จุดแข็งโออิชิพลังเครือข่าย การมีเครือข่ายการจัดส่งและร้านค้าจำหน่ายเครื่องดื่มหลากหลายภายใต้บริษัทเดียวกันของไทยเบฟฯ ทำให้กระจายสินค้าได้กว้างและทั่วถึง และมีอำนาจต่อรองกับร้านค้าที่ซึ่งเป็นประโยชน์ต่อการผลักดันยอดขายโออิชิ โดยเฉพาะช่องทางการขายผ่าน Traditional Trade ถือเป็นจุดแข็งสำคัญของโออิชิที่กระจายผ่านช่องทางเครือข่ายของไทยเบฟฯ 2 ส่วน ส่วนแรก คือ ขายผ่านเอเย่นต์ต่างๆ ที่ส่งต่อให้ยี่ปั๊ว ซาปั๊วทั่วประเทศ อีกส่วนคือ ขายผ่านคู่ค้าแต่ละจังหวัดของไทยเบฟฯ ที่รับทำหน้าที่กระจายสินค้าทั้งหมดในเครือ ไปสู่ร้านค้าโชห่วยอีกต่อ คล้ายกับระบบตั้งตัวแทนของยูนิลีเวอร์ ขณะที่อีกช่องทางหนึ่งคือ เสริมสุข ที่เป็นช่องทางจำหน่ายหลักเข้าไปในร้านค้า ตู้แช่ ที่ไทยเบฟฯ ไม่สามารถเข้าถึงได้ ทั้งหมดนี้ สามารถครอบคลุมร้านค้า เกือบ 1.5 -2 แสนร้านค้าทั่วประเทศ สำหรับช่องทางขาย เซเว่นอีเลฟเว่น หรือโมเดิร์นเทรด ด้วยเครือข่ายที่มีอยู่จำนวนมากของเครือข่ายเหล่านี้ ยากต่อการที่แบรนด์ใดแบรนด์หนึ่งจะควบคุมได้ ขึ้นอยู่กับสินค้าเป็นหลักว่าจะทำตลาดได้ดีแค่ไหน ความหลากหลาย...
แม้ตันจะบอกอย่างไรก็ตาม ว่าอิชิตันคือชาเขียวแบรนด์ใหม่ในตลาดแต่สำหรับผู้บริหารโออิชิแล้ว อิชิตันและโออิชิเหมือนกันจนแทบแยกไม่ออก ไม่ว่าจะเป็นชื่อแบรนด์ที่อ่านออกเสียงใกล้เคียงกัน และรสชาติก็แทบไม่ต่างกัน ที่สำคัญ ภาพของตันที่ยังคงผูกติดกับโออิชิอย่างแนบแน่น ดังนั้น สิ่งที่ไทยเบฟฯต้องแก้โจทย์นี้คือ แตกขยายผลิตภัณฑ์ด้วยการชูเรื่องนวัตกรรมของสินค้า เพื่อขยายตลาดชาเขียว มูลค่า 8,000 ล้านบาทในปีนี้ ออกไปให้กว้างที่สุด ในลักษณะของ Cross-Category เพื่อจับกลุ่มเป้าหมายแตกต่าง แมทธิว กิจโอธาน กรรมการผู้จัดการ บริษัท โออิชิ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) บอกว่า "เราต้องโชว์ความเป็นผู้นำ มีสินค้าใหม่ที่คนคาดไม่ถึง ถ้าไม่มีนวัตกรรมทุกคนก็จะอยู่ในที่เดิมๆ ไม่มีใครแตกต่าง เหมือนกับตลาดชาเขียวตอนนี้ที่คู่แข่งก็ออกสินค้าเดิมๆ ทุกคนแย่งตู้แช่เดียวกัน ชั้นวางเดิมๆ แต่เราไปสู้ในพื้นที่ใหม่ ชั้นวางใหม่ๆ Cross-Category ไปเรื่อยๆ ถ้าคู่แข่งจะตามมาอีกก็ได้...
การมีคู่แข่ง ถือว่าเป็นเรื่องปกติที่ทุกธุรกิจต้องเจอ แต่ไม่ใช่สำหรับกรณีของ "โออิชิ" และ "อิชิตัน" เมื่อเจ้าสัวเจริญ สิริวัฒนภักดี แห่งไทยเบฟฯ ต้องเจอกับคู่แข่งที่ชื่อ "ตัน ภาสกรนที" ซึ่งไม่ใช่คู่แข่งปกติ แต่เป็นคู่แข่งที่ขายกิจการชาเขียวโออิชิให้กับเจ้าสัวเจริญ และย้อนกลับมาเป็นคู่แข่งกับโออิชิ แบรนด์ที่เขาปั้นมากับมือ ใครเป็นไทยเบฟฯ ก็ต้องบอกว่า "เจ็บ จำ และไม่ลืม" เพราะตันไม่ได้ออกมามือเปล่า แต่ยังพาทีมงาน 30 กว่าคน พร้อมกับประสบการณ์อีก 5 ปี จนรู้จุดอ่อนจุดแข็งในโออิชิอย่างดีออกมาด้วย เมื่อตันแจ้งเกิด อิชิตัน ที่แทบโคลนนิ่งโออิชิทั้งชื่อแบรนด์ และรสชาติ แต่ขายในราคาที่ถูกกว่า โออิชิ เปิดแนวรบสกัดคู่แข่งทันทีด้วยการหั่นราคาโออิชิลงเหลือขวดละ 16 บาทเท่ากับราคาขายของอิชิตัน ในวันเปิดตัวสู่ตลาด...
เมื่อสนิกเกอร์ส (SNICKERS) ช็อกโกแลตบาร์ชื่อดัง คิดจะแจ้งเกิดในตลาดช็อกโกแลตเมืองไทย แม้จะมีพี่น้องร่วมอุทรอย่าง MARS และ M&M อยู่แล้วก็ตาม ก็ไม่ใช่เรื่องง่าย แต่กลับประสบความสำเร็จอย่างล้นหลามในระยะเวลาอันสั้น นับเป็นกรณีศึกษาที่น่าสนใจ เมื่อแบรนด์ที่ไม่เคยมี Fanpage มาก่อนเลย แต่เพียงไม่กี่วันกลับแจ้งเกิดได้ โดยเฉพาะเป็นการเปิด Fanpage หลังจาก Facebook ออกมาประกาศเอาจริงกับกฎการทำแคมเปญการตลาดของสินค้าและบริการที่อาศัย Facebook เป็นแพลตฟอร์ม ศุภฤกษ์ ตั้งเจริญศิริ Digital Platform Strategist บริษัท โอเอ็มดี ไทยแลนด์ จำกัด เอเยนซี่ผู้ดูแลการทำการตลาดออนไลน์ให้กับสนิกเกอร์ส บอกกับ POSITIONING ว่า โจทย์ที่ทางสนิกเกอร์สบอกกับโอเอ็มดี คือ ผู้บริโภครู้จักและเคยได้ยินแบรนด์...
Creativity not Advertisingเป็นเวลากว่า 57 ปีที่ Cannes Lions International Advertising Festival ถือกำเนิดขึ้น เพื่อเฉลิมฉลองให้กับงานโฆษณาที่ดีที่สุดของโลกปีนี้เป็นปีที่ 58 ของ Cannes Lions แต่กลับเกิดการเปลี่ยนแปลงครั้งยิ่งใหญ่ นั่นคือการเปลี่ยนชื่อจากงานมหกรรมโฆษณาให้กลายเป็น Cannes Lions International Festival of Creativity นอกเหนือจากความเปลี่ยนแปลงตั้งแต่ชื่องานแล้ว ฟิลลิป โทมัส ซีอีโอของ Cannes Lions อธิบายถึงเหตุผลของการเปลี่ยนชื่อเรียกคานส์ ไลอ้อนส์เอาไว้ว่า "ถ้าพิจารณาจากผลงานที่เข้ามาและฟังบทสนทนาที่เกิดขึ้นภายในงาน คุณจะเข้าใจได้ทันทีว่า สิ่งที่เกิดขึ้นมันเหนือกว่าโฆษณาไปแล้ว ที่ผ่านมาเราเปิดแคทิกอรี่การประกวดงานดีไซน์, มีเดีย, พีอาร์, แอ็คติเวชั่น...
วันที่ 3 กรกฎาคมเป็นอีกครั้งที่ผู้มีสิทธิ์มีเสียงอายุ 18 ปีขึ้นไปจะได้เป็นส่วนหนึ่งของการชี้ชะตาประเทศไทย ผ่านการเลือกตั้ง นับตั้งแต่ยุบสภาฯ ในเดือนพฤษภาคมบรรยากาศของการหาเสียงก็เป็นเรื่องกระแสหลักที่สื่อและประชาชนให้ความสนใจมากที่สุด ดังนั้นจึงมีหลายโปรดักต์ที่โหนกระแสเลือกตั้งด้วยโฆษณาขำๆ ด้วยวิธีการอกแบบสื่อของตัวเองผ่านก๊อบปี้, อาร์ตเวิร์คที่เอาป้ายหาเสียงมาเป็นต้นแบบ งานชิ้นแรก โปรโมตละครเวที "นังเหมียวย้อมสี" ของ ดร.เสรี วงษ์มณฑา อาจารย์ด้านนิเทศศาสตร์ชื่อดัง นำเอาภาพนักแสดงนำชาย-หญิงของเรื่องมาแทนรูปผู้สมัคร ส.ส. พร้อมบอกวันที่แสดง แทนเลขที่พรรคการเมือง งานชิ้นนี้สุดแสนจะเนียนด้วยพื้นที่สื่อที่อยู่ริมถนน ปะปนไปกับป้ายหาเสียงของผู้สมัครตัวจริง งานชิ้นที่สอง รถแซฟวี่ ดึงเอาชื่อของแคนดิเดตนายกรัฐมนตรีทั้งสองมาเล่น "อภิสิทธิ์" และ "ยิ่งรัก" (ลักษณ์) พร้อมกับชักชวนให้ผู้บริโภคกากบาทเลือกเบอร์ 0 เพื่อรับข้อเสนอผ่อนรถด้วยดอกเบี้ยศูนย์เปอร์เซ็นต์ งานโฆษณาทั้งสองชิ้นนี้เป็นตัวอย่างของเสือปืนไว ที่รู้จักโหนกระแสฮิตในช่วงนั้นๆ สร้างความสนใจให้กับผู้ชม ในเมื่อทั้งสองสินค้าอาจไม่ใช่โปรดักต์ที่มีงบประมาณทำตลาดมากนักเมื่อเทียบกับโปรดักต์ในแคทิกอรี่เดียวกัน อย่างน้อยสร้างรอยยิ้มหรือเสียงหัวเราะให้กับผู้พบเห็นได้...
วันเสาร์ที่ 18 มิถุนายน ที่ผ่านมา เกิดปรากฏการณ์คนต่อคิวที่ไทยทิคเก็ตเมเจอร์ยาวกว่าที่เคย และเริ่มมายืนรอคิวตั้งแต่ตี 4 เว็บไซต์จองตั๋วล่ม ส่วนคอลเซ็นเตอร์ก็รับสายไม่ได้หยุด ทั้งหมดนี้เป็นเพราะการแสดงไลฟ์ทอล์ก "เดี่ยว 9" ของชายหนุ่มที่ชื่อว่า โน้ส-อุดม แต้พานิช ผลของการแย่งกันจองตั๋ว เดี่ยว 9 ทำให้บัตรการแสดงทั้ง 18 รอบ 54,000 ที่นั่ง ขายหมดภายใน 10 ชั่วโมง คิดเป็นเงินหมุนเวียนประมาณ 100 ล้านบาท จนกระทั่งต้องเพิ่มรอบการแสดงขึ้นอีก 1 รอบ แล้วปรากฏการณ์ต่อคิวจองตั๋วตั้งแต่ห้างพารากอนยังไม่เปิดก็เกิดขึ้นอีกครั้ง จากการสอบถามพนักงานจองบัตรของไทยทิคเก็ตเมเจอร์ สาขาสยามพารากอน พบว่า ในการจองตั๋วครั้งที่สอง เมื่อวันที่ 22...
เรื่อง Planking ในประเทศไทย เกิดขึ้นเร็ว แต่ไม่ได้มีแต่คนเห็นดีเห็นงามไปซะหมด Planking ถูกแปลความหมายกลายเป็น "แผลงกิ้ง" หลายคนมองว่าเป็นเรื่องไร้สาระ อันตราย หาเรื่องเจ็บตัว จนเกิด Anti-Planking ด้วยข้อความฟอร์เวิร์ดทางแบล็คเบอร์รี่ หรือแสดงความเห็นบนโซเชี่ยลมีเดีย ที่เด่นชัดและรวมตัวเป็นกลุ่มก้อนได้มากที่สุดคงจะเป็น แฟนเพจ "พับเพียบ ไทยแลนด์" ที่ใช้เวลาแค่ 3 วันก็เติบโตมีสมาชิกมากกว่า 150,000 คน แอดมินผู้ก่อตั้งเพจได้รับเชิญไปแสดงความคิดเห็นในหลายสื่อ นอกจากจะมีท่าพับเพียบเป็นท่าฮิตต่อจาก Planking แล้ว ยังมี Levitating (การต้านแรงโน้มถ่วง) หรือการลอยตัวอยู่กลางอากาศพร้อมกับการทำท่าทาง หน้าตาราวกับไม่ได้กระโดดอยู่ สุดยอดผู้นำเทรนด์ Levitating ก็คือ Natsumi Hayashi สาวญี่ปุ่น...
หลังจากวันที่ 16 พฤษภาคม มีข่าวว่าวัยรุ่นออสเตรเลียทำท่า Planking ที่ระเบียงอพาร์ตเมนต์ชั้น 7 ของตัวเองแล้วพลาดท่าตกลงมาเสียชีวิต 1 สัปดาห์ต่อมา Planking ก็กลายเป็นท่าทางรูปสุดฮิตของวัยรุ่นไทยจากเดิมที่มีการทำ Planking เฉพาะกลุ่มก็ขยายวงกว้าง ในแง่การตลาด Planking ถูกทำให้เป็นสื่อหนึ่งในการโปรโมต ดาราหลายคนก็ทำ Planking ทั้งเพื่อความสนุก และสร้างกระแส แม้แต่ "สรยุทธ สุทัศนะจินดา" "กิตติ สิงหาปัด" พิธีกรข่าวก็เล่นด้วย จากออนไลน์แพร่สู่ออฟไลน์กลายเป็นทอล์กออฟเดอะทาวน์ ถึงจุดที่ Planking สามารถนำมาโปรโมตอีเวนต์สำคัญๆ ที่สุดคือการเลือกตั้งเมื่อวันที่ 3 กรกฎาคมที่ผ่านมา ที่เริ่มจับกระแสได้ก่อนใครคือ Viral Clip อวสานแพลงกิ้ง จะนอนนิ่งหรือจะ...?...
ญี่ปุ่นอาจจะไม่มีโชคในเรื่องทรัพยากรธรรมชาติ แต่ญี่ปุ่นได้ทรัพยากรมนุษย์ที่มีคุณภาพมาทดแทนซึ่งนับว่าโชคดีเหลือหลาย ตรงที่คนญี่ปุ่นรู้รักษ์และรู้จักประยุกต์ใช้ทรัยากรที่มีอยู่ให้เกิดประโยชน์สูงสุด คำว่า "Itadakimasu" ที่พูดกันก่อนจะกินอะไรสักอย่างนั้นไม่ได้สักแต่ว่าพูด หากหมายถึงการสำนึกในบุญคุณของพืชผักและเนื้อสัตว์อย่างจริงใจ ดังนั้นการกินทิ้งกินขว้างจึงเรียกได้ว่าไม่ใช่บรรทัดฐานที่อยู่ในมโนสำนึกของคนญี่ปุ่น ตัวอย่างหนึ่งที่ยืนยันแนวคิดพื้นฐานเหล่านี้ ผสานกับความช่างคิดในแบบญี่ปุ่นตกผลึกออกมาเป็น Gopan* อุปกรณ์ไฟฟ้าชนิดใหม่ในครัวเรือนที่ช่วยเปลี่ยนข้าวก้นหม้อที่กินไม่หมดให้กลายเป็นขนมปังเลิศรสหลายชนิดได้อย่างง่ายดายเพียงปลายนิ้วสัมผัส *ในภาษาญี่ปุ่น Gohan แปลว่าข้าว ส่วน Pan แปลว่าขนมปัง เมื่อสนธิ 2 คำนี้เข้าด้วยกันกลายเป็น Gopan สื่อความหมายได้อย่างลงตัว