Tag: Insight

ออร่า ใช้ Brand Heritage สู้ศึก มิเนเร่ จากตลาดที่เคยนิ่งๆ ไร้ความตื่นเต้น หวือหวาใดๆ แต่เมื่อตลาดน้ำดื่มบรรจุขวดถูกจับตามองเรื่องราคาจำหน่ายที่อาจสูงเกินไป และมีการควบคุมราคาขายในบางพื้นที่ น้ำแร่บรรจุขวด จึงเป็นที่ต้องการของบรรดาร้านค้า เพราะไม่ได้โดนควบคุมราคาเหมือนอย่างน้ำดื่มธรรมดา และด้วยราคาขายที่หลากหลาย เริ่มต้นที่ 8 บาท หรือแพงสุดๆ ขวดละเกินร้อยบาทก็มีให้เห็น น้ำแร่บรรจุขวดจึงเริ่มเป็นทางเลือกนอกเหนือจากน้ำดื่มธรรมดา ที่ผู้บริโภคเลือกแบรนด์ในราคาที่เหมาะกับสภาพเศรษฐกิจกระเป๋าสตางค์ของแต่ละคน ขณะเดียวกันร้านอาหารก็ยังแสดงความสนใจเสิร์ฟน้ำแร่แทนน้ำดื่มภายในร้านฯ โดยเลือกภาพลักษณ์และราคาของแบรนด์...

องค์ประกอบหลักของการสร้างแบรนด์ นอกเหนือจาก Positioning การวางตำแหน่งของสินค้าหรือแบรนด์ที่ส่งผลต่อการรับรู้ของผู้บริโภค Price ราคาที่ผันแปรตามตำแหน่งสินค้า Customer Relationship การมัดใจลูกค้า และ Design ซึ่งรวมถึงไอคอน สี และวิถีปฏิบัติขององค์กร ยังมี Story Telling เป็นอีกองค์ประกอบสำคัญ ที่นักการตลาดมักลืมเลือน พอล กิ๊บบินส์ กรรมการผู้จัดการ Mindshare ได้พูดอย่างชัดเจนว่า...

น้ำแร่ จัดเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีช่วงของราคากว้างมาก มีราคาที่หลากหลายตั้งแต่ 7 บาทไปจนถึงระดับหลักร้อย และกลายเป็นเครื่องดื่มที่บ่งบอกรสนิยม และตัวตนของผู้ดื่มในที่สุด น้ำแร่ในเซ็กเมนต์แมส ซึ่งเป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุด ระดับราคาจะใกล้เคียงกับน้ำดื่มบรรจุขวด โดยเริ่มต้นที่ 7 – 10 บาท ในตลาดนี้ค่อนข้างแข่งขันกันรุนแรงหลังจากที่มิเนเร่ ของเนสท์เล่ ตัดสินใจทำตลาดเชิงรุกและตั้งราคาขายที่เท่ากับราคาน้ำดื่มบรรจุขวด พรีเมียมแมส เป็นส่วนหนึ่งของน้ำแร่นำเข้า โดยระดับราคาจะอยู่ที่ประมาณ 40 –...

ย่านศรีนครินทร์ที่กำลังเป็นทำเลทอง มีห้างสรรพสินค้าปรับโฉมรับจำนวนผู้อยู่อาศัยในย่านนี้ที่มีเพิ่มขึ้นเรื่อย มีคอนโดมิเนียมกว่า 200 แห่ง ทำให้กลุ่ม ”ธนิยะ” ครอบครัวธุรกิจอสังหาริทรัพย์ที่เติบโตจากออฟฟิศให้เช่า และโรงแรม เริ่มปัดฝุ่นที่ดินมูลค่า 1,000 ล้านบาท ขนาด 16 ไร่ ที่ครอบครองมานานกว่า 20 ปีในถนนสายนี้ ลงทุน 1,500 ล้านบาท เปิดเป็นคอมมูนิตี้มอลล์ “ธัญญะ ช้อปปิ้ง...

2 โครงการอย่าง ”สุพรีม คอมเพล็กซ์” ของกลุ่ม ”สุพรีม สามเสน” และ ”นครธน พลาซ่า” ของกลุ่มเอส.ที.ธรรมพร มาในโมเดลที่คล้ายกันที่ต้องการความมั่นใจว่าจะมีลูกค้ากลุ่มหนึ่งมาใช้บริการในไลฟ์สไตล์เซ็นเตอร์แน่นอน ดังนั้นนอกจากลงทุนรีเทลช็อปแล้ว ยังมีเซอร์วิสอพาร์ตเมนต์อยู่ในโครงการด้วย “สุพรีม คอมเพล็กซ์” อยู่ในย่านถนนสามเสน เป็นโครงการของเจ้าของธุรกิจเครื่องดื่มบำรุงสุขภาพ “สก๊อต” ที่แตกไลน์ธุรกิจมาสู่ธุรกิจไลฟ์สไตล์เซ็นเตอร์ ด้วยการนำที่ดินที่มีอยู่เดิมมาพัฒนา พร้อมกับดึงมืออาชีพที่มีประสบการณ์พัฒนาที่ดินและค้าปลีก 20 คน...

ด้วยประสบการณ์ในแวดวงโฆษณาออนไลน์เกือบ 10 ปีของทอม ศรีวรกุล อดีตประธานกรรมการบริหาร บริษัท อิมแพ็ค อินเตอร์แอ็คทีฟ จำกัด ซึ่งดูแลด้านโฆษณาออนไลน์ให้กับ MSN และอดีตกรรมการผู้จัดการ บริษัท แอดแมกซ์ เนทเวิร์กส จำกัด ที่เป็นตัวแทนขายโฆษณาให้กับเว็บไซต์ต่างๆ กว่า 3,800 เว็บไซต์ทั่วเอเชียใต้ รวมทั้งยังติดตามเทรนด์ใหม่ๆ จากโลกดิจิตอลอยู่เสมอ ทำให้เขานำแนวคิดของ Groupon...

“รับฟรี ! กระเป๋า Chanel Classic Flap มูลค่ากว่า 1 แสนบาท จาก DealDidi” ข้อความที่ปรากฏบนพื้นที่โฆษณาในเฟซบุ๊กเมื่อเดือนสิงหาคมที่ผ่านมานี้ เชื้อเชิญให้สาวๆ ที่ชื่นชอบแฟชั่นแบรนด์เนมอดใจไม่ไหวต้อง “คลิก” ไปดูต่อว่า “DealDidi” นี้คืออะไร แม้ตอนนั้นจะยังไม่ได้รับคำตอบที่ชัดเจนว่า “DealDidi” คือเว็บไซต์ที่ทำธุรกิจประเภทไหน แต่แคมเปญที่จัดขึ้นบนเฟซบุ๊กนี้ก็ “แรง”...

ถึงแม้ไม่มีพื้นฐานด้านไอทีหรือธุรกิจออนไลน์เป็นพิเศษ แต่ทั้งสามเชื่อว่า ความรู้ด้านการตลาด ความคิดสร้างสรรค์ ทำให้การเรียนรู้งานไม่ใช่เรื่องยาก แม้ว่าจิ้มจะเรียนจบปริญญาตรีมาทางด้านวิศวกรรม โยธา จากธรรมศาสตร์ ส่วนเจนก็ศึกษามาทางด้าน Food Science and Technology จากมหิดล อินเตอร์ ซึ่งไม่เกี่ยวกับด้านการตลาดแม้แต่น้อย แต่ด้วยความชอบส่วนตัวจึงได้ทำงานด้านการตลาดมาตลอด โดยจิ้มได้ไปศึกษาต่อปริญญาโทด้านเศรษฐศาสตร์ อินเตอร์ ที่จุฬาฯ จากนั้นก็ทำงานที่ AC Nielsen บริษัทวิจัยการตลาดชื่อดังในตำแหน่งนักวิเคราะห์การตลาด...

Just Milk ดูจะไม่พอที่จะสร้างการเติบโตให้ตลาดนม บรรดาผู้ผลิตนมจึงพากันเพิ่มทั้งออปชั่นและฟังก์ชันให้นมในไลน์การผลิตที่ตัวเองแข็งแกร่ง CP Meji กับพาสเจอไรซ์หลากสีสัน และ Foremost กับฟังก์ชันที่เหมาะกับช่วงวัย ขณะที่ผู้เล่นหน้าใหม่อย่าง F&N ก็ไม่วายที่ขอร่วมวงตลาดแบบยอมเหนื่อยด้วยนมเพื่อประโยชน์เฉพาะทาง ทั้งหมดก็เพื่อหวังว่าหากมีการแตกตัวของเซ็กเมนต์ของนมให้มากขึ้น ก็จะกระตุ้นผู้บริโภคให้หันมาเห็นประโยชน์และเข้าใจมากขึ้นว่า นมเป็นเครื่องดื่มที่ดื่มได้ทุกช่วงชีวิต สำหรับตลาดไทย นมไม่ได้เป็นสินค้าที่นิยมดื่มในทุกช่วงวัย และไม่ใช่เครื่องดื่มหลักของทุกครอบครัว ซึ่งเป็นพฤติกรรมที่เป็นอุปสรรคต่อการเติบโตของตลาดนมมาโดยตลอด และยังเป็นโจทย์ให้ผู้ผลิตนมพร้อมดื่มพยายามแก้ปัญหามาจนถึงทุกวันนี้ ...

เราเห็นนมพาสเจอไรซ์ใส่ช็อกโลแลต สตรอเบอร์รี่ เราเห็นนมยูเอชทีใส่งาดำ ฯลฯ ซึ่งเป็นการนำจุดเด่นของเซ็กเมนต์อื่นมาใส่ให้กับผลิตภัณฑ์ ของตัวเอง จะเห็นมากขึ้นเรื่อยๆ แสดงให้เห็นว่าตลาดนมมีความเหลื่อมล้ำกันระหว่างนมวัวและนมถั่วเหลือง ในส่วนของสารอาหารและรสชาติที่ใส่เพิ่มเติมเข้าไป เช่น งาดำ วิตามิน ช็อกโกแลต กาแฟ สตรอเบอร์รี่ เป็นต้น ขณะที่แต่ละเซ็กเมนต์ก็มี Winning Point ที่แตกต่างกัน นมวัวได้รับการยอมรับในเรื่องคุณภาพความเป็นแหล่งโปรตีนที่ครบครัน นมถั่วเหลืองเป็นทางออกสำหรับคนแพ้แลคโตสในนมวัว และมีสีสันของส่วนผสมอื่นๆ ที่น่าดึงดูดใจ...