ร้านค้าอย่าง ถูกดี มีมาตรฐาน ตั้งเป้าที่จะเปิดร้านเพิ่มในปีนี้ถึง 8,000 สาขา และคาดว่าธุรกิจจะไม่ขาดทุนได้ภายในช่วงปลายปีนี้ ขณะเดียวกันปัญหาของร้านค้าที่เกิดขึ้นถือเป็นส่วนน้อย ขณะเดียวกัน เสถียร เสถียรธรรมะ หัวเรือใหญ่ของ ทีดี ตะวันแดง กล่าวว่าอาจเป็นโปรเจกต์สุดท้ายของเขาแล้ว หลังจากปั้นหลายธุรกิจในช่วงที่ผ่านมา
หลังจากที่ได้เปิดตัวร้าน ถูกดี มีมาตรฐาน ไปเมื่อ 2564 และเป็นโปรเจกต์ส่วนตัวของ เสถียร เสถียรธรรมะ (เสถียร เศรษฐสิทธิ์) ประธานกรรมการ บริษัท ทีดี ตะวันแดง จำกัด ที่ต้องการที่จะยกระดับร้านโชห่วย จากการรุกเข้ามาของร้านค้าปลีกสมัยใหม่
การทำให้ร้านโชห่วยยกระดับขึ้นมาในแผนธุรกิจของ เสถียร ก็คือการนำระบบการจัดการแบบโมเดิร์นเทรด เข้าไปช่วยยกระดับร้านโชห่วยในชุมชนให้อยู่รอด และมีรายได้ที่เติบโต ต่างจากในอดีตที่หลายร้านมีปัญหาเรื่องสต็อกสินค้า การจัดการรายรับรายจ่าย ไปจนถึงโปรโมชันต่างๆ ฯลฯ
Positioning สรุปประเด็นที่น่าสนใจกับแผนธุรกิจในปีนี้
ตั้งเป้าเปิด 8,000 สาขา
ล่าสุดเขาได้เปิดเผยว่าปัจจุบันสาขาของ ถูกดี มีมาตรฐาน มีมากถึง 5,000 กว่าสาขาแล้ว ปัจจุบันมีสมาชิกมากถึง 1 ล้านราย ขณะที่ลูกค้าที่เข้ามาซื้อนั้นมากถึง 5 ล้านรายต่อวัน
เสถียร ยังได้กล่าวเสริมว่า 5,000 สาขาทั่วประเทศ สาขาส่วนใหญ่ 60% นั้นอยู่ในภาคอีสาน เขาชี้ว่าภาคอีสานมีชุมชนที่อยู่รวมกันจำนวนมาก แตกต่างกับชุมชนในภาคเหนือที่มีพื้นที่อยู่อาศัยเบาบางกว่า ขณะที่สาขาที่มียอดขายที่ดีนั้นอยู่ในภาคกลางและกรุงเทพมหานคร
ขณะที่เป้าหมายธุรกิจของ ถูกดี มีมาตรฐาน ภายในปี 2566 นั้นจะเปิดสาขาได้ราวๆ 8,000 สาขา ถ้าหากยอดขายรวมได้ 40,000 ล้านบาท เขาคาดการณ์ว่าก่อนเดือนธันวาคม บริษัทจะไม่ขาดทุนเหมือนปัจจุบันที่ยังมีผลประกอบการขาดทุนอยู่ราวๆ 3,000 ล้านบาท
ปัญหาของร้าน
อย่างไรก็ดีปัญหาและอุปสรรคของการดำเนินธุรกิจ ถูกดี มีมาตรฐาน นั้นเขามองว่าหลายร้านที่ปิดไป 90% ส่วนใหญ่มีปัญหาเรื่องเงิน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหนี้นอกระบบ ส่วนอีก 10% เขามองว่าเกิดจากยอดขายไม่ดีจริงๆ หรือเจ้าของร้านไม่ได้ดูแลอย่างจริงจัง รวมถึงให้คนอื่นดูแลแทน
แต่ถ้าหากเป็นบางร้านที่ขายดีแต่ได้กำไรน้อยนั้นอาจเกิดจากร้านเน้นในเรื่องขายส่ง เช่น หลายร้านได้ขายส่งเบียร์ให้กับร้านอาหารขาประจำเป็นจำนวนมาก อาจทำให้ได้กำไรน้อยลง เป็นต้น
เสถียรชี้ว่าโมเดลธุรกิจของร้าน ถูกดี มีมาตรฐาน หลายพาร์ตเนอร์ทำได้ดีและพิสูจน์มาแล้วว่าพาร์ตเนอร์อยู่ได้ จึงไม่ต้องปรับโมเดล เขาชี้ว่าร้านที่มีปัญหานั้นเป็นส่วนน้อยมาก เขายังกล่าวเสริมว่าหลายร้านเองนั้นมีทำเลที่ดีด้วยซ้ำ แต่ก็ต้องปิดตัวลงไป
ขณะเดียวกันเขาก็ได้เปลี่ยนให้ผู้สมัครที่สนใจนั้นต้องผ่านการสัมมนาเพื่อทำความเข้าใจในการเปิดร้าน ปัจจุบันมีผู้สมัครสัปดาห์เฉลี่ย 500 รายต่อสัปดาห์ และย้ำว่าจะต้องทำให้ทุกร้านขายดี
อีกปัญหาใหญ่ที่เขาพบคือต้นทุนร้านค้าเพิ่มมากขึ้น ปัจจัยสำคัญคือค่าไฟที่แพงขึ้น หลายพาร์ตเนอร์ได้กล่าวกับเขาว่าอยากให้บริษัทดูแลค่าใช้จ่ายส่วนนี้ นอกจากนี้ยังมีเรื่องของภาษีเงินได้
โอกาสใหม่ๆ ในปีนี้
ประธานกรรมการของ ทีดี ตะวันแดง ได้กล่าวว่า ในปีนี้มีบริษัทขายสินค้าออนไลน์รายหนึ่ง เริ่มเห็นลู่ทางของ ถูกดี มีมาตรฐานในช่องทางการส่งสินค้า และจับมือเป็นพันธมิตร
สำหรับแผนการในการปล่อยสินเชื่อร่วมกับธนาคารกสิกรไทยนั้น เขากล่าวว่าอาจต้องเลื่อนไปช่วงปลายปีนี้ เขายังกล่าวเสริมว้ากำลังดูช่องทางระบบฝากถอนเงินให้กับธนาคารต่างๆ ด้วย ไม่เพียงเท่านี้เตรียมเปิดคลังสินค้าแห่งใหม่ที่ขอนแก่น บุรีรัมย์ และลำพูน ที่กำลังจะเริ่มก่อสร้างในช่วงกลางปีนี้หลังจากที่ได้ซื้อที่ดินเป็นที่เรียบร้อย
ขณะเดียวกันเขาได้กล่าวว่าวางแผนที่จะขยายร้าน ถูกดี มีมาตรฐาน รวมถึง CJ ไปในภาคใต้ แต่ยังไม่ถึงขั้นขยายคลังสินค้าในภาคใต้ สำหรับเรื่องของคู่แข่ง เขาได้ชี้ถึงข้อดีว่าทำให้เกิดการแข่งขัน และทำให้องค์กรมีประสิทธิภาพแต่อย่ามองว่าเป็นเรื่องทุกข์
เสถียรได้กล่าวว่าโปรเจกต์ ถูกดี มีมาตรฐาน จะเป็นโปรเจกต์สุดท้ายที่เขาทำก่อนที่จะวางมือ เขายังกล่าวติดตลกว่าถ้าไปงานเลี้ยงของพาร์ตเนอร์ร้านค้าของ ถูกดี มีมาตรฐาน มีคนขอถ่ายรูปกับเขามากกว่า แอ๊ด คาราบาว ด้วยซ้ำ
