น้ำทิพย์ไม่เคยใช้แบรนด์ แอมบาสเดอร์มาก่อน แต่เมื่อต้องการบุกตลาดด้วยจุดขายที่โดดเด่น แปลกใหม่จากคู่แข่งจึงเลือกใช้ เจ-มณฑล จิรา ศิลปินวัย 33 ปี เนื่องจากเป็นตัวแทนของคนรุ่นใหม่ มีภาพลักษณ์ที่สดใส กล้าคิด กล้าทำ และใส่ใจสิ่งแวดล้อม และเชื่อว่าทั้งบทเพลงที่เจขับร้องประกอบภาพยนตร์โฆษณาและคาแร็กเตอร์ของเขาจะช่วยสร้าง Brand Awareness ให้กับน้ำทิพย์ได้เป็นอย่างดี และที่สำคัญปัจจุบันเจไม่ได้เป็นพรีเซ็นเตอร์ให้กับแบรนด์สินค้าใดเหมือนซูเปอร์สตาร์คนอื่นๆ
ตลาดน้ำดื่มบรรจุขวดมีมูลค่า 18,000 ล้านบาท เติบโตเฉลี่ยปีละ 10-15% คลาคล่ำไปด้วยน้ำดื่มนับ 1,000 แบรนด์ แต่ส่วนแบ่งการตลาดกว่า 70% มาจาก 5 แบรนด์หลัก คือ สิงห์ คริสตัล เนสท์เล่ เพียวไลฟ์ น้ำทิพย์ และช้าง โดยสิงห์ยืนพื้นเป็นที่ 1 มาอย่างยาวนาน แต่การที่น้ำทิพย์จะขึ้นเป็นที่ 1 ได้ต้องมีส่วนแบ่งการตลาดอย่างน้อย 20 กว่าเปอร์เซ็นต์ ซึ่งน้ำทิพย์ก็หวังไว้อย่างนั้น ด้านเนสท์เล่ เพียวไลฟ์วางจุดยืนการเป็นน้ำดื่มเพื่อสุขภาพ และยังเป็นแบรนด์ที่มีผลิตภัณฑ์หลากหลายที่สุดถึง 5 ขนาด...
ลุกขึ้นมาสร้างแบรนด์ครั้งแรกในรอบ 34 ปี ครั้งนี้จึงเป็น “Big Step Change” ของ “น้ำทิพย์” ใหม่หมดจด ทั้งโลโก้ สี และบรรจุภัณฑ์ เพื่อจับจองภาพลักษณ์ด้านการเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมในกลุ่มน้ำดื่ม ใช้สีเขียวที่เข้ากับกรีนคอนเซ็ปต์ว่า “คิดมาเพื่อโลก” และเป็นการสร้างความแตกต่าง ท่ามกลางน้ำดื่มส่วนใหญ่เป็นสีฟ้าเกือบหมด น้ำดื่มน้ำทิพย์เปิดตัวเมื่อ 34 ปีที่แล้ว แต่ไม่ได้ทำตลาดและสร้างแบรนด์จริงจัง พัฒนาการส่วนใหญ่เปลี่ยน “แพ็กเกจจิ้ง” เป็นหลัก เริ่มจากขวดแก้ว เปลี่ยนมาเป็นขวดพลาสติก PET ที่เริ่มจากขวดทรงสี่เหลี่ยมขนาด 500 มิลลิลิตร แล้วเปลี่ยนเป็นขวดทรงกลมพร้อมกับเพิ่มขนาดบรรจุเป็น 600 มิลลิลิตรในยุคที่น้ำดื่มแข่งขันกันที่บรรจุภัณฑ์และราคา รวมถึงเรื่องความปลอดภัยของน้ำ ทำให้ฉลากยุคนั้นเต็มไปด้วยข้อมูลเกี่ยวกับกระบวนการผลิตน้ำละเอียดยิบอยู่ข้างขวด จนเมื่อมั่นใจแล้วว่า...
ถึงแม้ว่าแบงก์ในไทยจะมี Internet Banking ให้บริการมานานเกือบ 10 ปี แต่ก็ยังถือว่าเป็นตลาดที่ยังมีช่องว่างอยู่มาก ในปี 2011 คนไทยใช้บริการธนาคารทางออนไลน์ 150 ล้านรายการต่อปี หรือคิดเป็นมูลค่า 350,000 ล้านบาท มีอัตราการเติบโต 50-60% ตลอด 2-3 ปีที่ผ่านมา ธนาคารรายใหญ่อย่างไทยพาณิชย์มีอัตราเติบโตเฉลี่ยอยู่ที่ 50% และภายในปี 2015 มีเป้าหมายว่าจะสร้างฐานลูกค้าถึง 2.5 ล้านราย ส่วนกสิกรไทยเบอร์หนึ่งของการใช้จ่ายผ่านระบบอีคอมเมิร์ซ ก็มีเป้าหมายที่การขยายบริการไปสู่ Mobile Banking สิ่งที่ทั้งสองธนาคารทั้งสองมองเหมือนกัน คือ พฤติกรรมของผู้บริโภคที่ต้องเดินทางตลอดเวลา ขณะเดียวกันอุปกรณ์เทคโนโลยีต่างๆ ก็มีราคาถูกลง ผู้บริโภคจึงเป็นเจ้าของดีไวซ์เหล่านี้ได้ง่าย เทคโนโลยี 3G...
แม้แต่ในงานแถลงข่าวเปิดตัว MEbyTMB บรรดานักข่าวต้องแปลกใจไปตามๆ กัน เพราะงานนี้ไม่มีผู้บริหารที่คุ้นเคยปรากฏตัวให้เห็นสักราย นั้นเป็นเพราะความพยายามที่จะสลัดภาพ TMB และแนะนำแบรนด์ ME ซึ่งทันสมัยกว่าออกมาให้เห็นชัดเจน งานนี้จึงเป็นหน้าที่ของผู้บริหารสาวสวย 2 คนในลุค Working Woman แต่งตัวตามสีหลักของแบรนด์ด้วยเสื่อสีดำตัดกับกางเกงสีสดใส ผู้บริหารของ ME ในวันเปิดตัวมี 2 คน ประกอบด้วย ทามารา ฟาน แดน แบน, ผู้อำนวยการบริหาร ซึ่งทำงานในสายการเงินมาไม่ต่ำกว่า 10 ปี และมีส่วนพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ช่วยฉีกภาพลักษณ์เดิมของ MB อย่าง TMB No Fee, TMB No Fix...
เปิดฉากแคมเปญแบบสร้างเซอร์ไพรส์ เมื่อ TMBเปิดให้คนกรุงฯ เติมน้ำมันฟรีเต็มถัง จนทำเอารถติดกระจายไปทั่วเมือง แถมยังกลายเป็นข่าวฮอตทั้งในสื่อออนไลน์และดั้งเดิม ที่ต้องเปิดแคมเปญซื้อใจกันจนสร้างกระแสดังถึงขนาดนี้ เพราะ TMBมีโจทย์ใหญ่สุดท้าทายรอยู่ คือการปั้น “แบรนด์” น้องใหม่ “ME” หวังตีกินในตลาด “Internet Banking” ที่ยังมีช่องว่างอยู่มาก แต่ทำยังไงให้ TMB ต้อง Make a Different ยิ่งกว่าเดิม จากเทรนด์ของผู้บริโภค ที่สนุกและภูมิใจกับการทำกิจกรรมบางอย่างด้วยตัวเอง ทั้งการซื้อตั๋วเครื่องบิน จองทัวร์ ซื้อเฟอร์นิเจอร์ ในแวดวงการเงินปีที่ผ่านมาคนไทยใช้ Internet Banking ทำธุรกรรมมากถึง 350,000 ล้านบาท 50% สาเหตุให้ระยะเวลาที่ผ่านมา TMB...
แข่งกันแบบเบาะๆ สำหรับยกแรกชาเขียวประเดิมเปิดศึกช่วงต้นปี ด้วยการออกแพ็กเกจใหม่ ในรสชาติเดิม โออิชิออกอาวุธแรกของปี ด้วยบรรจุภัณฑ์ใหม่รูปแบบกระป๋อง 4 รสชาติ รสน้ำผึ้งผสมมะนาว รสข้าวญี่ปุ่น ต้นตำรับ และโออิชิ คิคุชะ ชาเขียวญี่ปุ่นผสมเก๊กฮวย ซึ่งเป็นรสชาติเดิม วางจำหน่ายกระป๋องละ 15 บาท ขนาด 320 ซีซี อนิรุทธิ์ให้เหตุผลว่าแพ็กเกจใหม่นี้ ช่วยเติมเต็ม “พอร์ตสินค้า” ของโออิชิให้ครบถ้วน และยังช่วยตอบโจทย์กลยุทธ์เรื่องของ “ราคา” ทำให้เข้าถึงลูกค้าแต่ละกลุ่มได้ดียิ่งขึ้น จากเดิมโออิชิมีแพ็กเกจกล่องยูเอชที ขนาด 250 ซีซี ราคาขาย 10 บาท จะเหมาะกับลูกค้าวัยเด็กนักเรียน วัย...
ถึงแม้ว่าโรงงานผลิตโออิชิจะได้รับผลกระทบจากปัญหาน้ำท่วม การผลิตยังทำไม่ได้เต็มที่ ส่วนโรงงานอิชิตันยังไม่เริ่มเดินเครื่อง และยังไม่ถึงฤดูการขายของเครื่องดื่มก็ตาม แต่เมื่อการแข่งขันไม่รอใคร ทั้งโออิชิและอิชิตันจึงต้องงัดอาวุธออกรบกันตั้งแต่ต้นปี การที่ตัน ภาสกรนที ตัดสินใจฝ่าด่านอรหนต์ด้วยการจับมือกับค่าย “บุญรอด บริวเวอรี่” ผู้ผลิตเบียร์สิงห์ ซึ่งรู้กันดีว่าเป็นคู่แข่งตลอดกาลของค่ายไทยเบฟเวอเรจ ให้มาเป็นผู้จัดจำหน่ายชาเขียว “อิชิตัน” เพิ่มขึ้นอีกราย จากเดิมที่มีแค่ “ดีล์ทแฮม” เป็นผู้จัดจำหน่ายเพียงรายเดียว ยิ่งทำให้สถานการณ์คู่แข่งคู่แค้นอิชิตันและโออิชิยิ่งรุนแรงขึ้นอีกขั้น การได้ค่ายสิงห์มาเป็นช่องทางจำหน่าย จะทำให้อิชิตันใช้ฐานเอเย่นต์และยี่ปั๊วของสิงห์ช่วยกระจายชาเขียวอิชิตันไปยังร้านอาหาร ร้านค้า ตลอดจนโรงแรม ส่วนดีทแฮล์มจะเน้นช่องทางโมเดิร์นเทรด และเทรดดิชันแนลบางส่วน และบริษัทจะเน้นจำหน่ายตามงานอีเวนต์ต่างๆ “ค่ายสิงห์แข็งแกร่งช่องทางยี่ปั๊วที่เป็นเอเย่นต์เหล้า ร้านอาหาร และโรงแรม ส่วนดีทแฮล์มเขาก็แข็งแกร่งยี่ปั๋วที่เป็นร้านค้า ซึ่งเป็นเรื่องปกติของการค้าขาย เมื่อเราโดนบล็อกจากอีกฝ่าย เราก็ต้องไปหาอีกเจ้าที่เขาแข็งแรงเท่ากันมาช่วย” ตันให้เหตุผล ...
แทนที่จะท้ารบในทุกตลาดกับคู่แข่งเบอร์ 1 เบอร์ 2 อย่างยามาฮ่าเลือกโฟกัสตลาด โดยใช้ความสำเร็จของ ““ฟีโน่” ในตลาดมอเตอร์ไซค์แฟชั่น เน้นความทันสมัย เป็นฐานที่มั่น แตกขยายสร้างลูกค้าใหม่ๆ ในตลาดนี้ ด้วยการส่ง “ฟีลาโน่” รองรับลูกค้าวัยทำงาน ที่มีดีไซน์และระบบหัวฉีดเป็นจุดขาย และ“มีโอ” ลูกค้าวัยเริ่มต้น ฟีลาโน่ขยายฐานลูกค้าคนทำงาน การเปิดตัว “ฟีลาโน่” เป็นไปตามกลยุทธ์ของยามาฮ่า ที่ตอนนี้เซ็กเมนต์รถแฟชั่นของยามาฮ่าเป็นดาวรุ่ง สร้างยอดขายให้กับบริษัทประมาณ 44% ของพอร์ต ซึ่งในพอร์ตรถมอเตอร์ไซค์แฟชั่นของยามาฮ่า เวลานี้แบ่งเป็นฟีโน่ 90% และฟีโอเร่ 10% ยามาฮ่ามองว่า การเข้ามาของยามาฮ่า “ฟีลาโน่” และ...
พอปี 2012 เริ่มต้นขึ้นเพียงแค่ไม่กี่วัน 2 ค่ายรถจักรยานยนต์รายใหญ่อย่าง Honda และ Yamaha ก็เปิดตัวรถรุ่นใหม่รวมกันทีเดียว 9 รุ่นนับตั้งแต่เดือนแรกของปี เสียงสตาร์ทเครื่องของค่ายมอเตอร์ไซค์ทั้งสองจึงดุเดือดตั้งแต่ต้น โดยเกมการแข่งขันในปีนี้ทั้งสองค่ายต่างก็มีแนวทางในแบบฉบับของตัวเอง แต่ที่แน่ๆ การขายมอเตอร์ไซค์ชั่วโมงนี้ ใครจับ “ไลฟ์สไตล์” ไม่ได้มีหวังโซ่หลุด Honda ปีนี้ต้องใหญ่ ใหม่ มันส์ ในฐานะเจ้าตลาดที่มีมาร์เก็ตแชร์ 69% ฮอนด้าเริ่มต้นปีด้วยการเปิดตัวรถรุ่นใหม่ 7 รุ่น สุชาติ อรุณแสงโรจน์ กรรมการบริหารและผู้จัดการทั่วไปส่วนงานขาย บริษัท เอ.พี.ฮอนด้า เปิดเผยว่า เหตุผลที่ เอ.พี.ฮอนด้าต้องเผยโฉมทีเดียว 7 รุ่น...