มองให้ดี…นาทีแห่งอ้อมกอดของ “ปัญญา นิรันดร์กุล” ที่แสดงออกด้วยปฏิกิริยาต่อ “น้องเดียว” หรือเด็กชาย พัทธดนย์ เกลี้ยงจันทร์ เด็กอัจฉริยะผู้พิชิตแจ็กพอต 200 หน้าเกมทศกัณฑ์เด็ก… ลึกๆ ลงไปในอ้อมกอดนั้น ยังเป็นเหมือนอ้อมแขนทางลิขสิทธิ์ที่กำลังบอกกับใครต่อใครว่า…อย่านะ! นี่เด็กปั้นของฉัน
จะด้วยความสามารถของเด็ก หรือมีวางบทการเตี๊ยมใดๆ ก็ตาม ในรายการเกมทศกัณฑ์เด็ก แต่หากมองวิธีการสร้างสินทรัพย์จากคน และยุทธวิธีการเพิ่มมูลค่าของเวิร์คพอยท์ ยิ่งดูแล้วยิ่งลึกล้ำ และมีกลวิธีที่ธุรกิจเอนเตอร์เทนเมนต์อื่นๆ ต้องหันมามองถึงสูตรสำเร็จนี้
โมเดลปั้น “เดียวให้เป็นดาว”
กรณีของน้องเดียว หากวิเคราะห์ให้ดี เส้นทางความดังของเด็กน้อยคนนี้มีการตระเตรียมแผนผลักดันไว้อย่างเป็นขั้นเป็นตอน แม้จะไม่ใช่ความตั้งใจแต่เริ่มแรก หากแต่การคัดเด็กเข้ามาเล่นเกมทศกัณฑ์ นับเป็นกระบวนการหนึ่งของเวิร์คพอยท์ ในการคัดกรองล่อนตะกร้ามาชั้นแรกว่า เด็กคนใดมีแวว มีคาแร็กเตอร์ แสดงออกแบบโดนใจ ประเภทได้เด็กซ่าส์ ซน ผสมความเก่ง ได้ยิ่งดี
พูดง่ายๆ การค้นหาดาวดวงใหม่ของเวิร์คพอยท์ไม่ต้องลงแรงเดินค้นหาให้ยากเย็น แต่เพียงใช้รายการเกมโชว์เป็นจุดดึงดูดให้ดาวหลายดวงเดินเข้ามาหาเอง!
วิธีคัดเด็กเล่นเกม แม้ในเบื้องต้นจะพิสูจน์แววดาราไม่ได้เต็มร้อย แต่ทีมงานคัดเลือกเด็กเล่นเกมของเวิร์ค พอยท์ บอกอย่างภูมิใจว่า “เรามีหน้าที่หาดินที่ดีที่สุดมาปั้นให้รูปได้ตามความตั้งใจ” นับว่ากระบวนการนี้สำเร็จในระดับหนึ่งแล้ว
กรณีน้องเดียว ได้ถูกกระบวนการนี้คัดสรรมาเช่นกัน และเห็นแววความซน สดใส กล้าแสดงออกมาตั้งแต่ น้องเดียวมาสมัครเล่นเกมยกมือแล้วพูดว่า ผมเองครับ…น้องเดียว
ยิ่งน้องเดียวออกเกมทศกัณฑ์หลายครั้งหลายตอน ดูเหมือนว่าความซน ซ่าส์ กล้าแสดงออก และความฉลาดเฉลียว ฉายแววออกมาเป็นระยะๆ เรียกว่า ตีบทแตก มีแววก้าวขึ้นสู่ดวงดาวได้ไม่ยาก
ไม่แปลกใจนักที่ นุวัทฐ จั่นบำรุง ผู้ช่วยประธานเจ้าหน้าที่บริหารฝ่ายการการตลาดและประชาสัมพันธ์ของเวิร์คพอยท์ บอกกับ POSITIONING ว่า กรณีของน้องเดียวถูกนำพูดคุยถึงการเพิ่มมูลค่าของเด็กน้อยคนนี้เป็นประจำ เกือบทุกๆ สัปดาห์ หลังจากที่น้องเดียวเล่นเกมผ่าน 100 หน้าแรก โดยมี บิ๊กบอสของเวิร์คพอยท์ ทั้งคุณ ปัญญา นิรันดร์กุล , ประภาส ชลศรานนท์ และพาณิชย์ สดสี มือครีเอทีฟฝ่ายการผลิตรายการ มาช่วยกันคิดถึงการสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับน้องเดียว
มูลค่าเพิ่มดังกล่าวนั้น อธิบายอย่างง่ายๆ คือ สูตรการปั้นน้องเดียวให้ดัง และต่อขยายไปถึงรายได้จากธุรกิจเซ็กเมนต์อื่นๆ เช่น พ็อกเกตบุ๊ก ภาพยนตร์ เป็นต้น
แท็กติก “ดันเดียวให้ดัง”
จาก 36 หน้าแรกที่น้องเดียวทายถูกได้อย่างสนุกสนานมาถึง 100 หน้า และถูกยืดขยายรางวัลขึ้นเป็น 200 หน้า จะเป็นแผนที่จงใจหรือไม่ก็ตาม ในการผลิตรายการเกมทศกัณฑ์เด็กช่วงเดียวฟีเวอร์ แต่การ “ยิงซ้ำๆ” ผ่านความน่ารักของเด็กทางจอทีวีตลอดระยะกว่าครึ่งปีที่น้องเดียวโลดแล่นบนจอทีวี ถือเป็นยุทธวิธีหนึ่งที่ปฏิเสธไม่ได้ว่าเป็นการสร้างมูลค่าความดังไปแบบค่อยๆ ซึมซับให้กับผู้ชมรายการ
“ใช่ เป็นแท็กติกอย่างหนึ่งของโปรดิวเซอร์รายการ พยายามให้เกมทศกัณฑ์เด็กยืดเวลา บางวันที่ออนแอร์ออกอากาศจะทายหน้ากันแค่สองหน้าก็จบรายการ นอกนั้นเป็นสีสัน ยิ่งตอนจะครบสองร้อยหน้าจะเห็นว่ามีการเชิญดารา หรือคนดังมาช่วยเพิ่มสีสันของรายการ เช่น อาจารย์แม่ รศ.สุนีย์ สินธุเดชะ, โหน่ง ชะชะช่า มาร่วมสร้างความสนุก” นุวัทฐ จั่นบำรุง อธิบายถึงแท็กติก
ขณะเดียวกัน น้องเดียวได้ถูกโปรดิวเซอร์รายการปรุงโฉมแต่งตัว ตั้งแต่ทรงผม เน้นทรงตั้งๆ เสื้อผ้า ซึ่งมาในมาดต่างๆ เช่น แต่งตัวเลียนแบบเจมส์บอนด์ นักฟุตบอลบราซิล และแต่งตัวเรียนแบบพิธีกร ปัญญา นิรันดร์กุล เป็นสีสันที่ตอกย้ำความน่ารักให้น้องเดียว ดูดีมีแรงดึงดูดมากขึ้น
ไม่แปลกใจนักที่มีสื่อทุกแขนงเริ่มให้ความสนใจน้องเดียว ในช่วงการแข่งขันเกมทุกๆ สัปดาห์ ติดต่อขอสัมภาษณ์ และลงเรื่องราวเด็กน้อยคนนี้กันอย่างคึกคัก…นี่แหละที่ทีมงานเวิร์คพอยท์กระซิบบอกว่า เป็นไปตามแผนสร้างความดัง
สูตรขายเดียวสนั่นแผง
ข้อพิสูจน์ความสำเร็จอย่างหนึ่งของวิธีการปั้นเดียวให้เป็นดาว คือ ระหว่างการเล่นเกมของน้องเดียว มีสินค้านานาชนิด ทั้งที่เป็นสปอนเซอร์ในรายการเกมทศกัณฑ์เด็ก วิ่งฉกตัวน้องเดียวไปเป็นพรีเซ็นเตอร์กันอย่างคึกคัก เช่น ไมโล ยากันยุงคายาริ ซึ่งต่างยอมทุ่มเงินค่าตัวให้นับล้านบาท เพื่อมาเป็นพรีเซ็นเตอร์สินค้า
แต่ดูเหมือนว่าการพรีเซ็นเตอร์โฆษณายังไม่แรงเท่ากับการที่ปัญญาจับน้องเดียวลงแผง คลอดพ็อกเกตบุ๊ก เล่มแรก ชื่อ “เดียว เจ้าหนูทศกัณฑ์ มหัศจรรย์จนลุงปัญญายกนิ้วให้” ขายดิบขายดี จนติดชาร์ตอันดับหนึ่งในร้านขายหนังสือชื่อดัง ซึ่งถือเป็นวิธีการสร้างสินทรัพย์ที่ก่อให้เกิดรายได้ตามความถนัดของเวิร์คพอยท์ ประเภทใครดังต้องทำพ็อกเกตบุ๊กขายก่อน
“ป๋อง พระเครื่อง จากรายการแฟนพันธุ์แท้ หรือแม้กระทั่งหม่ำ เท่ง โหน่ง เราทำพ็อกเกตบุ๊กขายมาแล้ว มาถึงน้องเดียว เราเชื่อว่าขายดิบขายดีแน่ และก็เป็นเช่นนั้นจริงๆ เพราะคนเหล่านี้ต้องยอมรับว่าดัง และใครก็อยากติดตาม รู้ถึงเรื่องราวในชีวิต โดยเฉพาะน้องเดียว ใครๆ ก็อยากรู้ว่าพ่อแม่เลี้ยงลูกอย่างไรให้เป็นแบบน้องเดียว”
เมื่อรายการเกมทศกัณฑ์เด็กถึงจุดแจ็กพอตแตก แต่การบริหารความดังของน้องเดียวยังดำเนินต่อไป การวางแผนให้น้องเดียวไปออกรายการต่างๆ ในเครือของเวิร์คพอยท์ ไม่ว่าจะเป็นรายการชิงช้าสวรรค์ ชัยบดินทร์ บลูส์ พร้อมๆ กับสอนสั่งให้น้องเดียวหยิบพ็อกเกตบุ๊กของตัวเองขึ้นมาโปรโมตผ่านรายการของเวิร์คพอยท์ เป็นอีกกลยุทธ์หนึ่งในการประชาสัมพันธ์น้องเดียว แบบร่วมด้วยช่วยกันผลักดันกันอย่างเต็มที่
สูตรขายของ (พ็อกเกตบุ๊ก) ของเวิร์คพอยท์ นับว่าชาญฉลาดอย่างยิ่ง ทำแล้วดูไม่น่าเกลียด เพราะมีการคิดมุก รับมุกแบบ “ขำไปด้วย ขายไปด้วย” ซึ่งสูตรนี้ทำมาตั้งแต่พ็อกเกตบุ๊กของแก๊งสามช่า หม่ำ เท่ง และโหน่ง มาถึงน้องเดียว
ลิขสิทธิ์ของฉันนะ…
บทสรุปของการบริหารสินทรัพย์จากคน คำว่า “ลิขสิทธิ์” เป็นคำที่เวิร์คพอยท์รู้จริงเห็นแจ้งว่าต้องรีบทำให้เร็วที่สุด ไม่แปลกที่ระหว่างที่น้องเดียวเล่นเกม ปัญญารีบจับน้องเดียวเซ็นสัญญาเป็นเด็กในสังกัดเวิร์คพอยท์เรียบร้อยโรงเรียนจีนไปแล้ว เซ็นสัญญาระยะเวลา 5 ปี ดูแลเรื่องคิวงาน รวมไปถึงจัดหางานที่เหมาะสม
หมายถึงว่า นับจากนี้ต่อไป ใครอยากได้น้องเเดียวไปโชว์ตัว เป็นพรีเซ็นเตอร์ และเล่นหนัง ต้องผ่านเวิร์คพอยท์คัดกรองก่อน ว่าจะให้ไปหรือไม่
การแบ่งผลประโยชน์ระหว่างน้องเดียวกับเวิร์คพอยท์ แม้จะไม่มีการเปิดเผย แต่ดูเหมือนว่าครอบครัวน้องเดียวจะไม่ใส่ใจกับผลประโยชน์ดังกล่าวมากนัก เพราะถือว่าเงิน 4 ล้านจากแจ็กพอตที่ได้รับจากเกมทศกัณฑ์ ถือว่าคุ้มเกินคุ้ม ยิ่งบวกกับคุณค่าทางใจระหว่างปัญญา นิรันดร์กุล กับบุญคุณการปั้นน้องเดียว ก็ยากยิ่งจะเรียกร้องอะไรไปมากกว่านี้
เท่ากับว่า นับจากนี้ ปัญญา นิรันดร์กุล คือผู้ปกครองทางธุรกิจของน้องเดียวแต่เพียงผู้เดียว!
มหัศจรรย์เงินล้าน
นาทีนี้ หากประเมินมูลค่าน้องเดียว วัดจากรายได้ น่าจะทำเงินได้เกินกว่าสิบล้านบาทแล้ว เพราะทั้งรายได้จากค่าพรีเซ็นเตอร์โฆษณา ยากันยุงคายาริ ไมโล และกำลังมีสินค้าอื่นๆ อีกมากมายที่กำลังฉกตัวน้องเดียวไปโฆษณา รายได้จากพ็อกเกตบุ๊ก ซึ่งคาดว่าจะทะลุหลักแสนเล่มในเร็วๆ นี้ รายได้จากงานโชว์ตัว โดยล่าสุด งาน Ture โครงการทำดีให้พ่อดู เชิญน้องเดียวไปเป็น Celeb
นอกจากนี้ ยังมีรายได้จากการโหลดริงโทน ของ Sanook Mobilemagic ซึ่งนำทั้งภาพและเสียงของน้องเดียว มาบริการให้ผู้สนใจโหลด และที่กำลังฮือฮาสุดๆ การจับน้องเดียวไปเล่นหนัง ซึ่งมี “เสี่ยเจียง” แห่งสหมงคลฟิล์ม ประกาศพร้อมสร้างน้องเดียวเป็นดาราเด็กเงินล้าน
ตัวอย่างจากมูลค่ารายได้ของน้องเดียว สามารถสะท้อนให้เห็นชัดว่า สูตรการปั้นน้องเดียวของเวิร์คพอยท์สำเร็จได้อย่างน่าทึ่ง และเป็นวิธีบริหารที่ก่อให้เกิดรายได้สูงสุดอย่างแท้จริง
Profile
ชื่อ : เด็กชาย พัทธดนย์ เกลี้ยงจันทร์ (น้องเดียว)
อายุ : 5 ขวบ
ครอบครัว : น้องเดียวเป็นลูกชายของ พฤหัส-นางศิริพร เกลี้ยงจันทร์
การศึกษา : – ชั้นอนุบาล 3โรงเรียนสาธิตประสานมิตร – ได้เกรด 4 ทุกวิชา ตั้งแต่อยู่ชั้นอนุบาล
กีฬา : เป็นนักกีฬาดีเด่นระดับชั้นอนุบาล ได้เหรียญทอง วิ่ง 10 เมตร เหรียญเงิน เตะบอลเข้าประตู กวาดมา5 เหรียญ ในการแข่งขันกีฬาสีประจำปีการศึกษา 2548 ได้เหรียญทองแดง กีฬา เตะบอลเข้าประตู / เงินว่ายน้ำฟรีสไตล์ 10 เมตร / ทองแดง ว่ายกรรเชียง 10 เมตร / ทอง ว่ายผลัดฟรีสไตล์ และ เงิน ชักคะเย่อ
นิสัย: ขี้อ้อน ประจบเก่ง กล้าแสดงออก ชอบร้องเพลง
อาหารสุดโปรด : ชอบดื่มนมมากที่สุด ดื่มแทนข้าวได้เลย นอกจากนั้นเป็นไอศกรีม แฮม ชีส
มูลค่าน้องเดียวทางธุรกิจ
พรีเซ็นเตอร์สินค้าโฆษณา
-ไมโล
-ยากันยุงคายาริ
พ็อกเกตบุ๊ก
– เล่มแรก ชื่อ เดียว เจ้าหนูทศกัณฑ์ มหัศจรรย์จนลุงปัญญายกนิ้วให้ดารานักแสดง
– เตรียมเล่นหนังกับสหมงคลฟิล์ม
โหลดริงโทน
– Sanook Mobilemagic
– โหลดภาพและเสียงน้องเดียว
งานโชว์ตัว
– เป็น Celeb ให้งาน Ture ในโครงการทำดีให้พ่อดู
