“ชลบุรี เอฟซี” ทีมฟุตบอลที่เคยสร้างนิยมเฉพาะใน "ท้องถิ่น” ของจังหวัดชลบุรี แต่กลายเป็น "จุดแข็ง” ที่คอบอลทั่วประเทศรู้จักชั่วข้ามคืน หลังได้แชมป์ไทยแลนด์พรีเมียร์ลีก เมื่อปี 2550 "ฉลามชล”ได้กลายเป็นแรงบันดาลใจให้สโมสรฟุตบอลเกือบทุกแห่งเชื่อมั่นว่า ทีมฟุตบอลสามารถสร้างให้ "ขาย” และ "ทำเงิน” ได้ และเมื่อวงการฟุตบอลของเมืองไทยเดินทางมาถึงจุดเปลี่ยนที่ต้องทำทีมให้เป็นมืออาชีพมากขึ้น “ชลบุรี เอฟซี” จึงกลายเป็นโมเดลการสร้างทีมที่หลายสโมสรเดินตาม จนฤดูกาลไทยฯ ลีกในปี 2552 คึกคักเงินสะพัด และคนดูล้นหลามอย่างชนิดที่ไม่น่าเชื่อว่าวงการฟุตบอลไทยจะเดินทางมาถึงจุดนี้ หากเปรียบ "ชลบุรี เอฟซี” เป็นผลิตภัณฑ์แบรนด์หนึ่ง ถือว่าแบรนด์นี้ผ่านกระบวนการสร้างแบรนด์มาแล้วอย่างครบถ้วน ด้วยกลยุทธ์การตลาดจากผู้สร้างทีมที่ใช้แค่ความรู้สึก หรือเซนส์ ที่มาจาก Gut Feeling เท่านั้น ทั้งหมดสามารถประมวลได้เป็น 4P ในแบบเฉพาะของชลบุรี เอฟซี...
ปี 2550 ขณะที่ “ชลบุรี เอฟซี” แรงจนเป็นแชมป์ “ไทยแลนด์พรีเมียร์ลีก” แต่ “วิทยา คุณปลื้ม” ซึ่งนั่งเป็นประธานสโมสร กำลังต้องหาเสียงอย่างหนัก เพื่อบรรลุเป้าหมายชนะการเลือกตั้งเป็นนายกองค์การบริหารส่วนจังหวัด (อบจ.) ชลบุรี หลังจากต้องพลาดหวังในการเลือกตั้ง ส.ส. ในสนามการเมืองระดับประเทศก่อนหน้านี้ เพราะไม่เพียงต้องต่อสู้ท่ามกลางภาวะที่ “บิดา” คือ “กำนันเป๊าะ” “สมชาย คุณปลื้ม” ผู้ทรงอิทธิพลในภาคตะวันออกต้องหลบหนีคดี แต่ยังต้องเจอกับคู่แข่งทางการเมืองอย่าง “พรรคประชาธิปัตย์” ที่เข้ามาครองใจชาวจังหวัดชลบุรี ด้วยผลเลือกตั้ง ส.ส. ก่อนหน้านี้กวาดไปเกือบทั้งจังหวัด ในเวลานั้นแรงส่งจาก “ชลบุรี เอฟซี” เป็นสิ่งที่ “วิทยา” สัมผัสได้ด้วยตัวเอง ระหว่างการหาเสียงในพื้นที่ก่อนเลือกตั้งเมื่อเดือนเมษายน 2008...
ส้มหล่น ! แม้จะเหมือนกับคนทั่วไปที่ไม่มีใครคิดมาก่อนว่า ไทยพรีเมียร์ลีกจะสร้างปรากฏการณ์ บูมสนั่นเพียงชั่วข้ามคืน เมนสปอนเซอร์ “ยามาฮ่า” ที่มีแบรนด์บนอกเสื้อ “กิเลนผยอง” เมืองทองยูไนเต็ดซึ่งคว้าแชมป์ไปครอง จึงเตรียมขยายผลชัยชนะครั้งนี้เพื่อสร้างประสบการณ์ร่วมกับแบรนด์ในสปอร์ตมาร์เก็ตติ้งที่จะรุกหนักนับจากนี้ แต่ถ้าดูนโยบายการตลาดของยามาฮ่า ประเทศไทยแล้ว ก็คงไม่น่าแปลกนัก เพราะค่ายผู้ผลิตมอเตอร์ไซค์แห่งนี้ ยึด Music Marketing และ Sport Marketing เป็น 2 แนวทางที่ใช้สร้างประสบการณ์ร่วมกับแบรนด์ผ่านไลฟ์สไตล์ความชอบลูกค้ามาโดยตลอด เกมกีฬายอดฮิตของคนไทยหนีไม่พ้น “ฟุตบอล” ซึ่งเป็น 1 ในกิจกรรมหลักที่ยามาฮ่าเลือกทำมาโดยตลอด โดยเป็นสปอนเซอร์ใหกับรายการฟุตบอลนัดสำคัญๆ ทั้งระดับประเทศ และระดับโลกมาแล้วเกือบทุกรายการ ในการแข่งขันระดับโลก ยามาฮ่าเข้าร่วมในถ่ายทอดสด ฟุตบอลพรีเมียร์ลีกร่วมกับทรูวิชั่นส์, ยูโรเปียนแชมเปี้ยนลีก, เอฟเอคัพ รวมถึงบอลโลกปี...
Dell ในไทยกำลังมาถึงจุดเปลี่ยน จากที่เคยเน้นขายคอมพิวเตอร์ โน้ตบุ๊ก และสินค้าไอทีให้องค์กรบริษัทต่างๆ หันมาเน้นขายปลีกผ่านดีลเลอร์สู่ร้านค้า ซึ่งต้องฝ่าฟันกับหลายแบรนด์ที่อยู่มาก่อนและมีคอนเนกชั่นกับดีลเลอร์ร้านค้า ซึ่งอาวุธลับของเดลล์รอบนี้ก็คือ Social Network ทีผ่านมาเดลล์ยังไม่มี Brand Shop ของตัวเองโดยให้เหตุผลว่าเป็นผู้เล่นรายใหม่ ยังไม่มีทุนมากนักจากสำนักงานใหญ่ จึงหันไปทำตลาดผ่านร้านค้าไอทีต่างๆ เดลล์ต้องให้แรงจูงใจแก่ร้านค้ามากกว่าคู่แข่งแบรนด์เดิมๆ จึงต้องเพิ่มกลยุทธการตลาดอื่นผ่านสื่อใหม่ๆ มาช่วยด้าน “Promotion” แก้สถานการณ์ด้าน “Place” ดังกล่าว แม้เดลล์ต้นตำรับในอเมริกาจะเกิดและโตมากับการขายตรง แต่ตลาดไอทีไทยนั้น กฤตวิทย์ กฤตยเรืองโรจน์ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด เผยว่า ชี้ว่ายากที่จะทำตามได้เพราะผู้บริโภคไม่นิยมชำระเงินทางอินเทอร์เน็ตซื้อสินค้าไอที ช่องทางขายผ่านดีลเลอร์สู่ร้านค้าจึงยังสำคัญเสมอ และเมื่อกลยุทธ์ Push ผ่านร้านค้าทำได้ยาก จึงต้องมาฝากความหวังที่กลยุทธ์ Pull คือกระตุ้นให้ผู้ใช้เจาะจงไปถามหาและซื้อเดลล์ที่ร้านค้าเอง กลุ่มคอนซูเมอร์เป้าหมายของเดลล์ในไทยนั้นเป็นวัยเรียนขึ้นไปจนถึง...
“เร็วอย่างเดียวไม่พอ ต้องเชื่อมั่นในแบรนด์ด้วย” โจทย์ใหม่ที่ “ทรูออนไลน์” เจอระหว่างแข่งขันในตลาด “ไฮสปีดอินเทอร์เน็ต” ที่ใครๆ ก็สามารถเสนอ “ความเร็ว” ได้ อาวุธที่ “ทรูออนไลน์” ขอนำมาใช้ในเวลานี้คือจุดขายที่ Brand Positioning ความเป็น “เบอร์หนึ่ง” ของตลาด ก่อนที่จะเริ่มบุกตลาดต่างจังหวัดอย่างจริงจัง และรับการแข่งขันที่จะถึงจุดเดือดไปกว่านี้ จากอินเทอร์เน็ตความเร็วที่ 1 Mbps เมื่อปี 2007 เพิ่มเป็น 2 Mbps ในปี 2008 และทะลุ 10 Mbps ในปีนี้ โดยมีผู้เล่น 3 รายใหญ่ในตลาด คือ “ทรูออนไลน์”...
ในประเทศญี่ปุ่นวันสำคัญไม่ได้จำกัดอยู่เฉพาะแค่วันเทศกาล หรือวันนักขัตฤกษ์ตามปฏิทินเท่านั้น หากแต่ทุกๆ วันตลอดปีสามารถกลายเป็นวันพิเศษได้ ขึ้นอยู่กับว่าวันๆ นั้นจะพิเศษสำหรับใคร เป็นต้นว่าในเดือนพฤศจิกายนนี้วันที่ 3 Godzilla Day, วันที่ 8 X-Ray Day, วันที่ 11 Pocky?Pretz Day, วันที่ 14 Pachinko Day, วันที่ 25 Office Lady Day, วันที่ 30 Camera Day ทั้งนี้ สมาคมหรือนิติบุคคลสามารถขอขึ้นทะเบียนพร้อมระบุเหตุผลและความเป็นมาของวันนั้นๆ ต่อ Japan Anniversary Association ซึ่งเป็นองค์กรที่จะรับรองให้เป็นวันพิเศษอย่างเป็นทางการของหน่วยงานดังกล่าว...
“ถ้าไม่ปรับตัว ก็ต้องถูกเขี่ยไปเป็นประเทศชั้นสองของวงการลูกหนังเอเชีย” ทางเลือกเดียวนี้ทำให้วงการฟุตบอลไทยพลิกโฉมภายในเวลาไม่ถึงปี กลายเป็นส่วนหนึ่งในไลฟ์สไตล์ของคนไทยจำนวนนับล้านคน ที่ทั้งตีตั๋วแห่เข้าสนามไปเชียร์ พร้อมกับซื้อเสื้อ ผ้าพันคอมาใส่และชูในสนาม กลายเป็นสื่อใหม่มาแรงธุรกิจตื่นตัวมาเป็นสปอนเซอร์ เกิดเม็ดเงินสะพัดหลายร้อยล้านบาท และยังกลายเป็นฐานคะแนนเสียงให้นักการเมืองนำมาใช้อย่างคึกคัก ปรากฎการณ์ใหม่นี้เกิดจากจุดเปลี่ยนสำคัญคือ Vision Asia ที่สมาพันธ์ฟุตบอลแห่งเอเชีย หรือ AFC (Asian Football Confederation) ตั้งเป้าให้ฟุตบอลเอเชียทั้งทวีปต้องเป็นมืออาชีพและเติบใหญ่เทียบมาตรฐานยุโรป นำมาสู่การออกกฎเข้มที่บังคับให้สโมสรฟุตบอลต้องสร้างสินค้าที่ได้คุณภาพพร้อมกลยุทธ์การตลาดครบวงจร ทำให้บอลไทยสามารถดึงคนให้เข้ามาเป็นแฟนบอลได้เต็มสนาม หล่อเลี้ยงความเติบโตด้วยเม็ดเงินจากคนดูและสารพัดแหล่ง ให้ไหลบ่าเข้าสู่วงการฟุตบอลของไทยชนิดเหนือความคาดหมาย เบื้องหลังการรื้อปรับระบบบริหารจัดการของสโมสรฟุตบอลของไทยและระบบไทยพรีเมียร์ลีก ไปจนถึงลีกดิวิชั่น1 และดิวิชั่น2 จนสามารถปลุกกระแสความตื่นตัวของแฟนบอลและสื่อได้สำเร็จนั้น ต้องยกเครดิตให้ มาตรการใหม่ของ AFC หรือสมาพันธ์ฟุตบอลแห่งเอเชีย ...
เมืองทอง ยูไนเต็ด อาจไม่มีวันนี้ หากไม่มีเจ้าของเป็นสื่อที่มากประสบการณ์และทรงอิทธิพลอย่าง “สยามสปอร์ต ซินดิเคต” เจ้าของหนังสือพิมพ์สยามกีฬา และสื่อสิ่งพิมพ์อื่นอีกมากมาย รวมไปถึงวิทยุ ทีวี และอินเทอร์เน็ต ภายใต้การนำของผู้ก่อตั้งอย่าง “ระวิ โหลทอง” แม้กลยุทธ์การตลาดของสโมสรเมืองทอง ยูไนเต็ดจะเริ่มต้นไปที่ Geography Segmentation จับกลุ่มประชาชนอาศัยอยู่ในนนทบุรี ปากเกร็ด งามวงศ์วาน สะพานใหม่ ดอนเมือง ไปจนถึงปทุมธานี โดยใช้สื่อ “Below the line” ทั้งแผ่นพับ โปสเตอร์ และกิจกรรมต่างๆ เพื่อสร้างกระแส “ท้องถิ่นนิยม” ซึ่งเป็นโมเดลความสำเร็จของแทบทุกสโมสรในยุโรปและอเมริกาใต้ แต่ด้วยความเป็นสยามสปอร์ตซึ่งมีสื่อ “Above the line” ในมือมากมาย...
สุดฮอต ! นับจากฟุตบอลไทยพรีเมียร์ลีกระเบิดความนิยมให้กับคอบอลจนล้นทะลักสนามแล้ว สโมสรฟุตบอลของไทยได้กลายเป็นธุรกิจยอดฮิตที่นักธุรกิจต้องการเป็นเจ้าของ ไม่ต้องดูอื่นไกล “กมล เอี้ยวศิริกุล” เจ้าพ่อลีสซิ่งแห่งไมด้ากรุ๊ป ควักกระเป๋าเข้าลงทุน “ทีมสโมสรเพื่อนตำรวจ” โดยมี ยรรงยง อัครจินดานนท์ ซีอีโอ บริษัทเจนเนอรัล เอนจิเนียริ่ง ร่วมในดีลครั้งนี้ การมาของกลุ่มไมด้าในเกมฟุตบอล เป็นจังหวะเดียวกับ พล.ต.ท.วรพงษ์ ชิวปรีชา ประธานสโมสรเพื่อนตำรวจ ต้องการยกเครื่องทีมฟุตบอลสโมสรเพื่อนตำรวจ พัฒนาไปสู่การบริหารจัดการทีมฟุตบอลแบบมืออาชีพสามารถเลี้ยงตัวเองได้ไม่ต้องพึ่งพิงงบประมาณจากรัฐบาล ประสบการณ์ทางธุรกิจของ กมล เอี้ยวศิริกุล และ ยรรยง อัครจินดานนท์ ซึ่งเป็นอดีตผู้บริหารเอไอเอส ค่ายเพลงอาร์เอส จึงเป็นทางเลือกที่ลงตัวเข้ามาร่วมหุ้นลงขัน นำไปสู่การจัดตั้งบริษัท สโมสรฟุตบอลโล่ห์เงิน...
“ลิปสติกและน้ำหอม” เครื่องสำอางที่ผู้หญิงอยากใช้เติมความงามตลอดวัน แต่อุปสรรคคือไม่สะดวกที่จะพกพาทั้งสองอย่างไปพร้อมกัน คอนเซ็ปต์” 2 in 1” จึงถูกนำมาใช้ได้อีกครั้ง เคยไหมที่ต้องพกพกลิปสติกติดกระเป๋า พกน้ำหอมเป็นขวดๆ ไปไหนมาไหนแล้วรู้สึกไม่สะดวก ความรู้สึกนี้กลายเป็นจุดเริ่มต้นให้นักศึกษากลุ่มหนึ่งค้นพบไอเดีย ออกแบบให้ลิปสติกและน้ำหอมอยู่ในแพ็กเกจจิ้งเดียวกันภายใต้คอนเซ็ปต์ “Scent 2 Kiss” จนได้รางวัลชนะเลิศจากการประกวดแผนการตลาด “ลอรีอัล แบรนด์ สตอร์ม 2009” ตอบโจทย์ที่ลอรีอัลตั้งไว้คือ ให้นักศึกษาสวมบทบาทเป็น “แบรนด์ เมเนเจอร์” ของเมย์เบลลีน นิวยอร์ก (Maybelline New York) และสร้างแผนการตลาดเพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์น้ำหอม ซึ่งเมย์เบลลีนยังไม่มีจำหน่ายในท้องตลาด 3 นักศึกษาทีม Mesmertist ภัณฑิลา จงวัฒนา, พิมพ์พัฒน์ แจ้งเร็ว...