Personal Care ขุมทรัพย์ของพรีเซ็นเตอร์


05-02-2009 00:00:00

ขึ้นชื่อว่าเป็น Personal Care Product นอกเหนือจาก “นวัตกรรม” แล้ว การเลือกใช้พรีเซ็นเตอร์เป็นสิ่งที่สมเหตุสมผลและคู่ควร เพราะการพรีเซนต์คุณสมบัติผลิตภัณฑ์ผ่านตัวบุคคลเป็นสิ่งที่จำเป็น กอปรกับเป็นสินค้าแมส การลงทุนจากพรีเซ็นเตอร์ 7 หลัก หากเลือกได้เหมาะสมนับว่าคุ้มยิ่งกว่าคุ้ม

แบรนด์จากบริษัทอินเตอร์ยักษ์ใหญ่ที่ใช้งบประมาณซื้อสื่อโฆษณาติดอันดับ Top 3 มาโดยตลอดอย่างยูนิลีเวอร์และพีแอนด์จีต่างใช้พรีเซ็นเตอร์กันอย่างถ้วนหน้า ล้วนแล้วแต่คัดเลือกดาราชั้นนำเพื่อพรีเซนต์แบรนด์ของตัวเองด้วยกันทั้งนั้น ดังนั้นจึงทำให้ Personal Care กลายเป็นตลาดเงินตลาดทองที่พรีเซ็นเตอร์จ้องมองกันตาเป็นมัน แต่สุดท้ายโอกาสกลับเป็นของดาวดังไม่กี่คน

แชมพูและครีมนวดผม เป็นตลาดที่มีการใช้พรีเซ็นเตอร์คับคั่ง แต่ทั้งในส่วนของแชมพูเพื่อความงามอย่างซันซิลและแพนทีน โดยซันซิลเลือกนางเอกแถวหน้าของช่อง 7 มารับกับลุคใหม่ของซันซิลที่สดใสมากขึ้น และปะทะกันอย่างจังกับแพนทีนที่ใช้นุ่น วรนุช นางเอกแถวหน้าของช่อง 7 อีกคน มาก่อนหน้า รวมถึงแชมพูขจัดรังแคที่สู้กันดุเดือดระหว่างเฮด แอนด์ โชลเดอร์และคลีนิค เคลียร์ ซึ่งเซ็กเมนต์หลังต้องการความน่าเชื่อถือ จึงแข่งกันด้วยผู้ประกาศร่วมวิก 3 พระราม 4 อย่างกาละแมร์จากคลีนิค และหมวย อริศรา จากเฮด แอนด์ โชลเดอร์

แบรนด์ ซันซิล
พรีเซ็นเตอร์ อั้ม พัชราภา ไชยเชื้อ อ้อม พิยดา อัครเศรณี
วัตถุประสงค์ เพื่อสอดรับกับภาพลักษณ์ใหม่ของซันซิลที่ต้องการจับกลุ่มสาว 20+

แบรนด์ ซันซิล ฟรุตตามิน
พรีเซ็นเตอร์ พอลล่า เทเลอร์
วัตถุประสงค์ เพื่อสะท้อนถึงคุณสมบัติของฟรุตตามินที่ทำให้เส้นผมแข็งแรง เหมาะกับไลฟ์สไตล์แบบ Outdoor

แบรนด์ แพนทีน
พรีเซ็นเตอร์ นุ่น วรนุช วงษ์สวรรค์
วัตถุประสงค์ ด้วยภาพลักษณ์สาวผมยาวสุขภาพดี สื่อถึงผมสวย มีน้ำหนัก ไม่ขาดร่วง

แบรนด์ คลีนิค เคลียร์
พรีเซ็นเตอร์ กาละแมร์ พัชรศรี เบญจมาศ
วัตถุประสงค์ ภาพลักษณ์ของพิธีกรฝีปากกล้า ท้าพิสูจน์ให้คนดูลองใช้คลีนิค เคลียร์

แบรนด์ เฮด แอนด์ โชลเดอร์
พรีเซ็นเตอร์ หมวย อริสรา กำธรเจริญ
วัตถุประสงค์ ผู้ประกาศสาวที่มีภาพลักษณ์น่าเชื่อถือ มายืนยันถึงคุณสมบัติของแชมพูเพื่อตอกย้ำความมั่นใจให้กับกลุ่มเป้าหมาย

ส่วนแบ่งการตลาดผลิตภัณฑ์แชมพูมูลค่า 7,500 ล้านบาท
ซันซิล 27.5%
คลีนิค เคลียร์ 13.4%
แพนทีน 12.6%
รีจอยส์ 10.4%
โดฟ 9%
เฮด แอนด์ โชลเดอร์ 8.3%
เฮอร์บัล เอสเซนส์ 2.6%
อื่นๆ 16.2%

ดีโอโดแรนท์ หรือผลิตภัณฑ์ดูแลใต้วงแขน เริ่มหันมาใช้พรีเซ็นเตอร์คึกคักในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา โดยมีเรโซนาจากค่ายยูนิลีเวอร์ ที่ลุยศึก สร้างตลาดให้กับมินิสติ๊ก โดยใช้ แคท แคทรียา อิงลิช เป็นพรีเซ็นเตอร์ แต่สุดท้ายเซ็กเมนต์นี้กลับเติบโตติดลบกว่า 56%

ด้านเจ้าตลาดดีโอโดแรนท์ที่ครองแชร์กว่า 38.4% อย่างนีเวีย ซึ่งเป็นผู้นำในเซ็กเมนต์โรลออนด้วยแชร์สูงถึง 52% ไม่ยอมน้อยหน้าประกาศต้านเรโซนาแบบสติ๊กเต็มแรง กับการชูจุดเด่นของโรลออนของนีเวียที่ไม่เคลือบผิว โดยใช้เจนนี่ เทียนโพธิ์สุวรรณ เป็นพรีเซ็นเตอร์

เหมือนรู้ทันเกม เรโซนาหันมาประจันหน้ากับนีเวียอย่างจังกับเซ็กเมนต์โรลลอน ด้วยการใช้พรีเซ็นเตอร์ที่ผูกพันกับค่ายยูนิลีเวอร์มานานอย่าง มาช่า วัฒนพานิช

แบรนด์ เรโซนา ดราย สติ๊ก
พรีเซ็นเตอร์ แคท แคทรียา อิงลิช
วัตถุประสงค์ พรีเซนต์คุณสมบัติของดราย สติ๊ก ผ่านไลฟ์สไตล์ของแคทที่ป็นทั้งนักร้องนักเต้นทำให้มีเหงื่อออกมาก

แบรนด์ เรโซนา โรลออน ชนิดกลับหัว
พรีเซ็นเตอร์ มาช่า วัฒนพานิช
วัตถุประสงค์ เพื่อสื่อถึงคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ที่ใช้แล้วไม่ฝืดหรือติดขัด

แบรนด์ นีเวีย
พรีเซ็นเตอร์ เจนนี่ เทียนโพธิ์สุวรรณ
วัตถุประสงค์ เพื่อถ่ายทอดคุณสมบัติของโรลออนที่ไม่เคลือบผิวเหมือนสติ๊กและทำให้ผิวเรียบเนียน

แบรนด์ วีไวท์
พรีเซ็นเตอร์ ชมพู่ อารยา เอ ฮาร์เก็ต
วัตถุประสงค์ เพื่อสื่อถึงคุณสมบัติของวีไวท์ที่เป็นสติ๊กทำให้วงแขนสวยเรียบเนียน มั่นใจ

ส่วนแบ่งการตลาดผลิตภัณฑ์ดีโอโดแรนท์มูลค่า 3,000 ล้านบาท (by brand)
นีเวีย 38.4%
เรโซนา 20.9%
วีไวท์ 4%

ส่วนแบ่งการตลาดผลิตภัณฑ์ดีโอโดแรนท์ (by segment)
โรลออน 70%
สติ๊ก 26%
สเปรย์ 4%

สบู่และครีมอาบน้ำ ต้องยกตำแหน่งเจ้าแห่งพรีเซ็นเตอร์ให้กับ “ลักส์” ที่สืบสานตำนานพรีเซ็นเตอร์มาอย่างต่อเนื่องยาวนาน และเป็นแบรนด์ที่วางจำหน่ายในไทยมาตั้งแต่ปี 2475 หรือก้าวเข้าสู่ปีที่ 77 จนสร้างตำนาน “ดาราลักส์” ตั้งแต่ เนาวรัตน์ ยุกตะนันท์ จารุณี สุขสวัสดิ์ แหม่ม จินตหรา ปุ๊ อัญชลี แอน สิเรียม แก้ว อภิรดี ใหม่ เจริญปุระ หมิว ลลิตา มาช่า วัฒนพานิช ลูกเกด เมทินี คริสติน่า อากีลาร์ แอน ทองประสม เทย่า โรเจอร์ อั้ม พัชราภา แคทรียา อิงลิช ปู ไปรยา ศรีริต้า เจนเซ่น และล่าสุด ขวัญ อุษามณี

ทำให้ลักส์กลายเป็นผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดร่างกายที่โดดเด่นที่สุดเหนือคู่แข่งจนกลายแชมป์ของตลาดนี้อย่างยาวนาน

ขณะที่สบู่เพื่อสุขภาพผิวอย่างโพรเทคส์ ช่วงหลังหันมาใช้ครอบครัวเปล่งพานิชมานานหลายสูตร กินระยะเวลานานร่วม 10 ปี และนั่นก็เพียงพอที่จะทำให้โพรเทคส์จากค่ายคอลเกต-ปาล์มโอลีฟ ขึ้นแท่นเป็นเบอร์ 2 ในตลาดสบู่และครีมอาบน้ำได้

ส่วนแบ่งการตลาดสบู่และครีมอาบน้ำมูลค่า 5,500 ล้านบาท (by brand)
ลักส์ 29%
โพรเทคส์ 11%
แพรอท 7%
อื่นๆ 53%

ติดตามทุกข่าวสารได้ผ่านช่องทาง LINE
Add friend ที่ @Positioningmag
เพิ่มเพื่อน

ติดตามผ่านช่องทาง Twitter