ชัชวาลย์ โกศลอุดมคุณ ชายหนุ่มร่างเล็ก อารมณ์ดี หัวเราะและยิ้มง่าย แต่พูดไม่ค่อยเก่ง นับเป็นลูกหม้อของ “Initiative”มีเดีย เอเยนซี่ อันดับ 2 ของประเทศไทย เรื่องราวของเขากับภารกิจในการวางแผนสื่อจึงน่าติดตาม นับถึงปัจจุบันชัชวาลย์ร่วมชายคานี้ 10 ปี ไต่เต้าตั้งแต่ตำแหน่ง Media Planner เรื่อยมาจนกระทั่งตำแหน่งล่าสุดคือ Business Director ดูแลกลุ่มลูกค้า Initiative 1 ซึ่งเขาก้าวขึ้นมาในตำแหน่งนี้เมื่อ 1 ปีเศษที่ผ่านมา ชัชวาลย์มีเรื่องเล่าที่น่าสนใจมาบอกกับ POSITIONING เขาเล่าย้อนถึงชีวิตตั้งแต่เมื่อครั้งยังเป็นเด็กนักเรียนขาสั้นว่า “จบมัธยมฯ จากโรงเรียนอัสสัมชัญ ศรีราชา อยากไปเอง ขอที่บ้านไป เพราะได้แรงบันดาลใจจากหนังที่ดู ซึ่งเป็นเรื่องที่เกิดขึ้นในโรงเรียนประจำแล้วมันมีสีสัน...
ตลอด 20 ปี ของอาชีพ “มีเดียแพลนเนอร์” “ปรียดา วุฒิภักดี” ต้องคลุกคลีอยู่คำว่า “วางแผน” มาตลอด เป็นการวางแผนเพื่อให้ลูกค้าซื้อสื่อโฆษณาได้คุ้มค่ามากที่สุด ล่าสุดเธอกำลังก้าวขึ้นสู่บททดสอบอีกครั้ง กับเก้าอี้ “ซีอีโอ” บริษัท “ซีนิธ ออปติมีเดีย” มีเดียแพลนเนอร์เบอร์ 3 ของไทย ที่กำลังเดิมพันครั้งใหญ่กับการก้าวสู่โลกอินเทอร์เน็ต หนทางสู่ความสำเร็จของแต่ละคน ล้วนมีวิธีที่แตกต่างกันไป เช่นเดียวกับความเชื่อของ “ปรียดา เธอ เชื่อเสมอว่า หนทางสู่ความสำเร็จไม่มีสูตรสำเร็จตายตัว และต้องปรับตัวเข้ากับยุคสมัย สไตล์การทำงานของประธานเจ้าหน้าที่บริหารของบริษัท ซีนิธ ออปติมีเดีย จำกัด ซึ่งเป็นมีเดียเอเยนซี่อันดับสามของโลก ในเครือของ Publicis...
พิทยะพันธ์ ศรีแววเนตร ผู้อำนวยการฝ่ายคอมมูนิเคชั่นแพลนนิ่ง บริษัท คาราท มีเดีย จำกัด เริ่มต้นจากการเป็น AE (Account Executive) และเติบโตในสายอาชีพ เห็นการเปลี่ยนแปลงของการทำงานของการวางแผนสื่อที่เปลี่ยนไปตามยุคสมัย “สมัยก่อนเราเรียกเป็นยุค Exposure ยุคที่เป็น Total communication planning รวมถึงการตลาด 360 องศา ส่วนใหญ่พูดกันเรื่องช่องทางว่าจะใช้สื่อไหน แล้วลงไปเยอะๆ แต่ไม่รู้ว่าช่องทางเหล่านั้นมีความสำคัญ หรือ Royalty อย่างไรกับคอนซูเมอร์ของแบรนด์” เป็นยุคที่มีสื่ออะไรก็จับยัดใส่ผู้บริโภคเพื่อให้สร้าง Awareness กับแบรนด์ให้มากที่สุด ซึ่งพิทยะพันธ์บอกว่าเป็นสิ่งที่ใช้ไม่ได้ผลในยุคนี้ “ถ้าจะเอาแค่ Awareness Brand ต่อให้ไม่โฆษณาคนก็รู้จัก ผมบอกกับฝรั่งว่าที่เป็นแบบนี้เพราะแบรนด์กับคอนซูเมอร์เป็นเพื่อนกัน การจะวางแผนการสื่อสารเพื่อให้เกิดการระลึกถึงจึงไม่ใช่ประเด็น...
จังหวะก้าวสำคัญของคนทำงาน ชี้ได้ว่าอนาคตจะไปได้ไกลเพียงใด มักมาพร้อมกับโจทย์ที่ยากเสมอ เช่นเดียวกับ “ณรงค์ ตรีสุชน” ที่ปรึกษา OMD (Thailand) ในวัย 41 ปี ของณรงค์ หรือ “พี่ช้าง” ของนักโฆษณารุ่นน้อง แม้จะไม่ใช่รุ่นเก๋าอย่างรุ่นใหญ่หลายคน แต่เป็น Media Planner มืออาชีพที่ผ่านโจทย์ความยากมาแล้วหลายครั้ง ช่วงเวลา 12 ปีในชั้นประถมถึงมัธยมที่โรงเรียนสาธิตจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย ทำให้ “ณรงค์” รู้ตัวดีว่าไม่ได้เป็นคนเก่ง เรียนได้เกรด 2 ต้นๆ แถมยังต้องสอบซ่อมบางวิชา จึงสรุปให้คะแนนตัวเองเป็นเด็กแค่ Average และจนถึงขณะนี้ “ณรงค์” ก็ยังคงรู้สึกว่าตัวเองอยู่ในระดับ Average เท่านั้น...
แพ็กเกจจิ้งไม่ได้เป็นเพียงสิ่งห่อหุ้ม เครื่องกันกระแทก กันแดด หรือแค่ออกแบบมาสวยๆ เพื่ออวดโฉมให้เลิศหรูกว่าคู่แข่งบนชั้นเท่านั้น เพราะการสื่อสารผ่านแพ็กเกจจิ้งคือสิ่งสำคัญที่ต้องบอกกล่าวกับผู้บริโภค และที่สำคัญไปกว่านั้นก็คือทำอย่างไรให้ผู้บริโภครู้สึก “in” ไปกับแบรนด์ผ่านแพ็กเกจจิ้งให้ได้ด้วย คำว่า "Origami" มาจากภาษาญี่ปุ่นซึ่งเป็นเชื่อมระหว่างคำว่า "Ori" แปลว่า "พับ" และคำว่า "Kami" แปลว่า "กระดาษ" เมื่อเวลาผสมกันแล้ว ก็เกิดศัพท์ใหม่ (แต่เพี้ยนจากคำเดิมบ้าง) ไปเป็น "Origami” นอกเหนือไปจากการพับกระดาษเป็นรูปทรงชนิดต่างๆ แล้ว โอริกามิยังได้รับความนิยมถูกนำมาใช้เป็นลูกเล่นทางการตลาด แม้แต่ Apple ยังมีลูกเล่นสำหรับลูกค้าที่สั่งซื้อ iPod จากร้านค้าออนไลน์ ด้วยการจัดส่ง iPod ไปในกล่องของขวัญในรูปแบบของโอริกามิผูกโบสีแดงไปให้ถึงบ้านด้วย ...
ทะเลสีครามของ “ยามาฮ่า” ไม่ได้เกิดขึ้นเพียงชั่วข้ามคืน แต่ผ่านการวางแผนอย่างเป็นระบบ เพื่อหนีการแข่งขันในทะเลสีเลือด “ขายถูก กำไรน้อย” มาเป็นการสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ เน้นการดีไซน์ ทำให้ยามาฮ่าได้รับความสำเร็จ จากผู้สร้างตลาดมอเตอร์ไซค์เกียร์อัตโนมัติในไทย โดยมี Fino ที่ได้กลายเป็นกรณีศึกษาความสำเร็จน่าสนใจ ของการสร้าง Blue Ocean หรือเซ็กเมนต์ใหม่ให้กับตลาดมอเตอร์ไซค์ ในรูปแบบของไลฟ์สไตล์มาร์เก็ตติ้ง และวันนี้ ยามาฮ่า กำลังมากับโจทย์ใหม่ที่ใหญ่กว่านั้น คือ การสร้างความแตกต่างในตลาดที่ใหญ่กว่าเดิม “ตอนแรกไม่คิดว่าจะขายดีอย่างนี้ กะว่าขายสักเดือนละหมื่น แต่ตอนนี้ยอดขายอยู่ที่ 2 หมื่นคันต่อเดือน (พ.ย. 2550)” ประพันธ์ พลธนะวสิทธิ์ รองประธานกรรมการบริหาร บริษัท ไทยยามาฮ่ามอเตอร์ จำกัด เปิดใจภายหลังจากที่แคมเปญการตลาดของฟิโน่...
การผุดสร้าง “กรีนสโตร์” ของธุรกิจค้าปลีกค้าส่งขนาดยักษ์ในช่วงไม่กี่ปีให้หลังมานี้ สะท้อนให้เห็นจุดเปลี่ยนที่จำต้องผนวก “ธุรกิจสีเขียว” ไว้ในยุทธศาสตร์การแข่งขัน โดยมี “เทสโก้ โลตัส” เป็นผู้เริ่มต้นในสนามนี้ กรีนสโตร์ใหม่เอี่ยมถอดด้าม เทสโก้ โลตัส สาขาศาลายาแห่งนี้ เป็นการสานต่อจากอาคารประหยัดพลังงานแห่งแรกของเทสโก้ โลตัส ที่สาขาพระราม 1 ซึ่งเริ่มใช้งานมาตั้งแต่ปี 2547 โดยมีจุดเริ่มต้นจากนโยบายขององค์กรในการประหยัดพลังงานและเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน นำมาสู่การสานต่อด้านสิ่งแวดล้อม ทั้งนี้ ดร.ดามพ์ สุคนธทรัพย์ รองกรรมการผู้จัดการอาวุโสเทสโก้ โลตัส เปิดเผยเหตุที่มาของการสร้างกรีนสโตร์ว่า “ส่วนหนึ่งเกิดจากความจำเป็นของธุรกิจ อีกส่วนหนึ่งสามารถต่อยอดกับการทำประโยชน์แก่สังคม” เพราะการเป็นธุรกิจค้าปลีกค้าส่ง ใช้พลังงานสูง ก่อมลพิษได้มาก “คนมาช้อปปิ้งเยอะก็มีคาร์บอนไดออกไซด์สูงขึ้น” ดร.ดามพ์...
เอเชียประกันภัย 1950 บริษัทประกันภัยที่ถูกจับตามองว่านำการตลาดมาใช้อย่างได้ผล แคมเปญ “เอเชีย 3 พลัส” สามารถกวาดต้อนลูกค้าใหม่ที่ไม่เคยยอมจ่ายเงินซื้อประกันมาก่อน ส่งผลให้ยอดขายของเอเชียประกันภัยเติบโตถึง 100% จากที่มีส่วนแบ่งการตลาดไม่ถึง 1% ความสำเร็จของ “เอเชียประกันภัย” ยังถูกยอมรับ เป็นบริษัทประกันภัยรายแรกที่ได้รางวัลชนะเลิศการประกวดสุดยอดแคมเปญการตลาดบนเวที “MAT AWARD” ของสมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย ปี 2007 คิดแบบ Consumer’s sense “นิค จันทรวิทุร” กรรมการผู้จัดการ เอเชียประกันภัย บอกที่มาของจังหวะก้าวกระโดดครั้งนี้ว่าเกิดจากความคิดอยากเสนอแพ็กเกจใหม่ ให้กับลูกค้าที่ยังไม่เคยทำประกันภัยรถยนต์มาก่อน ซึ่งมีอยู่ถึง 10 ล้านคัน จากรถยนต์ที่มีทั่วประเทศประมาณ 13 ล้านคัน ...
การ รีลอนช์ “เป๊ปซี่ แมกซ์” ในรอบไม่ถึง 3 ปี ใช้กลไกการตลาดแบบเต็มอัตราศึก โฆษณาใหม่ เลือกใช้ 5 พรีเซ็นเตอร์สุดฮอต ยกเครื่องแพ็กเกจยกชุดฯลฯ ด้วยงบ 44 ล้านบาท นับเป็นการส่งสัญญาณของเป๊ปซี่ ที่ต้องการกลับมาทวงบัลลังก์ ช่วงชิงตลาด “น้ำดำ ไร้น้ำตาล” จากคู่แข่งตลอดกาลอย่างโค้ก งานนี้ “เป๊ปซี่” รู้ดีว่าเดิมพันครั้งนี้ใหญ่หลวงนัก เพราะไม่ใช่แค่ตลาดน้ำดำ หากแต่เป็นตลาดเครื่องดื่มสุขภาพที่ทั้งใหญ่และสดกว่า ศึกชิงตลาดน้ำสุขภาพ น้ำดำไร้น้ำตาล เป็นสงครามครั้งใหม่ของคู่แข่งตลาดกาล โค้ก และเป๊ปซี่ต้องออกมาแลกหมัดชนิดที่งานนี้แพ้ไม่ได้ อันที่จริงแล้ว เป๊ปซี่ ได้เคยนำ “เป๊ปซี่ แมกซ์”...
กลยุทธ์คอนเวอร์เจนซ์ไม่เพียงแต่ใช้กับสินค้าและบริการในกลุ่มทรู หากแต่ยังนำไปต่อยอดใช้ในกิจกรรมเพื่อสังคมอย่างได้ผล ผู้อำนวยการฝ่ายสื่อสารองค์กรของทรูวิชั่นส์อย่าง ดร.กันทิมา กุญชร ณ อยุธยา คว่ำหวอดกับกิจกรรมเพื่อสังคมมา 10 กว่าปี นับตั้งแต่ยุค IBC และ UBC ปัจจุบันควบตำแหน่งรับผิดชอบงานด้านนี้ของกลุ่มทรูด้วย นั่นก็เป็นคอนเวอร์เจนซ์แบบหนึ่งที่หลายคนอาจไม่คาดคิด จากกิจกรรมของยูบีซีสู่การควบรวมและรีแบรนด์ภายใต้ชื่อทรูวิชั่นส์ ล้วนแล้วแต่เน้นไปทางเด็กและเยาวชนเป็นอันดับหนึ่ง ทำให้มีโครงการด้านการศึกษา สังคม และกีฬาอย่างหลากหลาย เช่น Future Journalist Award ที่ให้โอกาสเด็กไทยไปฝึกงานกับ BBC World ประเทศอังกฤษ, ค่ายเยาวชนวิทยาศาสตร์ และคณิตคิดประลอง เป็นต้น รวมไปถึงสนับสนุนกิจกรรมกีฬาเยาวชนไม่ว่าจะเป็นกอล์ฟ เทนนิส ฟุตวอลเลย์ รักบี้ 7...