ขึ้นชื่อว่า “ผู้นำตลาด” ก็ยิ่งต้องสร้างแบรนดิ้ง เพื่อทิ้งห่างคู่แข่งแบบหยุดไม่ได้… “แอมเวย์” ประกาศสู้ศึกตลาดขายตรง มาคราวนี้ใช้ Celebrity มาเป็น “แม่เหล็ก” สื่อสารภาพลักษณ์สินค้าไปยังลูกค้า
กวาง-กมลชนก และ นุติ เขมะโยธิน, เกรซ มหาดำรงกุล, อู๋- ธนากร โปษยานนท์, พอล-ภัทรพล ศิลปาจารย์ คือดารา 5 คน ทำหน้าที่เป็นแบรนด์แอมบาสซาเดอร์ หรือเรียกอีกอย่างว่า Endorser ผู้ที่ทำหน้าที่สื่อสารภาพลักษณ์แบรนด์สินค้าไปยังคนทั่วไป โดยแอมเวย์นำมาเปิดตัวแถลงข่าวเมื่อต้นเดือนมกราคมที่ผ่านมา ท่ามกลางบรรยากาศกระแสระเบิดป่วนเมือง อย่างไม่หวาดหวั่น และก็ไม่ผิดหวัง เพราะสื่อมวลชนแทบทุกสำนักมาร่วมงานอย่างคับคั่ง
แบรนด์แอมบาสซาเดอร์ 5 คน 5 บุคลิก ถูกวางธีมให้เข้ากับสินค้าแตกต่างกันไป ในรูปแบบภาพยนตร์โฆษณารวม 3 ชุด แบบทยอยต่อเนื่อง เริ่มจากภาพยนตร์โฆษณาของเครื่องกรองอากาศแบรนด์ “แอทโมสเฟียร์ ”ที่ใช้แบรนด์แอมบาสซาเดอร์ครอบครัวรุ่นใหม่ “กวาง-กมลชนก และ นุติ เขมะโยธิน”เพื่อสื่อสารกับกลุ่มลูกค้าครอบครัวที่ใส่ใจสุขภาพ
ขณะที่แบรนด์เครื่องสำอาง “อาร์ทิสทรี” ใช้ เกรซ มหาดำรงกุล นักแสดงสาวไฮโซ เป็นตัวแทนสื่อสารภาพลักษณ์ความเป็น “แบรนด์พรีเมียม” เจาะเข้าหากลุ่มคนรุ่นใหม่ที่มองหาเครื่องสำอางระดับบนอย่างชัดเจน โดยมีอู๋-ธนากร โปษยานนท์ ทำหน้าที่รับบทเป็นพิธีกรดำเนินรายการในภาพยนตร์ เพื่อเกริ่นนำก่อนเข้าโฆษณาแต่ละแบรนด์เป็นชุดเดียว
ล่าสุด แบรนด์ผลิตภัณฑ์อาหารเสริม “นิวทริไลท์” กับโฆษณาทีวีชุดใหม่ที่ใช้ Endorser นักแสดงนำชายชื่อดัง “พอล-ภัทรพล ศิลปาจารย์” ที่เพิ่งออกอากาศไปสดๆ ร้อนๆ เมื่อต้นเดือนมกราคมที่ผ่านมา
รัตนา ชาญนรา ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดแอมเวย์ บอกถึงหลักเกณฑ์ในคัดเลือก Endorser แต่ละคนเน้นไปที่ดารานักแสดงที่มีชื่อเสียงเป็นที่รู้จักวงกว้างอยู่แล้ว และที่สำคัญต้องเคยมี “ประสบการณ์ใช้สินค้าของแอมเวย์ ” มาก่อน เพราะจะช่วยสร้าง “ความน่าเชื่อถือ” ต่อสินค้าได้เต็มที่ โดยเฉพาะการเล่าประสบการณ์ ต่อสินค้าไปยังกลุ่มเป้าหมายสินค้าแอมเวย์ ที่มีนักธุรกิจแอมเวย์และกลุ่มผู้บริโภคได้ในคราวเดียวกัน
กลยุทธ์ทางลัดนี้ จะบรรลุเป้าหมายเช่นเดียวกับแบรนด์คู่แข่ง อาทิ มิสทิน ใช้นักร้องวงทรีโอ D2B อั้ม-พัชราภา, หนุ่ม-ศรราม, แบรนด์ยูสตาร์ใช้ศิลปินนักร้องในเครือแกรมมี่ อาทิ เบิร์ด-ธงไชย แมคอินไตย, จินตหรา พูลลาภ, แคทรียา อิงลิช หรือ นัท มีเรีย มาช่วยดันให้แบรนด์ขึ้นแท่นติดตลาดในระยะเวลาสั้นๆ อย่างได้ผล
แต่สูตรสำเร็จนี้จะส่งผลให้แอมเวย์บรรลุเป้าหมายยอดขายที่ตั้งไว้ 9 พันกว่าล้านบาท เท่ากับปีก่อน
หรือเพียงรักษาบัลลังก์ทิ้งห่างเบอร์รองๆ มากน้อยแค่ไหน ต้องติดตามกันต่อไป…
Did you know
ในอเมริกา และจีน แอมเวย์ใช้ Brand Ambassador เป็นนักกีฬาโอลิมปิก และนักวิ่ง ขณะที่แอมเวย์ ในอินเดียเลือกใช้ดารานักแสดงที่มีชื่อ DIYA MIRZA มาเป็นแบรนด์แอมบาสซาเดอร์เครื่องสำอาง เปิดตัวไปเมื่อกันยายนปีทีผ่านมา
