คำว่า “สุวรรณภูมิ” กลายเป็นคำพ่วงท้ายของตลาดขายโครงการรอบสนามบินสุวรรณภูมิ ที่เจ้าของโครงการต่างงัดกลยุทธ์การขายมาประชันกันอย่างคึกคัก แม้สภาพดีมานด์ตลาดบ้านย่านนี้เริ่มถดถอย แต่สงครามบ้านสุวรรณภูมิยังคุกรุ่น เพราะนักลงทุนต่างหวังซื้ออนาคตเมื่อสนามบินเปิด
แผ่นป้ายขายบ้าน ที่ปักเรียงรายตลอดเส้นทางรอบๆ ถนนสนามบินสุวรรณภูมิ เป็นสิ่งที่ชี้ชัดได้ดีว่า สมรภูมิการแข่งขันของตลาดบ้านย่านนี้ยังร้อนแรง แม้นักพัฒนาที่ดินหลายแห่งต่างบอกว่าสภาพดีมานด์ย่านนี้ลดลงก็ตาม กับสภาพการลงทุนที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง
ข้อมูลล่าสุดจาก เอเจนซี่ ฟอร์ เรียลเอสเตท แอฟแฟร์ ได้สำรวจบ้านจัดสรรรอบๆ สุวรรณภูมิ ที่กำลังดำเนินการขายอยู่ในปัจจุบัน พบว่า มีจำนวนโครงการมากถึง 107 โครงการ ส่วนใหญ่อยู่ทางใต้ของสนามบินสุวรรณภูมิ บริเวณถนนบางนา-ตราด-เทพารักษ์ และทิศตะวันตกของสนามบิน บริเวณอ่อนนุช ศรีนครินทร์ พัฒนาการ สวนหลวง วงแหวนตะวันออก และกิ่งแก้ว รวมกันเกือบร้อยโครงการ
ตลาดบ้านย่านนี้ส่วนใหญ่เน้นตลาดระดับบน โดยเฉพาะโครงการบ้านเดี่ยว ส่วนใหญ่จะอยู่ในระดับ 3 ล้านบาทขึ้นไป เพราะต่างเชื่อว่าการขนย้ายพนักงานการบินไทยหลายหมื่นคน รวมทั้งหน่วยงานภาครัฐ และนักธุรกิจอื่นๆที่จำเป็นต้องใช้สนามบินเป็นจุดติดต่อทางธุรกิจ เป็นเป้าหมายสำคัญที่หลายโครงการเชื่อว่าจะเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อสำคัญที่สุดในย่านนี้
POSITIONING สำรวจพบว่า กลยุทธ์การขายบ้านย่านนี้ มักจะพ่วงนาทีความใกล้สนามบินเป็นจุดขาย เช่น สุวรรณภูมิ วิลเลจ 10 นาทีถึงสุวรรณภูมิ หรือ 20 นาทีถึงสนามบิน เป็นต้น แต่ส่วนใหญ่จะใช้นาทีไม่เกินเลข 20
นอกจากนี้ กลยุทธ์การขายบ้านอื่นๆ มักจะเน้นการ ลด แลก แจก แถม โดยเฉพาะโครงการใหญ่ๆ มักจะจัดโปรโมชั่นลดราคาขายช่วงเปิดตัวโครงการ 5-10% และใช้คำว่าเหลือ 5 ยูนิต หรือ 3 ยูนิตสุดท้าย เป็นจุดกระตุ้นการซื้อ
“ตลาดบ้านย่านนี้ดูซบเซาไปบ้างช่วงปีสองปี เพราะอุปทานส่วนเกิน หมายถึง การลงทุนมีมากเกินไป และหลายโครงการจะนิยมทำโครงการบ้านลักษณะคล้ายกัน ทำให้ตลาดขายบ้านไม่หวือหวาเท่าที่ควร” สงกรานต์ อิสสระ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ชาญอิสสระ ดีเวล็อปเมนท์ จำกัด (มหาชน) เจ้าของที่ดินพันกว่าไร่ บริเวณเทพราช ย่านลาดกระบังให้ความเห็น
สงกรานต์ มองว่า หากนักพัฒนาที่ดินที่ความพร้อมทางด้านการเงิน และมีที่ดินมากพอ ประมาณเกิน 1 พันไร่ ในอนาคตน่าจะทำเป็นโครงการ “เมืองใหม่” คล้ายกับโครงการเมืองทองธานี ที่มีพร้อมทั้งที่อยู่อาศัย โรงเรียน โรงพยาบาล และสถานที่ราชการ ออฟฟิศ สนามกอล์ฟ อยู่ภายในโครงการ ซึ่งเชื่อว่าจะเป็นทิศทางในการลงทุนที่น่าสนใจในอนาคต
ประเภทที่อยู่อาศัย
บ้านเดี่ยวระดับราคา 3 ล้านบาทขึ้นไป
กลยุทธ์การขาย จัดโปรโมชั่นลดราคา 5-10% เป็นระยะๆ หลายโครงการ เน้นความใกล้สนามบินเป็นจุดขาย เช่น โครงการนี้ใกล้สนามบินเพียง 10 นาที เป็นต้น
ทาวน์เฮาส์ ราคา 1 ล้านบาทขึ้นไป
กลยุทธ์การขาย ลด แลก แจก แถม เฟอร์นิเจอร์ หลายโครงการเน้นสร้างเสร็จพร้อมเข้าอยู่ได้ทันที
คอนโดมิเนียมราคา 4 แสนบาทขึ้นไป
กลยุทธ์การขาย ฟรีเงินจอง แถมเฟอร์นิเจอร์ พร้อมเข้าอยู่ทันที
ที่มา : POSITIONING สำรวจ
