Positioning Magazine

"LA Bicycle" แตกแบรนด์น้องใหม่ในชื่อ "Infinite" มุ่งจับตลาดบนโดยเฉพาะ จนงานนี้มีคนเปรียบเปรยว่าราวกับเล็กซัสในร่างโตโยต้า ชูจุดขายเด่นด้วยเทคโนโลยี "Aeroflex" ที่ผลิตขึ้นด้วยเทคนิคชั้นสูงเช่นเดียวกับรถแข่ง F1 และ GT โดยจักรยานล็อตแรกเพิ่งเริ่มนำส่งถึงแข้งนักปั่นเมื่อเดือนมีนาคมที่ผ่านมา "จันทนา ติยะวัชรพงศ์" ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด LA Bicycle เปรียบว่า เช่นเดียวกับรถยนต์มีกลุ่ม "Super Car" จักรยาน Infinite จึงวางตำแหน่งตัวเองเป็น "Super Bike" บ้าง มีทั้งแบบ Road Bike และ MTB Bike อาศัยการเปิดตัวในต่างประเทศ กล่าวคือเริ่มจากเยอรมนี ตามด้วยไต้หวัน ก่อนบุกตลาดเมืองไทย เหตุที่...

"พูดตรงๆ ว่าบริษัทจักรยานที่มีอยู่ทุกวันนี้ไม่ได้แข่งกันนะ เพราะเรามองว่าคู่แข่งของเราจริงๆ คือ โทรศัพท์มือถือ เพราะสิ่งแรกที่เด็กจบใหม่ต้องการก็คือ มือถือหรือไม่ก็ไอโฟน ปีนึงมันเลยขายได้เป็นยี่สิบล้านเครื่อง แต่ปีหนึ่งทุกบริษัทจักรยาน ไม่รวมพวกจักรยานแม่บ้าน ขายจักรยานอย่างนี้รวมกันยังไม่ถึงสองหมื่นคันเลย" คเณศเผยด้วยท่าทีสบายๆ ไม่ซีเรียส เขาเห็นว่าสินค้าประเภทนี้ได้ก้าวข้ามประเด็นของการแข่งขันในตลาดไปแล้ว "มันไม่ใช่จักรยาน แต่มันเป็นไลฟ์สไตล์ของคน อย่างโรเล็กซ์มีคู่แข่งมั้ย ไม่มีหรอก ก็เหมือนกลุ่มฮาร์เล่ย์ กลุ่มรถมินิ Bianchi คืออันนั้น มันอยู่ในระดับตำนาน เป็นสัญลักษณ์หรือไลฟ์สไตล์ของผู้มีอันจะกิน" "ขับเบนซ์ กับขับโตโยต้า อันไหนถูกกว่ากัน โตโยต้าใช่มั้ย แต่ก็มีคนที่บ้าขับเบนซ์ ก็เพราะมันคือไลฟ์สไตล์ที่เขาชอบ ประทับใจ ฉะนั้น มันไม่ใช่เรื่องคุ้มไม่คุ้ม" วิชญเองในฐานะนักธุรกิจชื่นชอบการขี่จักรยานมานานก็เห็นว่า "วงการอื่นยังแข่ง จักรยานไม่ค่อยแข่งกันนะ ก็ขายกันสบายๆ อย่างผมก็ไม่ยึดติดแบรนด์ไหน แต่ต้องแบรนด์ดีๆ"...

กระแสและแฟชั่นของคนรุ่นใหม่ นอกจากจะกลับมาเป็นสินค้าที่ใช้ประโยชน์ในเชิงพาหนะเพราะกระแสโลกร้อนแล้ว จักรยานยังการแสดงออกทางในเชิงศิลปะ ทั้งด้วยการประกอบและตกแต่งจักรยานแบบ Customize, DIY ของใครของมัน หรือด้วยกระแสนิยมในวัฒนธรรมวินเทจของคนยุคใหม่ อย่างที่เชียงใหม่นั้น จักรยาน Fixed Gear นั้นฮอตฮิตสำหรับเด็กมหาวิทยาลัย พอๆ กับ First Jobbers ในกรุงเทพฯ ที่คลั่งไคล้ Fixed Gear เสมือนหนึ่งตัวแทนแห่งแฟชั่น เป็นตัวแทนของภาพลักษณ์ที่ดี ระดับ B ขึ้นไป "ฮาร์เล่ย์ไม่ใช่มอเตอร์ไซค์ ฮาร์เล่ย์ก็คือฮาร์เล่ย์ เหมือนกัน Bianchi (เบียงคี่) ไม่ใช่จักรยาน เราไม่ได้ขายจักรยาน แต่ขายไลฟ์สไตล์ของคนที่มีอันจะกิน คือมีตังค์แล้วต้องการจะมีสุขภาพที่ดี" คเณศ มีแก้ว กรรมการผู้จัดการ TCA...

Positioning มีโอกาสตามติด "ไลฟ์สไตล์ติดดินของคนมีตังค์" ที่ล่าสุดร่วมออกทริปเยือนอัมพวากับไบค์ฟรายเดย์คลับของ TCA ผู้นำเข้าจักรยานรายใหญ่ นำทริปโดย คเณศ มีแก้ว กรรมการผู้จัดการ TCA Group ผู้นำเข้าเฉพาะจักรยานเชิงไลฟ์สไตล์ไฮเอนด์จากต่างประเทศ พบว่าส่วนใหญ่เป็นกลุ่มเจ้าของกิจการ ผู้บริหาร พนักงานบริษัทรายได้สูง เช่น หัวหน้าแผนกแห่งการไฟฟ้านครหลวง ดีลเลอร์ผู้นำเข้ามอเตอร์ไซค์ BMW ฯลฯ โดยแต่ละคนมีจักรยานในครอบครองไม่ต่ำกว่า 3 คัน เพราะนิยมขายแล้วซื้อใหม่อยู่เรื่อยๆ เช่น พิรุนันท์ สังวรราชทรัพย์ หรือ คุณฝน ฝ่ายกฎหมายสถานีดาวเทียมไทยคม เธอและสามี มีจักรยานรวมกันทั้งสิ้นถึง 15-16 คัน บางคนถึงขนาดสร้างโรงสำหรับจอดรถจักรยานโดยเฉพาะ นอกจากนี้ยังเป็นทริปเปิดหูเปิดตาให้รู้จักกับแอสเซสซอรี่ส์ต่างๆ ของจักรยาน เช่น...

ทริปจักรยานที่รวบรวมคนได้เยอะที่สุด คือ ทริปประจำปีล่าสุดของกลุ่มสวนธน เส้นทางกรุงเทพฯ - หัวหิน มีนักปั่นเข้าร่วมราว 1,500 คน โดยเว็บไซต์ที่คนนิยมเข้าไปหาข้อมูลทริปปั่น เช่น thaimtb.com และ bikeloves.com (ก่อตั้งโดยกลุ่มนักปั่น Blue Planet ในพันทิพ) เป็นต้น ว่ากันว่าจักรยานมีช่วงโปรโมชั่นอยู่สามวัน ช่วงนี้ขี่อย่างไรก็ดีไปหมด แต่พอเริ่มได้ยินว่ามีอะไรที่ดีกว่า มีอะไรที่แปลกใหม่ นักปั่นก็พร้อมที่จะมองหาจักรยานคันใหม่ได้ในทันที "วิชญ บูรณพันธ์" กรรมการผู้จัดการบริษัทวีว่าอินดัสตรี้ ผู้ผลิตวีว่าบอร์ด ยืนยันขณะเลือกดูจักรยานที่ร้าน TCA หลัง Office Hour ของผู้บริหาร "การออกทริปทำให้คนควักเงินซื้อจักรยาน ซื้ออะไหล่มากขึ้นเรื่อยๆ นะ มันเป็นเหมือน Weekend...

เมื่อ "จักรยาน" กลายเป็นเทรนด์แรง เป็นส่วนหนึ่งไลฟ์สไตล์สุดคูล ของคนเมืองรุ่นใหม่เวลานี้ ที่ต้องมีไว้ข้างกาย ไม่ต่างไปจากการที่ต้องพกไอโฟน ถือไอแพด มีบีบีไว้แชตกับเพื่อน จักรยานทุกวันนี้จึงกลายเป็นสินค้ากิ๊บเก๋ ซื้อหามาใน ราคา "หลักหมื่น" ขึ้นไปถึงแสนบาท มีตั้งแต่ Fixed Gear เท่ๆ ที่มาแรงตั้งแต่ปีที่แล้ว จักรยานพับ เสือภูเขา เสือหมอบ หรือแม้แต่ BMX ยุคใหม่ (ที่ราคากระโดดไปอยู่สี่ห้าพันบาท) ก็กลับมาฮอตฮิตอีกครั้งในกลุ่มก๊วนคนรุ่นใหม่ ที่มาพร้อมกับทริป ปั่นกับก๊วนเที่ยวนอกเมือง จนกลายเป็นทริปเที่ยวสุดฮิป ของ "คอมมูนิตี้" ยอดฮิต ของคนเมืองเวลานี้ พลังคอมมูนิตี้จักรยาน ในปัจจุบัน แม้ประชากรนักปั่นในเมืองจะมีจำนวนมากขึ้น แต่ส่วนใหญ่เป็นการรวมตัวกันขี่จักรยานในลักษณะของกิจกรรมความสุขหลังเลิกงานหรือการท่องเที่ยวระยะสั้นในวันหยุดสุดสัปดาห์ การปั่นจักรยานโดยลำพังโดยมากเป็นกลุ่มคนที่หันมาใช้จักรยานเป็นพาหนะหลักในชีวิตประจำวัน...

มีข้อมูลจากบริษัทที่ปรึกษาด้านธุรกิจบริการ Macanta รายงานถึงการเล่นเกม Angry Birds ว่าได้ให้บทเรียนสามารถนำมาใช้บริหารธุรกิจบริการ 10 ข้อดังนี้ 1. One size does not fit all คือพบว่าทุกเกมของเกมนกยั๊วะมีความต่าง ต่างทั้งฉาก นก ความสามารถ และความท้าทาย และอื่นๆ เปรียบกับธุรกิจบริการ ที่แต่ละบริการกับฐานลูกค้าที่ต่างกัน ก็ต้องมีพนักงานที่มีทักษะต่างกัน ลักษณะจัดบริการที่ต่างกัน 2. Adopt and adapt การใช้นกเป็นอาวุธขึ้นอยู่กับสถานการณ์ที่กำลังเผชิญอยู่ขณะนั้น ไม่มีสูตรสำเร็จตายตัว ธุรกิจบริการก็เช่นกัน ไม่ใช่การทำตามตำรา แต่ต้องรู้จักรับมาดูและประยุกต์ไปใช้จึงจะดีที่สุด 3. What is achievable? ทุกเกมในนี้ต้องเข้าสู่จุดท้าทายด้วยความสามารถที่มีอยู่...

Angry Birds ไม่ใช่แค่เล่นสนุก ฆ่าเวลา ฝึกวางกลยุทธ์เท่านั้น ปรากฏการณ์ Angry Birds กำลังสะท้อน Consumer Insights ของผู้บริโภคคนไทยในเวลานี้อย่างดี และสื่อโฆษณาใหม่คือจอในมือที่ต้องจับตา นอกจากนี้นี่ยังเป็นบทเรียนที่ดีหากอยากเรียนรู้ข้ามอุตสาหกรรม มีบทสรุปที่น่าสนใจจาก "ดร.กฤตินี ณัฏฐวุฒิสิทธิ์" อาจารย์ประจำสาขาการตลาด สถาบันบัณฑิตบริหารธุรกิจ ศศินทร์ จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย "ปารเมศร์ รัชไชยบุญ" ประธานกรรมการและซีอีโอ บริษัทเทิร์นอะราวด์ โฟกัส จำกัด และ "อรรถวุฒิ เวศรานุรักษ์" กรรมการผู้จัดการและผู้ถือหุ้นใหญ่ บริษัทอะแดปเตอร์ ดิจิตอล จำกัด คนยุคนี้ชอบง่ายๆ แต่ไม่ใช่โง่ๆ ความสำเร็จของเกม Angry...

เจ้านกยั๊วะเวลานี้เริ่มออกมาอาละวาดทำเงินให้กับสินค้าหลากหลายรูปแบบแล้ว เพราะ Angry Birds ไม่ใช่แค่เกมอีกต่อไป แต่คือ "แบรนด์" ที่ขณะนี้สินค้าบริการต่างๆ อยากได้ไปเสริมแบรนด์ของตัวเอง นอกเหนือจากตัวมันเองสามารถสร้างรายได้จากสินค้าอื่นๆ ไปแล้ว ไม่ว่าจะเป็นตุ๊กตา หมอนนกหน้าตาโกรธ พวงกุญแจ สายห้อยโทรศัพท์ ปลอกไอโฟน หรือแม้แต่ชิ้นเล็กๆ ประดับบนคัพเค้ก ความชัวร์ของการทำเงินจากสินค้านั้นเกิน 100% เพราะจากสถิติคนใช้เวลารวมกันทั้งโลก 200 ล้านนาทีต่อวัน คือหลักประกันทำให้ Rovio ในฐานะผู้พัฒนาเกมนี้จนกลายเป็นแบรนด์ไม่ทิ้งโอกาสทองในการทำธุรกิจสินค้าต่อเนื่องตามมา Merchandise มาก่อน ในเว็บไซต์ของ Rovio ที่ลิงค์ไปยัง shop.angrybirds.com มีสินค้าที่มีนกยั๊วะและหมูหิวเป็นสัญลักษณ์ทั้งตุ๊กตา และปลอกไอโฟนจำหน่าย ราคามีให้เลือกตั้งแต่ 11.99-59.99 เหรียญสหรัฐ และยังมีเสื้อยืดที่...

พลังของ Angry Birsd จุดประกายให้นักพัฒนาแอพพลิเคชั่น ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจระดับยักษ์ใหญ่อย่างกลุ่มทรูคอร์ปอเรชั่น หรือบริษัทขนาดเอสเอ็มอี ต่างมั่นใจว่าแรงเหวี่ยงของเกมนกยั๊วะ จะทำให้ทั้งคนสร้างและคนใช้งาน ต่างติดใจแอพฯ อื่นตามมา แน่นอนจึงส่งต่อให้อุตสาหกรรมนี้ถูกเหนี่ยวพร้อมยิงทำแต้ม สร้างเม็ดเงินเติบโตได้อย่างก้าวกระโดดนับจากนี้ การทำงานของนักพัฒนาแอพฯ ก็คงไม่ต่างจากอารมณ์ตอนเล่นเกม Angry Birds ที่อย่างน้อยก็ต้องรู้สึกว่าอยากเอาชนะตัวเอง ทำสถิติได้คะแนนสูงกว่าครั้งที่ผ่านมา ไม่เช่นนั้นในโลกของแอพพลิเคชั่น คงไม่มีหน้าใหม่เดินเข้ามาตลอดเวลา ขณะที่คนเดิมที่อยู่ก็มีความหวังสักครั้งว่าจะมีแอพฯ ที่ทำขึ้นกับมือถูกดาวน์โหลดสูงสุดของร้าน "อติรุฒม์ โตทวีแสนสุข" กรรมการผู้จัดการสายงานคอนเวอร์เจนซ์ และกรรมการผู้จัดการกลุ่มลูกค้าธุรกิจ บริษัท ทรู คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) ที่ดูแล True App Center ที่กลุ่มทรูฯตั้งขึ้นเพื่อเดินเข้าสู่ธุรกิจพัฒนาแอพฯอย่างเต็มตัว บอกว่า Angry Birds...