Tag: Exclusive

ขบวนการนี้ ไม่ใช่เรื่องเพิ่งเกิดขึ้น แต่เรื่องราวนี้ได้ถูกเปิดเผยมาพักใหญ่ เป็นปรากฏการณ์ในสังคมไทยอย่างต่อเนื่อง เป็นระยะๆ บทความของ “ชัยอนันต์ สมุทวณิช” คอลัมน์ชีวิตที่เลือกได้ ในหนังสือพิมพ์ผู้จัดการรายวัน เมื่อวันที่ 2 พฤษภาคม 2551 ได้สะท้อนถึงขบวนการ Republic of Thailand ไว้อย่างน่าสนใจ “ขบวนการ Republic of...

ขึ้นชื่อว่าทีวีไทย โดยเฉพาะฟรีทีวี แต่ไหนแต่ไรก็มีสภาพกึ่งหน่วยงานในการดูแลของรัฐบาล เพราะต้องมีเรื่องสัมปทานมาเกี่ยวข้อง บางช่องเช่น 11 หรือ NBT ก็อยู่ภายใต้กรมประชาสัมพันธ์ภายใต้รัฐบาลอย่างชัดเจน การเสนอข่าวโดยเฉพาะข่าวการเมืองซีกรัฐบาลนั้นก็คล้ายมีเพดานบางอย่างมากั้นไว้ โดยเฉพาะในสมัยรัฐบาลที่รวมศูนย์ทั้งอำนาจและทุนอย่างสมัยอดีตนายกฯทักษิณ ชินวัตร หรือในยุครัฐบาล “พลังประชาชน” อย่างทุกวันนี้ แต่แล้วเมื่อ 3 ปีก่อนก็มีทีวีดาวเทียมช่องหนึ่งชื่อ ASTV มาทำลายเพดานนี้ลงไปในเวลาไม่นาน สร้างมาตรฐานข่าวการเมืองใหม่ ที่ฉะและแฉฝ่ายรัฐบาล ไปพร้อมกับวาง Positioning...

มีหลายวิธีที่สามารถทำให้แบรนด์แต่ละแบรนด์ชนะหรือแพ้กันได้ในตลาด การที่แบรนด์ไทยจะเอาชนะอินเตอร์แบรนด์ โดยเฉพาะอินเตอร์แบรนด์ที่มีระดับเป็นถึงเบอร์หนึ่งของโลกด้วยแล้ว ไม่ใช่เรื่องง่าย แต่อะไรก็เกิดขึ้นได้ ยิ่งถ้าเริ่มต้นจากตลาดไทยด้วยแล้ว ความเข้าใจผู้บริโภค เข้าใจตลาดได้ดีกว่า ในฐานะเจ้าบ้าน บวกกับการเลือกใช้กลยุทธ์ และรู้จักเลือกจุดแข็งที่มีอยู่มาใช้เพื่อสร้างความได้เปรียบในการต่อสู้ โอกาสที่แบรนด์ไทยจะสร้างปรากฏการณ์ชิงแชมป์จึงมีให้เห็นเป็นกรณีศึกษาอยู่เสมอ 9 แบรนด์ไทย ที่สามารถตีกระทบแบรนด์อินเตอร์ หลายแบรนด์เอาชนะ และอีกหลายแบรนด์กลายเป็นคู่แข่งที่น่ากลัว เขาเหล่านั้นทำได้อย่างไร... ‘ทรูคอฟฟี่’ ใช้เวลาปีเศษ...

การเข้าร้านกาแฟเพื่อนั่งเพลินๆ ดื่มด่ำกับกลิ่นกรุ่นจากเมล็ดกาแฟคั่วบดที่ผสมน้ำร้อนที่ได้องศาพอดี กลายเป็นเสน่ห์ยวนใจดึงคนออกจากบ้าน จากโต๊ะทำงานไปนั่งดื่มด่ำกันมากขึ้นเรื่อยๆ จนทำให้ร้านกาแฟเกิดขึ้นเกือบทุกถนนตั้งแต่ร้านหรูไปจนถึงร้านเล็กๆ ไม่เว้นแม้แต่กลุ่มบริษัทสื่อสารขนาดใหญ่ อย่างทรู คอร์ปอเรชั่น ก็โดดเข้าหาธุรกิจ “กาแฟ” จากจุดเริ่มต้นเดินเข้าสู่ธุรกิจร้านกาแฟเพื่อสร้างแบรนด์ทรูฯ และเติมเต็มกลยุทธ์ Convergence ผ่านเครื่องมือร้านที่มีคอนเซ็ปต์บริการครบทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับไลฟ์สไตล์อย่างการดื่มกาแฟ และ Gadget ภายใต้ชื่อ “ทรูไลฟ์” ที่ตอนแรกตั้งใจให้เป็นแค่ “อินเทอร์เน็ตคาเฟ่” ...

เย็นวันศุกร์ที่ 17 เมษายน 2008 สยามสแควร์ซอย 7 เป็นเป้าหมายของทีมงาน POSITIONING ที่จะบันทึกภาพและสัมผัสบรรยากาศโดยตรงของ “ทรูคอฟฟี่” และ “สตาร์บัคส์” ในเวลา 90 นาที ได้ข้อสรุปว่าที่ต่างกันให้อารมณ์ต่างกัน ทั้งที่อยู่ห่างกันเพียงฝั่งตรงข้ามระยะไม่เกิน 30 ก้าวเท่านั้น ทรูคอฟฟี่ เกือบทุกโต๊ะถูกจับจองด้วยกลุ่มเด็กวัยรุ่นที่มาติวหนังสือ และวัยเริ่มทำงานที่มาประชุมหารือกันนอกรอบ และการพรีเซนต์งานผ่านโน้ตบุ๊ก บางคนมีเครื่องดื่มประจำกาย...

ตลาดชาเขียว เป็นตลาดที่ไม่มีใครเหมือนและไม่เหมือนใคร เพราะเค้กก้อนนี้ถูกครอบครองโดยแบรนด์ไทยแท้ “โออิชิ” มาโดยตลอด กวาดเอาชาเชียวยี่ห้ออื่นๆ หล่นจากแผง คว่ำแชมป์เก่า ยูนิฟ กรีนที จากไต้หวัน รวมทั้ง“นะมาชะ แบรนด์ต้นตำรับจากญี่ปุ่นแท้ๆ ก็ยังต้องปาดเหงื่อ “โออิชิ กรีนที” ครั้งหนึ่งเคยสร้างกรณีศึกษาคว่ำยูนิฟ กรีนที ขึ้นแชมป์ตลาดชา (เขียว) พร้อมดื่มได้อย่างเต็มภาคภูมิ แม้จะมาทีหลัง...

“ไอ-โมบาย (i-mobile) ” เปลี่ยน Positioning จากการเป็นตัวแทนจำหน่ายโทรศัพท์มือถือให้กับ Global Brand กลายมาเป็นแบรนด์โทรศัพท์มือถือที่แข็งแรงภายใน 3 ปี ด้วยการตลาดเต็มรูปแบบ สามารถเอาชนะน็อก Global Brand หลายแบรนด์ และชิงส่วนแบ่งตลาดโทรศัพท์มือถือในไทยเป็นอันดับ 2 จากมูลค่ารวมเกือบ 1 แสนล้านบาทต่อปี หากจะเป็นรอง ก็รองแค่แบรนด์ยักษ์ใหญ่ระดับโลกอย่าง “โนเกีย”...

ปี 2007 “ไอ-โมบาย” ได้จ้างที่ปรึกษาสำรวจพฤติกรรมของผู้ซื้อโทรศัพท์มือถือ ทำให้การวางแผนการตลาดปี 2008 เปลี่ยนแปลงจากเดิมที่แบ่งลูกค้าตามคุณสมบัติด้าน Biography เช่น อายุ เพศ รายได้ มาเป็นการแบ่งตามพฤติกรรมของลูกค้า เพราะจากการสังเกตของ “วัฒน์ชัย” พบว่า คนอายุต่างกัน คนละอาชีพ แต่ก็ใช้โทรศัพท์แบบเดียวกัน ไอ-โมบาย แบ่งกลุ่มลูกค้าเป้าหมายเป็น 6 Segments...

จุดเปลี่ยนของตลาดพิซซ่าเมืองไทยเกิดขึ้นในปี 2544 เนื่องจากสงครามแตกหักทางธุรกิจ “เพื่อนรักหักเหลี่ยมโหด” ระหว่างวิลเลียม อี.ไฮเนคกี้ และไทรคอน โกลบอล เรสเทอรองตส์ (ชื่อในขณะนั้นของยัม แบรนด์ อิงค์) เพราะไทรคอนฯ ต้องการดึง “พิซซ่า ฮัท” กลับมาทำเอง จึงเกิดการฟ้องร้อง สุดท้ายทำให้ไฮเนคกี้จำใจสะบั้นสัมพันธ์ หันมาสร้างแบรนด์ “เดอะ พิซซ่า คอมปะนี”...

ความสำเร็จของการคิดค้นสูตรยาสมุนไพรของยาสีฟันดอกบัวคู่ จะประสบความสำเร็จเป็นที่หนึ่งในตลาดเช่นทุกวันนี้ไม่ได้เลย หากขาดการทำตลาดที่เข้าใจถึงจุดอ่อนและจุดแข็งของผลิตภัณฑ์ตัวเองที่มีอยู่อย่างถ่องแท้ และสามารถเปลี่ยนให้ทุกอย่างกลายมาเป็นจุดขายได้อย่างลงตัวและเข้มแข็ง บวกกับการไม่หยุดอยู่กับที่ในการทำตลาดและการคิดค้นผลิตภัณฑ์ใหม่ออกมาให้สอดคล้องกับกระแสความต้องการของตลาด และย้ำด้วยภาพยนตร์โฆษณาที่โดนใจกลุ่มเป้าหมายทุกครั้งไป ทำให้เบอร์หนึ่งในตลาดยาสีฟันสมุนไพรอย่างดอกบัวคู่ยังคงรั้งตำแหน่งมาจนถึงปัจจุบัน แม้จะถูกยักษ์ใหญ่ยาสีฟันระดับเบอร์หนึ่งของโลกอย่างคอลเกตประกาศตัวมาตั้งแต่ปี 2545 ว่าจะโค่นแชมป์ลงให้ได้ แต่ก็ยังทำไม่สำเร็จ ขณะที่ดอกบัวคู่ยังคงขยายเซ็กเมนต์ตลาดยาสีฟันสมุนไพรของตัวเองได้อย่างต่อเนื่องอีกด้วย ยาสีฟันดอกบัวคู่ถูกคิดค้นขึ้นโดย ดร.บุญกิจ ลีเลิศพันธ์ ประธานบริษัท ดอกบัวคู่ จำกัด จากการได้รับถ่ายทอดวิชาจากการกิจการห้างขายยาสมุนไพรของครอบครัวในฐานะที่เป็นทั้งผู้ผลิตและจำหน่าย ทำให้ ดร.บุญกิจมีความเกี่ยวกับสมุนไพรเป็นอย่างดี และพัฒนาการใช้สมุนไพรในการรักษาอาคารปวดฟันจนกลายมาเป็นยาสีฟันสมุนไพรเนื้อหยาบสีดำที่วันนี้แข็งแกร่งถึงขั้นส่งออกไปจำหน่ายยังต่างประเทศ ปี...