Positioning Magazine

มีคำพูดที่ว่า ของทุกอย่างในโลกนี้สามารถทำเลียนแบบได้ จึงเกิดของปลอมระบาดในทุกธุรกิจ เช่นเดียวกับเครื่องดื่มรังนก ที่ถือว่าเป็นสินค้าระดับบน ก็มีสินค้าเลียนแบบรังนกออกมาเป็นระยะ และผู้บริโภคก็เริ่มมีความลังเลใจว่า รังนกที่ดื่ม หรือซื้อหาทุกวันนี้เป็นของจริงหรือของปลอม ประธานกรรมการบริหาร ฝ่ายผลิตภัณฑ์อาหารเสริมเพื่อสุขภาพ บริษัท เซเรบอส แปซิฟิค จำกัด ลักขณา ลีละยุทธโยธิน บอกว่า รังนกแท้มีราคามากกว่า 2 แสนบาทต่อ 1 กิโลกรัม ทำให้มีการทำรังนกปลอมออกมาเลียนแบบอย่างแพร่หลาย ซึ่งทำจากยางคารายาที่ลักษณะภายนอกทุกอย่างคล้ายคลึงรังนกแท้ทั่วไป "ปัญหาใหญ่ขณะนี้คือ การเลือกรังนกแท้ที่เป็นวัตถุดิบ เพราะการสังเกตว่าเป็นรังนกแท้หรือเทียมไม่สามารถมองด้วยตาเปล่า ต้องใช้เทคโนโลยีชั้นสูงมาตรวจสอบเพื่อให้ได้รังนกแท้ร้อยเปอร์เซ็นต์" แบรนด์รังนกเลือกใช้ข้อสงสัย และความลังเลใจของผู้บริโภคมาเป็นกลยุทธ์ตลาด ใช้จุดอ่อนที่เกิดขึ้น พลิกกลับมาเป็นจุดแข็งของสินค้า ลักขณาอธิบายว่า ต้องสร้างความมั่นใจให้แก่ลูกค้าเพิ่มมากขึ้น...

เมื่อ "ฟุตบอล" กลายเป็นความบันเทิงยอดฮิตติดอันดับต้นๆ ของคนไทย ไม่น่าแปลกที่ลิขสิทธิ์ถ่ายทอดสดศึกลูกหนังฟุตบอลยูโรจะตกอยู่ในมือ 2 ค่ายเพลงใหญ่ของเมืองไทย ที่ต้องเร่งเพิ่มพอร์ตรายได้ใหม่ๆ ชดเชยรายได้จากธุรกิจเพลงที่ไม่หอมหวานเหมือนในอดีต ค่ายอาร์เอส เป็นค่ายเพลงแรกที่ซื้อลิขสิทธิ์ถ่ายทอดสดฟุตบอลยูโรครั้งที่แล้ว ปี 2008ล่าสุดลิขสิทธิ์ตกมาอยู่ในมือของจีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ ที่ยอมควักกระเป๋า 400 ล้านบาท ซื้อลิขสิทธิ์ถ่ายทอดสดฟุตบอลจากสหพันธ์ฟุตบอลยุโรป ทั้งฟุตบอลยูโร 2012 ปีหน้า ฟุตบอลชิงแชมป์ยุโรปหญิง เป็นเวลา 3 ปี และฟุตบอลชิงแชมป์ยุโรปหรือ ยูโร 21 ซึ่งจะประเดิมในเดือนมิถุนายนนี้ แม้คู่แข่งอย่างอาร์เอสจะเคยบาดเจ็บจากฟุตบอลยูโรมาแล้ว แต่ "อากู๋" ไพบูลย์ ดำรงชัยธรรม เชื่อมั่นว่า หากนำความบันเทิงที่จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ ถนัดมาผสมผสานเข้ากับรายการฟุตบอล...

ความเคลื่อนไหวของ IKEA เริ่มออกมามากขึ้น ในช่วงเวลาใกล้เปิดศูนย์การค้าแห่งแรกในประเทศไทยเดือนพฤศจิกายนนี้ งาน Recruitment พนักงานครั้งแรกในไทยของอิเกีย ได้ไอเดียมาจากอิเกียในรัสเซีย โดยจัดขึ้นที่สำนักงานของอิเกียประเทศไทย อาคารบางนา ทาวเวอร์ ที่จองห้องจัดเลี้ยงสัมมนาของตึกไว้รองรับผู้มาสมัครงานที่คาดว่าไม่น้อยกว่า 5,000 คน โดยประกาศรับสมัคร 450-500 ตำแหน่ง เป็นพนักงานทั้ง Part-timeและพนักงานประจำ วาสนา นาคถาวร ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายทรัพยากรบุคคล บริษัท อิคาโน่ (ประเทศไทย) จำกัด ให้รายละเอียดว่า "สิ่งที่อิเกียจะได้รับในครั้งนี้อย่างแรกคือ คน เพราะเราต้องการคนจำนวนมาก ต่อมาคือการรับรู้แบรนด์ เพราะต้องยอมรับว่าแม้จะเป็น Global Brand แต่ก็ยังมีคนจำนวนมากยังไม่รู้จัก คนที่มาสมัครงานวันนี้ส่วนใหญ่ก็ไม่เคยรู้จักอิเกียมาก่อน" ตัวเลขจากผลสำรวจของอิเกียกับคนไทย...

BMW เลือกที่จะเรียกรถยนต์อเนกประสงค์รุ่น X3 ของตัวเองว่า Sports Activity Vehicle หรือ SAV เพราะรถรุ่นนี้ก็คือนำความนุ่มสบาย บังคับรถได้ง่ายของรถเก๋ง มารวมกับรถอเนกประสงค์ ถึงหน้าตาจะออกเป็นรูปทรงเหมือนรถ SUV ทั่วๆ ไป แต่เมื่อนั่งและทดลองขับดูก็จะรู้สึกเหมือนว่าขับรถเก๋ง รุ่น X3 เป็นรุ่นต่อเนื่องหลังจากที่ BMW เคยเปิดตัวรุ่นใหญ่คือ X5 เมื่อหลายปีมาแล้ว ตัวรุ่นใหม่นี้มีขนาดที่เล็กลง ทำให้ดูไม่ใหญ่โตเช่น X5 แต่หน้าตาก็ยังเป็นกลิ่นอายเดียวกัน เศรษฐิพงศ์ อนุตรโสตถิ ผู้อำนวยการฝ่ายสื่อสารกิจการองค์กร บีเอ็มดับเบิลยู กรุ๊ป ประเทศไทย บอกว่า BMW X3...

"คนไทยเปิดกว้าง รับเทคโนโลยี และเป็นคนที่รับเทรนด์เร็ว" จึงทำให้คาแร็กเตอร์ของเกม Angry Birds พร้อมจะกลายเป็นทรัพย์สินที่มีมูลค่าในไทย นี่คือโอกาสทางธุรกิจที่ทำให้บริษัทแปซิฟิค ไลเซ่นส์ซิ่ง สตูดิโอ จำกัด จากสิงคโปร์ เห็นและเร่งลุยเพื่อดึง Angry Birds กระโดดออกจากจอ กลายเป็นเสื้อผ้า กระเป๋า ตุ๊กตา และโปรโมชั่นสร้างแบรนด์ที่ทำเงินในไทย หลังจากเซ็นสัญญาเป็นผู้ดูแลลิขสิทธิ์แบรนด์ Angry Birdsในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และอินเดีย เมื่อเดือนปลายเมษายน 2554 กับ Rovio ผู้ผลิตเกมนกยั๊วะ "นีล รัจ" เจ้าของแปซิฟิคฯ บอกว่าเขากำลังเริ่มแคมเปญสื่อสารให้ผู้บริโภคและคนทั่วไปรู้ว่าแปซิฟิคฯ เป็นตัวจริงในการบริหารลิขสิทธิ์ Angry Birds ขณะเดียวกันได้เริ่มคุยกับพันธมิตรธุรกิจแล้วหลายรายและได้ผลตอบรับที่ดี เพราะ Angry...

จุดร่วมที่ซัมซุงและแอลจีใช้เป็นจุดแข็งในการต่อสู้ตลาดสมาร์ทโฟนที่เหมือนกันเวลานี้คือ "จอ 4 นิ้ว แจ่มชัด และ Dual Core" ตามเทรนด์ของโลก แม้จะเป็นการชนกันระหว่างเพื่อนร่วมชาติกิมจิเหมือนกัน แต่ก็กำลังช่วยกันเปลี่ยนเกมตลาดสมาร์ทโฟนอีกครั้ง เพื่อไม่ให้ไอโฟนเป็นผู้คุมเกมอยู่คนเดียว ซัมซุงออกตัวตั้งแต่ต้นปี 2553 ด้วยการสร้างแบรนด์ Galaxy โดยเริ่มจาก Galaxy S สเป็กสูงสุดในด้านจอเวลานั้นด้วยราคา 21,400 บาท เคลียร์ขอบจนได้จอขนาด 4 นิ้ว ปลายปี 2553 แอลจีเปิดตัวตระกูล Optimus เริ่มตั้งแต่ราคากลางๆ เกือบหมื่นอย่าง Optimus One แต่ตอนนั้นตลาดยังเงียบสำหรับแอลจี เพราะเอชทีซีเริ่มลงมาในกลุ่มนี้...

หลังประกาศมานาน 2-3 ปี กับยุทธศาสตร์หลักในการเติบโตของกลุ่มเซ็นทรัลด้วย M&A (Merger&Acquisition) ก็ฉายภาพชัดยิ่งขึ้น เมื่อเซ็นทรัล รีเทล คอร์ปอเรชั่น (CRC) เข้าซื้อกิจการ "ลา รีนาเซนเต" (la Rinascente) ห้างสรรพสินค้าหรูของอิตาลี ด้วยมูลค่า 260 ล้านยูโร หรือราว 10,000 ล้านบาท ในประวัติศาสตร์ที่ยาวนานกว่า 150 ปี ห้างนี้ถูกเปลี่ยนมือมาแล้ว 4-5 ครั้ง ล่าสุดคือเมื่อ 7 ปีที่แล้ว แม้อิตาลีกำลังเผชิญภาวะวิกฤตเศรษฐกิจ ซึ่งอิตาลีจัดอยู่ในกลุ่มประเทศเสี่ยงสูงอย่าง PIGS (โปรตุเกส...

การหักเลี่ยมชั้นเชิงด้านการตลาดระหว่างดิสเคาน์สโตร์รายใหญ่ของบ้านเรา เช่นบิ๊กซี และเทสโก้ มีมาเป็นระยะ แรงบ้าง เบาบ้าง ตามแต่สถานการณ์ แต่ระหว่างที่ทะเลาะเบาะแว้งกัน ยอดขายของทั้ง 2 ค่ายก็ไม่ได้ลดน้อยถอยลงแต่อย่างใด เหตุการณ์ล่าสุดของการปะทะ คือเรื่องการใช้ชื่อ "Extra" ซึ่งน่าจะเป็นคำพื้นๆ ทั่วไป แต่ก็ถูกหยิบยกมาช่วงชิงกันได้ บิ๊กซี ใช้ชื่อ Extra กับสาขาของคาร์ฟูร์ที่ซื้อกิจการมา โดยใช้ชื่อว่า Bic C eXtra ช่วงแรกปรับเปลี่ยนชื่อ 10 สาขา เริ่มที่สาขาลาดพร้าว และทยอยปรับไปเรื่อย ๆ...

"เดี๋ยวป๊าซื้อโน้ตบุ๊กให้" แต่อาม่าตอบทันทีว่า "เดี๋ยวนี้เค้าใช้ไอ-แพกแล้ว (ในสำเนียงซาวด์แทร็ค)" เป็นจุดขายใหม่ในทีวีซีที่ยิงมาตั้งแต่ต้นปีของมหาวิทยาลัยหอการค้าไทย ในยุคที่ "ไอแพด" เป็นส่วนหนึ่งของไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่ ความแรงของไอแพดทำให้ชื่อของมหาวิทยาลัยหอการค้าไทยครั้งนี้ดังกว่าที่อื่นในช่วงเปิดเทอมใหม่นี้ เวลาผ่านไปก็ต้องพูดจุดขายให้ตรงกับยุคสมัย เหมือนอย่างช่วงหนึ่งเป็นมหาวิทยาลัยที่ครอบครัวนักธุรกิจ โดยเฉพาะเชื้อสายจีนเลือก และการมีคอนเนกชั่นกับภาคธุรกิจการสื่อสารว่า "จบแล้วมีงานทำแน่นอน" จึงโดน 5 ปีหลังได้เสริมให้เห็นภาพการเป็นสถาบันการศึกษาทันสมัย เรียนสอนแบบไฮบริดคือนำระบบไอทีมาใช้ วางระบบ Wi-Fi แจกโน้ตบุ๊ก และเน็ตบุ๊ก เพราะใครๆ ก็ใช้กัน แต่นี่ก็ไม่แรงพออีกต่อไปเพราะทุกสถาบันมีเหมือนกัน มายุคนี้เมื่อไอแพด 2 กลายเป็น Gadget ที่ใครๆ ก็อยากได้ มหาวิทยาลัยหอการค้าไทยจึงเลิกซื้อโน้ตบุ๊กและหันมาจัดไอแพด 2...

การรณรงค์ให้ประหยัดพลังงานไฟฟ้าด้วยการเปลี่ยนมาใช้หลอดผอมเบอร์ 5 เป็นสิ่งที่การไฟฟ้าฝ่ายผลิตแห่งประเทศไทย (กฟผ.) รณรงค์มาอย่างต่อเนื่อง แต่ที่ผ่านมาก็ต้องยอมรับ ไม่ว่าจะเป็นโครงการรณรงค์ใหญ่แค่ไหนก็ยังดูเป็นเรื่องพื้นๆ ยิบย่อยในชีวิตประจำวันของคนทั่วไป ทำอย่างไรก็กระชากใจผู้ใช้ไฟให้เปลี่ยนไปใช้หลอดผอมจริงจังไม่ได้สักที เว้นเสียแต่ถึงเวลาเปลี่ยนหลอดไฟแล้วจริงๆ เท่านั้น แต่เมื่อผลรวมของสิ่งเล็กๆ คือผลลัพธ์อันยิ่งใหญ่ระดับประเทศ การรณรงค์เรื่องการประหยัดพลังงานด้วยการใช้หลอดผอมจึงเป็นนโยบายที่ กฟผ. ดำเนินงานเป็นนโยบายอย่างต่อเนื่อง เพราะในประเทศนี้ยังมีช่องว่างให้ประหยัดพลังงานกันได้อีกมากจากเรื่องเล็กๆ เพียงเรื่องเดียวนี้ ล่าสุด สุทัศน์ ปัทมสิริวฒน์ ผู้ว่าการการไฟฟ้าฝ่ายผลิตแห่งประเทศไทย นอกจากลงทุนเป็นพรีเซ็นเตอร์ในภาพยนตร์โฆษณาทางโทรทัศน์ (TVC) ด้วยตัวเองแล้ว ยังชวนเอาเซเลบฯ ระดับซีอีโอแถวหน้าที่เป็นที่รู้จักกันดีของเมืองไทย อย่าง ดร.อนุสรณ์ แสงนิ่มนวล กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท บางจากปิโตรเลียม จำกัด (มหาชน) และเสี่ยปั้น-บัณฑูร ล่ำซำ...