เขามองว่าสำคัญไม่แพ้กัน นั่นคือ Recovery

Recovery และ Supplement ที่จะมาเป็นอนาคต

ถ้าโครงสร้างรายได้ปัจจุบันของ M Lab มี รองเท้า เป็นแกนหลักคิดเป็นราว 80% ณัฐพลก็ยอมรับตรง ๆ ว่านั่นคือสิ่งที่เขากำลังพยายามเปลี่ยน และ Recovery กับ Supplement คือคำตอบ

แนวคิดหลักง่าย ๆ คือ คนที่ออกกำลังกายหนักต้องการมากกว่าแค่อุปกรณ์ พวกเขาต้องการฟื้นตัวด้วย M Lab จึงนำเข้าอุปกรณ์ Recovery อย่าง Hyperice และเริ่มทำ Supplement ภายใต้แบรนด์ PILLAR Performance อาทิ Magnesium Collagen และ Creatine

"คนเล่นกีฬาจะซ้อมอย่างเดียวไม่ได้ ต้องพักผ่อนด้วย"

ในเชิงธุรกิจ Supplement มีข้อได้เปรียบที่รองเท้าให้ไม่ได้ นั่นคือการ Repurchase หรือการ ซื้อซ้ำ เพราะซื้อแล้วหมดต้องซื้อใหม่ ต่างจากรองเท้าที่คู่เดียวใช้ได้นาน และสัญญาณที่ชัดเจนที่สุดมาจาก Hyrox โดยตรง เพราะณัฐพลสังเกตว่ายอดขาย Magnesium พุ่งขึ้นมาอย่างเห็นได้ชัดนับตั้งแต่กระแสนี้มาแรง

เป้าหมายที่เขาวางไว้คือลดสัดส่วนรองเท้าลงมาอยู่ที่ราว 60–70% ขณะที่ Apparel ขยับขึ้นมา 25–30% และส่วนที่เหลือเป็น Accessories รวม Supplement ซึ่งแม้ราคาต่อชิ้นไม่สูง แต่ความถี่ในการซื้อซ้ำคือสิ่งที่เขามองข้ามไม่ได้

Mandatory เมื่อ M Lab ตัดสินใจเล่นในลีกที่สูงขึ้น

M Lab ปัจจุบันมี 17 สาขา แต่ณัฐพลกำลังจะเปิดแบรนด์ร้านใหม่ชื่อ Mandatory ซึ่งเขาออกแบบให้อยู่คนละ Segment กันอย่างชัดเจน

"M Lab เป็นตลาดกว้าง เน้น Lifestyle แต่ Mandatory จะเน้น Performance และจะ Exclusive กว่า ของในร้านจะ Premium กว่า การตกแต่งก็จะ Invest มากกว่า"

แม้ว่าการแข่งขันในตลาดสปอร์ตรีเทลจะสูง แต่ ณัฐพล มองว่า ยังมีช่องว่างในตลาดพรีเมียม และสปอร์ตรีเทลส่วนใหญ่ในตลาดยัง ขาดเสน่ห์ เดินเข้าไปแล้วไม่รู้สึกอะไร Mandatory เจ้าเข้ามาชิงตลาดส่วนนี้ คือมีของแปลกที่หาไม่ได้ที่อื่น ทั้งรองเท้า Performance ที่คัดสรรมาตรง Segment อุปกรณ์ Recovery และ Supplement ครบในที่เดียว

โดยในปีนี้ Mentagram วางแผนเปิดอย่างน้อยสองสาขาในรูปแบบ Pop-up ที่ Emporium และ Central World ก่อน โดยมีเป้าหมายระยะยาวที่อยากเปิดเป็น Stand-alone Store แต่ยอมรับว่าพฤติกรรมคนไทยที่ผูกกับห้างและสภาพอากาศทำให้ยังต้องอาศัยทำเลในศูนย์การค้าไปก่อน

โลกปั่นป่วน แต่กีฬายังจำเป็น

สำหรับปีที่แล้ว Mentagram มีรายได้ราว 700 ล้านบาท ฟื้นตัวขึ้นมาจากจุดต่ำสุดช่วงโควิดที่ลดไปถึง 40% จากระดับพันล้านบาท ปีนี้ตั้งเป้าโตกว่าปีที่แล้วราว 10% และครึ่งปีแรกยังอยู่ใน On Target แม้จะยอมรับว่าความไม่แน่นอนของเศรษฐกิจโลก ทั้งราคาน้ำมันและความขัดแย้งระหว่างประเทศ ส่งผลให้ยอดขายสินค้าราคาสูงอย่างจักรยานชะลอตัวลงเห็นได้ชัด

สิ่งที่ช่วยประคองธุรกิจไว้ได้คือมุมมองที่ว่าการออกกำลังกายกลายเป็นสิ่งจำเป็นในชีวิตคนสมัยนี้แล้ว ไม่ใช่แค่ความบันเทิงที่ตัดออกได้เมื่อกระเป๋าตึง

"ผมมองว่าคนให้ความสำคัญกับการออกกำลังกาย เพราะฉะนั้นเขาก็ยังซื้ออยู่"

สำหรับการบริหารในช่วงที่ไม่แน่นอน บทเรียนจากโควิดทำให้เขาระวังเรื่อง Head Count มากขึ้น จากเดิมที่เคยมีพนักงานกว่าร้อยคน ปัจจุบันปรับมาอยู่ที่ราว 70 คน และเน้นให้ทุกคน Perform จริงก่อนที่จะพิจารณาผลตอบแทนพิเศษ