เมื่อสินค้าแบรนด์เนมหรูหราเริ่มลงมาเล่นตลาดมวลชนมากขึ้น ทำให้ลูกค้าเก่าอย่างนักช้อปกระเป๋าหนักสูญเสียความรู้สึก “พิเศษและเป็นหนึ่งเดียว” ทางออกคือ สร้างประสบการณ์การช้อปแบบ “หรูสุดขีด” สินค้าแบรนด์เนมหรูหราทุกวันนี้ได้เริ่มเคลื่อนลงมาสู่ตลาดมวลชนมากขึ้นเช่นเดียวกับสินค้าอื่นๆ เพราะพวกเขาไม่อาจละเลยตลาดเกิดใหม่อย่างอินเดีย รัสเซีย และอเมริกาใต้ ซึ่งกำลังเจริญเติบโตทางเศรษฐกิจอย่างรวดเร็วได้ โดยเฉพาะจีน ซึ่งนักวิเคราะห์คาดว่า กำลังจะกลายเป็นตลาดสินค้าแบรนด์เนมที่สำคัญที่สุดในโลกภายในปี 2011 แต่เมื่อสินค้าแบรนด์เนมปรับทิศลงสู่ตลาดล่าง เพื่อขยายการผลิตและสร้างการเติบโตให้แก่ธุรกิจ ซึ่งทำให้ใครๆ ก็สามารถจะเป็นเจ้าของสินค้าแบรนด์เนมได้ง่ายๆ ส่งผลให้ความ “รู้สึกพิเศษ” ที่ได้ครอบครองสินค้าแบรนด์เนมลดน้อยลง และกลับกลายเป็นความกดดันให้บรรดาแบรนด์เนมต้องหาหนทางใหม่ที่จะนำเสนอสินค้าที่มีความ “พิเศษอย่างแท้จริง” ให้ได้ สถานการณ์ของสินค้าแบรนด์เนมในตอนนี้ จึงตกอยู่ในสภาพทั้งต้องป้องกันตำแหน่ง “ความพิเศษหรูหรา” ของตน และต้องขยายการผลิตไปสู่ตลาดล่างเพื่อให้บริษัทเติบโต คนรวยรุ่นใหม่ที่กำลังเพิ่มจำนวนมากขึ้นทุกวัน และกำลังต้องการสินค้าหรูหราราคาแพงเพิ่มมากขึ้น เป็นสิ่งที่สินค้าแบรนด์เนมไม่อาจละเลยได้ และแบรนด์เนมหรูหราอย่าง Hermes, LVMH, Armani, Gucci, Tiffany,...
กลวิธีหนึ่งในการสร้างแบรนด์ของสินค้าระดับ luxury ยุคนี้ คือการดึงคนดัง หรือ Celeb ที่เข้ากับไลฟ์สไตล์ของสินค้ามาเป็นพรีเซ็นเตอร์ เพื่อเพิ่มน้ำหนักให้แบรนด์และสินค้ามีความชัดเจนขึ้น ที่สำคัญเป็นการยกระดับให้แบรนด์มีความน่าเชื่อถือผ่าน “ภาพลักษณ์” ของคนดังเหล่านี้ อย่างกรณีของแบรนด์ดังกุชชี่ และโน้ตบุ๊ก Sony Vaio ซึ่งเลือก ภัทรียา ณ นคร หรือ “พาย” เป็น Celeb ในการสื่อผ่านตัวสินค้า นั่นด้วยบุคลิกของ “พาย” สาวปราดเปรียว คนดังระดับไฮโซ มีไลฟ์สไตล์ที่เป็นสาวสวยมาดมั่น สาวทำงานเก่ง เหมาะกับสินค้าทั้งสองประเภทที่เน้นความหรูหรา ปราดเปรียว โดยเฉพาะบุคลิกของสาวทำงาน ยิ่งเธอไปไหนใส่ “กุชชี่” และทำงานโดยใช้โน้ตบุ๊ก Sony...
...หรูเริ่ด...ไม่เหมือนใคร...พิเศษสุด...มีคุณค่า...เอ็กคลูซีฟ...มีรสนิยมและเอกลักษณ์...ภาษาที่นักตลาดจำกัดความว่า เป็น “luxury product” การตลาดที่เหมือนปูพรมแดง พรมด้วยน้ำหอมสุดหรู เป็นการตลาดบนยอดพีระมิด ที่ขับเคลื่อนอยู่ในสังคมชนชั้นสูง หรือตลาดบน กลุ่มไฮโซ เศรษฐีเก่าใหม่ที่เปิดเผยและไม่เปิดเผย... ในสังคมไทย ตลาดกลุ่มนี้มั่งคั่งขึ้นอย่างเงียบๆ ทั้งในแง่กลุ่มผู้บริโภค และกลุ่มประกอบการ โดยเฉพาะกลุ่มยอดพีระมิดนี้ มีดัชนีชี้วัดบางอย่างว่า แม้จะมีปริมาณเพียงน้อยนิดแต่มีพลังบริโภคอย่างมหาศาล!! ว่ากันว่า แรงซื้อของคนระดับบนนี้เพียง 1 คนมีมูลค่ามากกว่าคนร้อยคนพันคนในตลาดระดับกลางและล่าง POSITIONING ได้หยิบยก “luxury product” จำนวน 10 ประเภท ได้แก่ ห้างสรรพสินค้า แฟชั่น เครื่องประดับ รถยนต์ บัตรเครดิต มือถือ...
ปัจจุบันตลาดเครื่องเล่น MP3 เป็นที่นิยมในหมู่วัยรุ่นกันเป็นอย่างมาก ทำให้บริษัท โซเคน อิเล็คทรอนิคส์ (ประเทศไทย) จำกัด ซึ่งก่อตั้งเมื่อปี 2541 หันมาเปิดตลาดเครื่องเล่น MP3 ด้วยเมื่อปลายปี 2548 โดย SOKEN ถือเป็นแบรนด์ไทยที่สามารถต่อกรกับแบรนด์อินเตอร์ได้อย่างสมน้ำสมเนื้อในตลาดเครื่องเล่น DVD ส่วนหนึ่งต้องยอมรับว่า ภาพยนตร์โฆษณาที่โด่งดังมีส่วนสำคัญอย่างยิ่งที่ทำให้แบรนด์ SOKEN เป็นที่รู้จักทั้งในและต่างประเทศ จากการกวาดรางวัลมากมายหลายสถาบัน เหตุใดตลาดเครื่องเล่น MP3 จึงเป็นที่เย้ายวน สำหรับ โซเคน อิเล็คทรอนิคส์ สิ่งสำคัญคือวิวัฒนาการของเทคโนโลยีที่ผันแปรตอบสนอง lifestyle ซึ่งเปลี่ยนแปลงไปของคนยุคใหม่ โดยเฉพาะกลุ่มวัยรุ่น ซึ่งมีวิถีชีวิตที่ไม่หยุดนิ่ง นิยมความทันสมัย...
พวกเขาโสดและเนื้อหอม เป็นเวลาปีเศษแล้วนับแต่เดือนกันยายน 2547 ที่ POSITIONING ได้นำเสนอเรื่องราวเกี่ยวกับ Metrosexual ในมิติของ Men’s Beauty หลังจากพบว่ามีความเคลื่อนไหวของคนกลุ่มนี้อย่างโดดเด่นมากขึ้นในกรุงเทพฯ สอดรับการขยายตัวของเครื่องสำอางสำหรับผู้ชายหลายๆ แบรนด์ ที่กระตือรือร้นเปิดตัวและทำการตลาดอย่างเอาใจใส่ เพราะนักการตลาดตระหนักแล้วว่ากลุ่มนี้มีอยู่จริงและมีศักยภาพทางการเงินเพียงใด การเปิดเผยผลการวิจัยล่าสุดเรื่อง “Meet the Bangkok Metrosexuals” ของ โอกิลวี่ แอนด์ เมเธอร์ (ประเทศไทย) ก็เช่นเดียวกัน คือการรายงานเพื่อให้นักการตลาดรู้จัก Bangkok Metrosexuals ในทุกๆ ด้าน ซึ่งประเด็นที่น่าตกใจ คือ กลุ่มนี้ใช้จ่ายเม็ดเงินเพื่อบำรุงบำเรอเสื้อผ้า หน้า...
“อะมิโน โอเค” เครื่องดื่มผสมอะมิโน ผลิตภัณฑ์ใหม่จากโออิชิ กรุ๊ป ผ่านหูผ่านตาที่ 7-eleven มาก่อนหน้า grand opening ที่สยามสแควร์เมื่อต้นธันวาคม ร่วมเดือน นับเป็นการกระโจนลงเล่นในตลาดเครื่องดื่มที่นอกเหนือไปจากชาเขียว และลำไย (รับหน้าเสื่อเป็นเจ้าภาพการผลิ และโฆษณาให้รัฐบาลไทย) เป็นครั้งแรก อะมิโน โอเค เป็นผลิตภัณฑ์นำร่องก่อนที่จะใช้เครื่องดื่มแบบ water plus ซึ่งเป็น functional drink ชนิดหนึ่ง เป็นหัวหอกในการทำตลาดเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพในเมืองไทยต่อไป หลังตลาดชาเขียวเริ่มลดดีกรีความแรงอย่างน่าใจหาย ทั้งปัจจัยเรื่องราคาและคุณภาพที่เป็นที่ถกเถียงกันมานาน อีกทั้งผู้บริโภคเริ่มเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมการดื่มโดยนิยมแสวงหาเครื่องดื่มใหม่ๆ ตอบสนองชีวิตการทำงานและ lifestyle ที่ไม่หยุดนิ่ง ตัน บอกว่า...
เปิดตัวล่วงหน้าสยามพารากอนเพียงวันเดียว สำหรับ “สยามโอเชี่ยนเวิร์ล” แม่เหล็กอีกตัวของสยามพารากอน ซึ่งมี โอเชียนิส ออสเตรเลีย กรุ๊ป จากออสเตรเลียเป็นผู้ลงทุนด้วยเม็ดเงิน 1,200 ล้านบาท สยามโอเชี่ยนเวิร์ล วาง positioning เป็นแหล่งท่องเที่ยวระดับโลก เป็น “Innovative Tourism Entertainment” ด้วยจุดขาย “อุทยานสัตว์น้ำที่ใหญ่ที่สุดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้” ใช้ธีมว่า Gulf of Siam ด้วยพื้นที่ขนาด 10,000 ตารางเมตร หรือขนาดเท่ากับสนามฟุตบอล 2 สนาม!! และปริมาณน้ำที่ใช้เท่ากับ 3...
ต้องบุกตลาดต่างประเทศทั้งที “มิตรผล” จึงต้องลุกขึ้นมาสร้างแบรนด์อย่างจริงจัง เพราะครั้งนี้ตั้งเป้าเพิ่มรายได้จากตลาดส่งออกหลายเท่าตัว แม้ก่อนหน้านี้ “มิตรผล” จะส่งออกไปในตลาดจีนและญีปุ่น แต่ก็ทำแบบไร้แบรนด์ การรีแบรนด์และพัฒนาผลิตภัณฑ์จะถูกทำขึ้นครั้งแรกในรอบ 16 ปีครั้งนี้ เพื่อรองรับแผนการขยายธุรกิจและเพื่อเป็นการสร้างแบรนด์อันดับ 1 ของเอเชียภายใน 5 ปี สโลแกนเดิม เติมน้ำใจให้กัน เติมน้ำตาลมิตรผล ไม่ได้ถูกเอ่ยถึงในงานแถลงข่าวรีแบรนด์ของมิตรผลแต่อย่างใด It’s not just sugar คือ แนวคิดใหม่ที่ถูกหยิบยกมาเอ่ยถึงบ่อยครั้ง เพื่อต้องการสื่อว่า นอกจากมิตรผลจะมี functional benefit จาก variety & quality...
“ปลา” ที่ว่านี้ ไม่ใช่คนชื่อปลา แต่เป็นบรรดาปลาน้อยใหญ่ที่แหวกว่ายไปมาอยู่ในสยามโอเชี่ยนเวิร์ล1 ในแม่เหล็กของห้างสรรพสินค้าสยามพารากอน บริการส่ง SMS เพื่อชิตแชตกับปลา เป็น 1 ในบริการที่ทีมงานของทรู คอร์ปอเรชั่นคิดขึ้นมา และยกมาตัวอย่างในงานแถลงข่าวเปิดตัวบริการใหม่ ซึ่งจัดขึ้นในอะควาเรี่ยมล่าสุดของเมืองไทย บริการใหม่นี้ต่อยอดมาจากการเป็น “สปอนเซอร์”เพียงรายเดียวให้กับสยามโอเชี่ยนเวิลด์ แต่แทนที่ทรูจะทำแค่ป้ายยี่ห้อทรูตามบริเวณต่างๆ หรือปักชื่อทรูบนเสื้อพนักงาน เหมือนสปอนเซอร์ทั่วๆ ไป แต่กลับคิดไกลไปกว่านั้น “โจทย์ของเราคือ ทำอย่างไรที่นำเรื่องของเทคโนโลยีมา blend กับเรื่องราวของอะควาเรี่ยมแห่งนี้”ผู้บริหารของทรูบอก ทรูได้นำเอาปลากว่า 30,000 ตัวมาแปรเปลี่ยนเป็นเนื้อหา (content) ให้บริการ ผ่านเว็บไซต์ “ทรู ออนไลน์”...
นับเป็นงานแถลงข่าวต่างจังหวัดแบบเร่งรีบที่ Dtac ร่อนจดหมายเชิญสื่อมวลชนล่วงหน้าไม่ถึง 1 อาทิตย์ เพื่อร่วมขบวนไปกับพนักงานบริษัทกว่า 100 ชีวิต ในปาร์ตี้ “Happy 1234567” สรุปแผนงานประจำปีรับลมหนาวกันถึงเขาใหญ่ ณ โรงแรมและรีสอร์ตสักภูเดือน ทันทีที่ล้อรถหมุนเวลาบ่ายโมงตรง ทีมงานดีแทคเดินแจกถุงยังชีพ Happy สีแดงที่บรรจุอุปกรณ์เดินป่า อาทิ คู่มือการเดินทาง ไฟฉาย หมวก และขวดน้ำติดโลโก้ Happy รวมทั้งสมุดโน้ตสีแดงและแผ่น CD เพลงเนื้อหาตรงกับคอนเซ็ปต์ Happy รวม 7 เพลง เพื่อให้ลิงค์กับ theme งาน “Happy 1234567”...