Tag: Insight

"พูดตรงๆ ว่าบริษัทจักรยานที่มีอยู่ทุกวันนี้ไม่ได้แข่งกันนะ เพราะเรามองว่าคู่แข่งของเราจริงๆ คือ โทรศัพท์มือถือ เพราะสิ่งแรกที่เด็กจบใหม่ต้องการก็คือ มือถือหรือไม่ก็ไอโฟน ปีนึงมันเลยขายได้เป็นยี่สิบล้านเครื่อง แต่ปีหนึ่งทุกบริษัทจักรยาน ไม่รวมพวกจักรยานแม่บ้าน ขายจักรยานอย่างนี้รวมกันยังไม่ถึงสองหมื่นคันเลย" คเณศเผยด้วยท่าทีสบายๆ ไม่ซีเรียส เขาเห็นว่าสินค้าประเภทนี้ได้ก้าวข้ามประเด็นของการแข่งขันในตลาดไปแล้ว "มันไม่ใช่จักรยาน แต่มันเป็นไลฟ์สไตล์ของคน อย่างโรเล็กซ์มีคู่แข่งมั้ย ไม่มีหรอก ก็เหมือนกลุ่มฮาร์เล่ย์ กลุ่มรถมินิ Bianchi คืออันนั้น มันอยู่ในระดับตำนาน เป็นสัญลักษณ์หรือไลฟ์สไตล์ของผู้มีอันจะกิน"...

"LA Bicycle" แตกแบรนด์น้องใหม่ในชื่อ "Infinite" มุ่งจับตลาดบนโดยเฉพาะ จนงานนี้มีคนเปรียบเปรยว่าราวกับเล็กซัสในร่างโตโยต้า ชูจุดขายเด่นด้วยเทคโนโลยี "Aeroflex" ที่ผลิตขึ้นด้วยเทคนิคชั้นสูงเช่นเดียวกับรถแข่ง F1 และ GT โดยจักรยานล็อตแรกเพิ่งเริ่มนำส่งถึงแข้งนักปั่นเมื่อเดือนมีนาคมที่ผ่านมา "จันทนา ติยะวัชรพงศ์" ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด LA Bicycle เปรียบว่า เช่นเดียวกับรถยนต์มีกลุ่ม "Super Car" จักรยาน Infinite...

การเปิดสาขาของ ikea ในประเทศไทย ช่วงปลายปีนี้ คือสัญญาณการแข่งขันในธุรกิจศูนย์สินค้าตกแต่งบ้านที่เริ่มต้นขึ้นอีกครั้ง ทั้งผู้บริโภคและคู่แข่งในธุรกิจนี้ต่างก็จับตามองแบรนด์ใหญ่จากต่างประเทศรายนี้ว่าจะเข้ามาเปิดตลาดในไทยได้อย่างไร และด้วยวิธีการใด อย่างน้อยผู้บริโภคก็จะได้เตรียมตัวซื้อ ส่วนคู่แข่งก็เตรียมตัวรับมือ ต้องขายสินค้าให้คนที่ไม่รู้จัก ikea อิเกียมองและประเมินลูกค้ากลุ่มเป้าหมายของตัวเองอย่างชัดเจนว่า สินค้าอิเกียนั้นทำมาเพื่อสำหรับทุกคน ทั้งเรื่องคุณภาพ การออกแบบ คุณประโยชน์ และราคา ซึ่งทั้งหมดเป็นจุดแข็งของอิเกียในการทำตลาดในทุกประเทศ ในประเทศไทยอิเกียเลือกการสื่อสารกับกลุ่มคนที่ไม่รู้จักอิเกียเป็นหลัก ซึ่งนั่นก็คือกลุ่มลูกค้าระดับกลางลงมา ซึ่งเป็นฐานลูกค้าที่ใหญ่ และอิเกียมีสินค้าที่รองรับมากพอ และนโยบายราคาที่ต้องถูกกว่าคู่แข่งในอัตรา...

ตั้งฮั่วเส็ง เป็นห้างสรรพสินค้าเก่าแก่ห้างหนึ่งของบ้านเราที่ยืนยาวมาเข้าสู่ปีที่ 50 และเป็นห้างสรรพสินค้าที่ความเด่นชัดในหลายๆ เรื่อง เช่นซุเปอร์มาร์เก็ต อุปกรณ์เย็บ ปัก ถักร้อย ที่เป็นจุดแข็งของห้างสรรพสินค้าแห่งนี้ จนผู้บริโภคให้การยอมรับ และนี่คือจุดที่ตั้งฮั่วเส็งนำมาต่อยอดอีกครั้ง T – square สร้างลูกค้าใหม่แทนลูกค้าเก่า จุดขายที่ชัดเจนของห้างแห่งนี้คือ เรื่องอุปกรณ์งานฝีมือ และสินค้าซูเปอร์ราคาถูก ทำให้ห้างสรรพสินค้าอยู่ได้ และมีลูกค้าประจำอย่างต่อเนื่อง แต่เมื่อถึงเวลาหนึ่งเมื่อลูกค้ากลุ่มนี้อายุมากขึ้น การซื้อหรือการมาเป็นลูกค้าก็จะลดน้อยลง...

บททดสอบสำหรับนักการตลาดเมื่อต้องเผชิญกับภาวะวิกฤต สินค้าที่เคยเป็น "จุดแข็ง" กลายเป็น "จุดอ่อน" เหมือนกรณีล่าสุดกับ "อาหารญี่ปุ่น" ที่ "จุดแข็ง" เรื่องวัตถุดิบจากญี่ปุ่น ที่เป็นแม่เหล็กดึงลูกค้าจนกลายป็นเมนูอาหารต่างชาติอันดับ 1 ที่คนไทยเลือก กลายมาเป็น "จุดอ่อน" เมื่อลูกค้าเกิดความสงสัยว่า ปลา กุ้ง หมึกยักษ์ ในจานตรงหน้าจะปลอดภัยไหม หลังจากญี่ปุ่นเจอปัญหาสารกัมมันตรังสีจากโรงไฟฟ้านิวเคลียร์ปนเปื้อนในอาหารหลังแผ่นดินไหวรุนแรง หลายแบรนด์ในไทยจึงเจอกับคำถามว่า "กินอาหารญี่ปุ่นได้หรือ... ไม่กลัวรังสีหรือ"...

อาหารญี่ปุ่น คืออาหารต่างชาติที่คนไทยนิยมเป็นอันดับ 1 เบียดแซงอาหารชาติอื่น จนมีมูลค่าตลาดเข้าถึงหลักหมื่นล้านบาทต่อปีไปแล้ว การเติบโตของเมนูโปรดนี้เคยอยู่ในกลุ่มลูกค้าเฉพาะกลุ่ม เช่น ชาวญี่ปุ่นในไทย นักธุรกิจหรือคนที่เคยเดินทางไปญี่ปุ่น กลุ่มไฮเอนด์อย่างทองหล่อ สุขุมวิท เมื่อกว่าสิบปีที่แล้ว ปัจจุบันได้กลายเป็นเมนูที่กลุ่ม Mass เข้าถึงอยู่ตามห้างสรรพสินค้า ดิสเคาน์สโตร์ หรือแม้แต่ริมทาง ซึ่งไม่ได้เกิดขึ้นเพียงชั่วข้ามคืน แต่เป็นเพราะพฤติกรรมคนเปลี่ยน เทรนด์ของรสชาติอาหาร และกลยุทธ์ธุรกิจ เป็นส่วนผสมที่พาให้อาหารญี่ปุ่นมาถึงจุดนี้ "ยาสุมาซะ อะซะอิ"ประธานกรรมการ...

มูลค่าตลาดร้านอาหารญี่ปุ่นในปี 2553 ประมาณ 8,000 ล้านบาท ปี 2554 คาดสูงถึง 10,000 ล้านบาท โดยกลุ่มไฮเอนด์มีประมาณ 20% เป็นกลุ่มเฉพาะ เช่น กลุ่มชาวญี่ปุ่นในไทย ซึ่งมีประมาณ 30,000-50,000 คน ในกรุงเทพฯ เชียงใหม่ ชลบุรี และกลุ่มคนไทยที่ชอบวัฒนธรรมและรสชาติอาหารญี่ปุ่น เช่น อาจเคยเดินทาง...

“ณเดชน์ คูกิมิยะ” วัย 20 ปี เรียนปี 1 คณะนิเทศศาสตร์ มหาวิทยาลัยรังสิต อยู่ในสังกัด “บ้านดัดดารา” ที่นักข่าวบันเทิงตั้งชื่อให้ซึ่งเป็นแหล่งปั้นดาราของ ”เอ ศุภชัย ศรีวิจิตร” ผู้อยู่เบื้องหลังของดาราดังรุ่นพี่หลายคน เช่น ”อั้ม พัชราภา ไชยเชื้อ” ”เวียร์ ศุกลวัฒน์...

กลุ่มดาราระดับซูเปอร์สตาร์ในการเป็นพรีเซ็นเตอร์สินค้า มีการคิดค่าจ้างที่ขึ้นอยู่รายละเอียดสื่อที่ใช้และอีเวนต์ ที่ปกติจะมีสื่อทีวีซี สิ่งพิมพ์ บิลบอร์ด ให้เวลาทำงานส่วนใหญ่จะถ่ายทีวีซี 1 วัน ถ่ายแบบในสื่อสิ่งพิมพ์ 1 วัน อีเวนต์ใหญ่เปิดตัวพรีเซ็นเตอร์ ส่วนงานอีเวนต์ส่วนใหญ่จะใช้เวลา 2-3 ชั่วโมง อัตราค่าจ้างแบ่งเป็นกลุ่มดารารุ่นใหญ่ และดาวรุ่งที่กำลังมาแรง เช่น กลุ่มดารารุ่นใหญ่ขวัญใจ Mass - กลุ่มค่าจ้างอีเวนต์ครั้งละประมาณ 150,000...

นอกจากกระแส ”ณเดชน์ คูกิมิยะ” แล้ว การใช้พรีเซ็นเตอร์มากกว่า 1 โดยเฉพาะดับเบิลพรีเซ็นเตอร์ ยังกำลังเป็นเทรนด์ที่มาแรง วิธีการนี้สำหรับนักโฆษณาแล้วคือการลดความเสี่ยงในการลงเม็ดเงินซื้อมีเดีย และการเก็บกลุ่มเป้าหมายได้มากกว่า 1 กรณีของ ”ตัน ภาสกรนที” ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัทไม่ตัน จำกัด ที่เปิดตัวเครื่องดื่มสมุนไพร ”ดับเบิ้ลดริ้งค์” และใช้กลยุทธ์สื่อสารช่วงแรกด้วยทีวีซีที่นำแสดงเดี่ยวโดย ”ตัน” แต่ผ่านไประยะหนึ่งมี ”โน้ส อุดม...