Tag: Luxury

เพียงแค่วางขาย 2 วัน กระเป๋า Mulberry รุ่นล่าสุด ราคา 50,000 บาท จำนวน 17 ใบ ก็เกลี้ยงร้าน เหลือเพียงแค่ใบโชว์ไว้สำหรับจัดดิสเพลย์เพียงใบเดียวเท่านั้น ปรากฏการณ์แบบนี้ ใช่ว่าจะเกิดขึ้นบ่อยๆ กับ Club 21 หากไม่ใช่ช่วงลดราคาประจำปีแล้วล่ะก็ คงต้องใช้ระยะเวลาหลายสัปดาห์กว่าจะขายหมด เพราะกว่าจะผ่านขั้นตอนของการโฆษณาประชาสัมพันธ์ไปยังผู้บริโภคว่า มีสินค้าใหม่วางแล้ว ก็ใช้เวลาเป็นอาทิตย์...

ศูนย์การค้าเกษร ที่ขึ้นชื่อเรื่องแหล่งรวมแฟชั่นแบรนด์เนม มาไขรหัสธุรกิจแฟชั่นให้กันจะจะ สาธิมา ทานาเบ้ ผู้ช่วยผู้จัดการทั่วไป ศูนย์การค้าเกษร มาบอกเล่าถึงการทำตลาดของสินค้าแฟชั่นแบรนด์เนม ที่สามารถแบ่งสินค้าแฟชั่นออกเป็น 4 กลุ่มใหญ่ๆ (ดูได้จากพีระมิดแฟชั่น) แต่ละกลุ่มมีวิธีการทำตลาดแตกต่างกันไป ยอดบนสุด คือ Luxury Brand หรือ Prestige Brand เช่น Louis...

ท่ามกลางการแข่งขันของศูนย์การค้าและห้างสรรพสินค้าย่านแยกปทุมวันต่อเนื่องมาถึงราชประสงค์ โดยเฉพาะการเปิดตัวห้างสรรพสินค้า “สยามพารากอน” ในห้วงเวลา 6 เดือนที่ผ่านมา และการเตรียมเปิดตัวศูนย์การค้าเซ็นทรัล เวิลด์ ในปลายเดือนมิถุนายนนี้ ทำให้ห้างสรรพสินค้า“เกษร” ต้องปรับตัวขนานใหญ่ ใช้แคมเปญมีชื่อว่า “Purely Gaysorn” เพื่อสร้างจุดเด่นและสไตล์เฉพาะตนและใกล้ชิดกับลูกค้ามากขึ้น จุดมุ่งหมายในครั้งนี้คือ ลูกค้าหน้าใหม่เงินหนากลุ่ม Young Gen และนักท่องเที่ยวต่างชาติ...

ปักธงในเมืองไทยกลางห้างยักษ์ สยามพารากอน ชนิดไม่หวั่นหน้าอินทร์หน้าพรหม ด้วยพื้นที่มโหฬาร1,700 ตารางเมตร ลงทุนกว่า 150 ล้านบาท อลังการเหนือช็อปแบรนด์เนมใดๆ ในไทย ขนกันมาแบบ Full Line ทั้ง Women (Basic) Men และ Kids ทำให้ลูกค้าของ ZARA มีตั้งแต่อายุ 1...

Amancio Ortega อาจไม่โด่งดังในโลกแฟชั่นเท่ากับ Calvin Klein, Tomy Hilfiger, Jean-Paul Gaultier หรือ Dolce & Gabbana แต่ที่แน่ๆ คือเขารวยกว่า Ortega เป็นบุคคลผู้ร่ำรวยเป็นอันดับสองในโลกแฟชั่น โดยเป็นรองเพียง Bernard Arnault เจ้าของ LVMH กลุ่มบริษัทผลิตสินค้าหรูหราที่เรารู้จักกันดีในชื่อ...

...หรูเริ่ด...ไม่เหมือนใคร...พิเศษสุด...มีคุณค่า...เอ็กคลูซีฟ...มีรสนิยมและเอกลักษณ์...ภาษาที่นักตลาดจำกัดความว่า เป็น “luxury product” การตลาดที่เหมือนปูพรมแดง พรมด้วยน้ำหอมสุดหรู เป็นการตลาดบนยอดพีระมิด ที่ขับเคลื่อนอยู่ในสังคมชนชั้นสูง หรือตลาดบน กลุ่มไฮโซ เศรษฐีเก่าใหม่ที่เปิดเผยและไม่เปิดเผย... ในสังคมไทย ตลาดกลุ่มนี้มั่งคั่งขึ้นอย่างเงียบๆ ทั้งในแง่กลุ่มผู้บริโภค และกลุ่มประกอบการ โดยเฉพาะกลุ่มยอดพีระมิดนี้ มีดัชนีชี้วัดบางอย่างว่า แม้จะมีปริมาณเพียงน้อยนิดแต่มีพลังบริโภคอย่างมหาศาล!! ว่ากันว่า แรงซื้อของคนระดับบนนี้เพียง 1 คนมีมูลค่ามากกว่าคนร้อยคนพันคนในตลาดระดับกลางและล่าง...

ในการทำการตลาดให้กับ luxury product ให้ประสบความสำเร็จ นักการตลาดจะต้องงัดกลยุทธ์ทุกเม็ดออกมาใช้ เพื่อให้ตอบสนองความต้องการทางอารมณ์ของลูกค้า (emotional needs) นักการตลาดฝั่งตะวันตกที่ดูแลแบรนด์หรูหลายคนหันมาใช้ความต้องการขั้นสูงสุดตามทฤษฎีของ Abraham Maslow นั่นคือ Self-actualization need หรือความต้องการแสดงออกว่าตัวเองมีความสำเร็จในชีวิต จากการสร้าง “สินค้า” ไปสู่การขาย “ประสบการณ์” จากผลการวิจัยของ Unity Research พบว่า...

ห้างสรรพสินค้า “เกษรพลาซ่า” เข้าสู่ปีที่ 4 บนจุดยืนความเป็นศูนย์การค้าระดับพรีเมียม โดยมีสินค้าไฮ-แฟชั่นระดับโลก เจาะกลุ่มลูกค้าเป้าหมายเป็นนักท่องเที่ยวทั้งชาวไทยและต่างชาติที่มีรายได้ระดับ upper-middle class ขึ้นไป ด้วยทำเลใจกลางเมืองที่ล้อมรอบด้วยโรงแรมหรู และพระพรหมเอราวัณ ที่คอยกวักผู้คนให้มาย่านนี้อีกไม่ต่ำกว่าปีละ 4 ล้านคน เป็นส่วนหนึ่งที่ทำให้กลุ่มเกษรคิดคอนเซ็ปต์ศูนย์การค้าเกษรขึ้นมารองรับลูกค้ากลุ่มนี้ “เราไม่ใหญ่ แต่เรามีความพิเศษเฉพาะตัว ถ้าอยากได้ประสบการณ์ที่แตกต่างหรืออารมณ์การช้อปปิ้งแบบสบายๆ ก็ให้มาที่นี่” กรกฎ ศรีวิกรม์ ในฐานะกรรมการบริหารศูนย์การค้าเกษร เกริ่นแนะนำศูนย์ฯ...